葉茂中策劃-海王破繭-全文預(yù)覽
【正文】 的國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)將難免被蜂涌而入的洋品牌碾于輪下，歸于塵土。銷售疲軟源于銷售環(huán)節(jié)創(chuàng)造力的疲軟。正是在這一次司空見(jiàn)慣的訂貨會(huì)上，海王金牡蠣的登臺(tái)傾注了海王人的智慧和激情，同時(shí)也幾乎占盡了大會(huì)的風(fēng)頭，至今不少老海王還能回憶起那一次精心策劃的大江南北海陸空CI秀：大型金牡蠣表關(guān)心公關(guān)活動(dòng)轟轟烈烈在廣州展開(kāi)；薈萃國(guó)內(nèi)頂尖藝術(shù)人才的海王之夜爆響首都；健康新概念，深圳海王的空飄高高升起在南京城；我們的力量來(lái)自海王等具有現(xiàn)代廣告意識(shí)的電視廣告同時(shí)在中央電視臺(tái)和地方電視臺(tái)播出……新聞發(fā)布會(huì)上張思民宣布，海王金牡蠣首開(kāi)國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)的醫(yī)院代表推廣制，由此打通一條公司醫(yī)生患者交流反饋的最佳渠道。海王的長(zhǎng)木板在哪里？首先是海王工業(yè)城的生產(chǎn)能力；其次是由上市產(chǎn)生的資金配置能力；再其次是新藥研發(fā)能力；最后是由海王從業(yè)多年所培育的人才生態(tài)環(huán)境。但很快他又痛苦地發(fā)現(xiàn)，公司名下的保健品及藥品品種寥寥可數(shù)，尤其當(dāng)海王工業(yè)城建成投產(chǎn)后，如此少的生產(chǎn)品種和產(chǎn)量完全喂不飽現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，資源閑置則意味著虧損難免。1998年12月18日，海王生物在深市掛牌上市，成為深圳股市第一只以生物冠名的熱門概念股。1998年4月，海王技術(shù)中心被幾大部委認(rèn)定為國(guó)家級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，作為23級(jí)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心之一，享受一系列優(yōu)惠政策，同時(shí)也標(biāo)志著海王集團(tuán)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。1997年，海王資金短缺的狀況更甚于1995年，它一方面來(lái)自退卻的成本，另一方面來(lái)自醫(yī)藥制造領(lǐng)域的基礎(chǔ)建設(shè)。越來(lái)越多的人開(kāi)始著急。不料第一刀就捅了馬蜂窩，60輛車被砍掉40輛，從前的車主們大鬧集團(tuán)總部，要求評(píng)評(píng)誰(shuí)是有資格坐汽車的主？二次創(chuàng)業(yè)因此一拖就是一年。話好說(shuō)，事難做。然而海王的根在哪里？海王成長(zhǎng)為一個(gè)真正的大企業(yè)的條件在哪里？隨著眼界的開(kāi)闊，張思民還認(rèn)識(shí)到，世界上幾乎所有的優(yōu)秀企業(yè)，都是在一個(gè)行業(yè)里做大做強(qiáng)、擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力之后，再進(jìn)入相關(guān)行業(yè)；更多的企業(yè)甚至永遠(yuǎn)只是在一口井里舀水吃。年輕的城市、年輕的企業(yè)、年輕的人一舉成名，高速增長(zhǎng)；既沒(méi)有成熟的精神準(zhǔn)備，也沒(méi)有成熟的物質(zhì)基礎(chǔ)。研發(fā)能力和生產(chǎn)能力就是我們最大的生產(chǎn)力！張思民以此為基礎(chǔ)，向深圳市政府申請(qǐng)上市指標(biāo)，竟然意外地入了圍。所謂禍兮福之所依，這是張思民的一步險(xiǎn)棋，然而后來(lái)的事實(shí)證明，險(xiǎn)棋經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化，變成了一步大好棋。在集團(tuán)生存的大善良和情義無(wú)價(jià)的小善良之間，張思民終于邁過(guò)了這道人生與成長(zhǎng)的瓶頸。直到1996年底，海王大醫(yī)藥的拳頭也未能完整地打出去?？车裟囊恢B著海王的筋和骨？合并哪一脈不連著自己的血和肉？實(shí)在下不了手，張思民干脆將屠刀交出去，任行政總監(jiān)揮刀亂砍。張思民將其比喻為：收縮戰(zhàn)線，收擾五指，再集中精力打出大醫(yī)藥的拳頭。前些年每到春節(jié)全市人都走得干干凈凈，而今年，人們開(kāi)始在深圳扎根，而深圳也似乎開(kāi)始在越來(lái)越多闖深圳的人心里生根。 1994年底，坐擁這頭巨大的恐龍，32歲的張思民感到一絲清晰的恐懼。 不超過(guò)三分之一項(xiàng)目的盈利水平盡管仍然大于三分之二項(xiàng)目的虧損水平，但是千頭萬(wàn)緒纏身，每一個(gè)領(lǐng)域都人才奇缺，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都無(wú)法做大做強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)，令張思民感到前所未有的困惑和焦慮。和所有一夜成名的企業(yè)家一樣，張思民的自信心得到空前膨脹。以此為契機(jī)，張思民北上找到國(guó)家旅游局，申請(qǐng)籌辦一個(gè)更宏偉的計(jì)劃：擁有一片故土。1992年，在一次商務(wù)談判中張思民認(rèn)識(shí)了一位華裔美商，此人正是擁有一片美國(guó)活動(dòng)的亞太地區(qū)總代理。永不過(guò)時(shí)的東西只能是藝術(shù)，他請(qǐng)來(lái)一位藝術(shù)家參與設(shè)計(jì)。張思民聽(tīng)了心中怦然而動(dòng)。十年后，張思民在那棟依然讓人一見(jiàn)驚奇的海王大廈里，向記者講述著如何締造海王大廈的故事。耀眼的獎(jiǎng)杯吸引來(lái)更多的投資者，一年多時(shí)間，前后竟有兩千多萬(wàn)的資金匯入了海王藥業(yè)有限公司的賬戶這就是海洋生物的魅力！1990年海王金牡蠣銷售量達(dá)100萬(wàn)元；1991年上千萬(wàn)資金投入廣告，銷量躍升至300萬(wàn)元；1992年，突破1億元大關(guān)……那是一段大塊吃肉大碗喝酒的日子，創(chuàng)業(yè)者和投資者皆大歡喜。從中信投資公司憑一股熱情辭職下海，以3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的張思民，半個(gè)月便彈盡糧絕了。倒推幾個(gè)月時(shí)間，他剛剛從一本風(fēng)靡一時(shí)的叢書《第三次浪潮》里，讀到了海洋對(duì)于人類未來(lái)生存與發(fā)展的重要性。恐龍的恐懼1989年7月，27歲的史玉柱在深圳承包了一家工貿(mào)公司電腦部，試圖開(kāi)發(fā)出一種填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的電腦軟件巨人漢卡。白白的蠶絲既阻礙了人們打量海王的目光，又裹住了海王人迫不及待想要翩動(dòng)的翅膀。它的真身幾乎從社會(huì)公眾的視野中消失了。此時(shí)張思民并不知道，他們實(shí)際上是中國(guó)海洋生物工程研究成果產(chǎn)業(yè)化的先驅(qū)。好在這是一個(gè)每天都有夢(mèng)想升起的地方，冒險(xiǎn)家紛至沓來(lái)，奇跡裹著一幢幢鋼筋混凝土建筑在城市里瘋長(zhǎng)。介于它的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)性，一大堆令人羨慕的榮譽(yù)也緊隨而至：三項(xiàng)國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)加一項(xiàng)國(guó)際金獎(jiǎng)。擁有數(shù)千萬(wàn)家底的張思民決心搭建新的事業(yè)平臺(tái)。有人慕名而來(lái)尋求合作，并告訴他，房地產(chǎn)是一個(gè)四兩撥千斤的領(lǐng)域。然而這是在深圳，90年代初全國(guó)唯一每天都在創(chuàng)造奇跡的城市；看的奇跡多了，張思民漸漸開(kāi)始想信自己也能創(chuàng)造奇跡。1991年9月，海王大廈近6億元的預(yù)算造價(jià)嚇跑了慕名而來(lái)的合作者，然而其創(chuàng)意卻獲得了銀行的支持，張思民依然神情從容，宣布破土動(dòng)工，開(kāi)始跨出其產(chǎn)業(yè)多元化的第一步。張思民在國(guó)內(nèi)首開(kāi)以
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