葉茂中策劃-海王破繭-全文預覽
【正文】 的國內制藥企業(yè)將難免被蜂涌而入的洋品牌碾于輪下，歸于塵土。銷售疲軟源于銷售環(huán)節(jié)創(chuàng)造力的疲軟。正是在這一次司空見慣的訂貨會上，海王金牡蠣的登臺傾注了海王人的智慧和激情，同時也幾乎占盡了大會的風頭，至今不少老海王還能回憶起那一次精心策劃的大江南北海陸空CI秀：大型金牡蠣表關心公關活動轟轟烈烈在廣州展開；薈萃國內頂尖藝術人才的海王之夜爆響首都；健康新概念，深圳海王的空飄高高升起在南京城；我們的力量來自海王等具有現(xiàn)代廣告意識的電視廣告同時在中央電視臺和地方電視臺播出……新聞發(fā)布會上張思民宣布，海王金牡蠣首開國內制藥行業(yè)的醫(yī)院代表推廣制，由此打通一條公司醫(yī)生患者交流反饋的最佳渠道。海王的長木板在哪里？首先是海王工業(yè)城的生產能力；其次是由上市產生的資金配置能力；再其次是新藥研發(fā)能力；最后是由海王從業(yè)多年所培育的人才生態(tài)環(huán)境。但很快他又痛苦地發(fā)現(xiàn)，公司名下的保健品及藥品品種寥寥可數(shù)，尤其當海王工業(yè)城建成投產后，如此少的生產品種和產量完全喂不飽現(xiàn)有的生產能力，資源閑置則意味著虧損難免。1998年12月18日，海王生物在深市掛牌上市，成為深圳股市第一只以生物冠名的熱門概念股。1998年4月，海王技術中心被幾大部委認定為國家級技術開發(fā)中心，作為23級國家級技術中心之一，享受一系列優(yōu)惠政策，同時也標志著海王集團產品開發(fā)體系達到國內領先水平。1997年，海王資金短缺的狀況更甚于1995年，它一方面來自退卻的成本，另一方面來自醫(yī)藥制造領域的基礎建設。越來越多的人開始著急。不料第一刀就捅了馬蜂窩，60輛車被砍掉40輛，從前的車主們大鬧集團總部，要求評評誰是有資格坐汽車的主？二次創(chuàng)業(yè)因此一拖就是一年。話好說，事難做。然而海王的根在哪里？海王成長為一個真正的大企業(yè)的條件在哪里？隨著眼界的開闊，張思民還認識到，世界上幾乎所有的優(yōu)秀企業(yè)，都是在一個行業(yè)里做大做強、擁有核心競爭力之后，再進入相關行業(yè)；更多的企業(yè)甚至永遠只是在一口井里舀水吃。年輕的城市、年輕的企業(yè)、年輕的人一舉成名，高速增長；既沒有成熟的精神準備，也沒有成熟的物質基礎。研發(fā)能力和生產能力就是我們最大的生產力！張思民以此為基礎，向深圳市政府申請上市指標，竟然意外地入了圍。所謂禍兮福之所依，這是張思民的一步險棋，然而后來的事實證明，險棋經過轉化，變成了一步大好棋。在集團生存的大善良和情義無價的小善良之間，張思民終于邁過了這道人生與成長的瓶頸。直到1996年底，海王大醫(yī)藥的拳頭也未能完整地打出去。砍掉哪一枝連著海王的筋和骨？合并哪一脈不連著自己的血和肉？實在下不了手，張思民干脆將屠刀交出去，任行政總監(jiān)揮刀亂砍。張思民將其比喻為：收縮戰(zhàn)線，收擾五指，再集中精力打出大醫(yī)藥的拳頭。前些年每到春節(jié)全市人都走得干干凈凈，而今年，人們開始在深圳扎根，而深圳也似乎開始在越來越多闖深圳的人心里生根。 1994年底，坐擁這頭巨大的恐龍，32歲的張思民感到一絲清晰的恐懼。 不超過三分之一項目的盈利水平盡管仍然大于三分之二項目的虧損水平，但是千頭萬緒纏身，每一個領域都人才奇缺，每一個產業(yè)都無法做大做強的現(xiàn)實，令張思民感到前所未有的困惑和焦慮。和所有一夜成名的企業(yè)家一樣，張思民的自信心得到空前膨脹。以此為契機，張思民北上找到國家旅游局，申請籌辦一個更宏偉的計劃：擁有一片故土。1992年，在一次商務談判中張思民認識了一位華裔美商，此人正是擁有一片美國活動的亞太地區(qū)總代理。永不過時的東西只能是藝術，他請來一位藝術家參與設計。張思民聽了心中怦然而動。十年后，張思民在那棟依然讓人一見驚奇的海王大廈里，向記者講述著如何締造海王大廈的故事。耀眼的獎杯吸引來更多的投資者，一年多時間，前后竟有兩千多萬的資金匯入了海王藥業(yè)有限公司的賬戶這就是海洋生物的魅力！1990年海王金牡蠣銷售量達100萬元；1991年上千萬資金投入廣告，銷量躍升至300萬元；1992年，突破1億元大關……那是一段大塊吃肉大碗喝酒的日子，創(chuàng)業(yè)者和投資者皆大歡喜。從中信投資公司憑一股熱情辭職下海，以3000元創(chuàng)業(yè)的張思民，半個月便彈盡糧絕了。倒推幾個月時間，他剛剛從一本風靡一時的叢書《第三次浪潮》里，讀到了海洋對于人類未來生存與發(fā)展的重要性?？铸埖目謶?989年7月，27歲的史玉柱在深圳承包了一家工貿公司電腦部，試圖開發(fā)出一種填補國內空白的電腦軟件巨人漢卡。白白的蠶絲既阻礙了人們打量海王的目光，又裹住了海王人迫不及待想要翩動的翅膀。它的真身幾乎從社會公眾的視野中消失了。此時張思民并不知道，他們實際上是中國海洋生物工程研究成果產業(yè)化的先驅。好在這是一個每天都有夢想升起的地方，冒險家紛至沓來，奇跡裹著一幢幢鋼筋混凝土建筑在城市里瘋長。介于它的國內首創(chuàng)性，一大堆令人羨慕的榮譽也緊隨而至：三項國內大獎加一項國際金獎。擁有數(shù)千萬家底的張思民決心搭建新的事業(yè)平臺。有人慕名而來尋求合作，并告訴他，房地產是一個四兩撥千斤的領域。然而這是在深圳，90年代初全國唯一每天都在創(chuàng)造奇跡的城市；看的奇跡多了，張思民漸漸開始想信自己也能創(chuàng)造奇跡。1991年9月，海王大廈近6億元的預算造價嚇跑了慕名而來的合作者，然而其創(chuàng)意卻獲得了銀行的支持，張思民依然神情從容，宣布破土動工，開始跨出其產業(yè)多元化的第一步。張思民在國內首開以
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