【正文】 成熟的物質(zhì)基礎(chǔ)。1995年春節(jié)張思民發(fā)現(xiàn)，深圳的大街上和商場(chǎng)里有了稀稀朗朗的人流。然而海王的根在哪里？海王成長(zhǎng)為一個(gè)真正的大企業(yè)的條件在哪里？隨著眼界的開(kāi)闊，張思民還認(rèn)識(shí)到，世界上幾乎所有的優(yōu)秀企業(yè)，都是在一個(gè)行業(yè)里做大做強(qiáng)、擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力之后，再進(jìn)入相關(guān)行業(yè)；更多的企業(yè)甚至永遠(yuǎn)只是在一口井里舀水吃。然而對(duì)于一個(gè)在無(wú)數(shù)領(lǐng)域都已經(jīng)上路的企業(yè)，二次創(chuàng)業(yè)首先面臨的是退卻而不是進(jìn)攻。話好說(shuō)，事難做。這意味著，一夜之間，無(wú)數(shù)看上去前途光明的項(xiàng)目等待他簽發(fā)收手或者脫手令；三十多個(gè)創(chuàng)業(yè)元老，以及張思民從別處請(qǐng)來(lái)的親戚、朋友、人才面臨毫無(wú)準(zhǔn)備的下崗或轉(zhuǎn)崗……從1995年開(kāi)始，威風(fēng)凜凜地拿著屠刀準(zhǔn)備修剪海王大樹(shù)的張思民，骨子里心慈手軟，潛意識(shí)充滿人情大關(guān)。不料第一刀就捅了馬蜂窩，60輛車被砍掉40輛，從前的車主們大鬧集團(tuán)總部，要求評(píng)評(píng)誰(shuí)是有資格坐汽車的主？二次創(chuàng)業(yè)因此一拖就是一年。緩慢的退卻開(kāi)始影響進(jìn)攻的速度，提出二次創(chuàng)業(yè)的張思民幾乎是立即就陷入了創(chuàng)業(yè)者陷阱。越來(lái)越多的人開(kāi)始著急。在弱肉強(qiáng)食的動(dòng)物世界，面對(duì)猛獸的突然襲擊，羚羊群有時(shí)不得不犧牲一些伙伴，以換取整個(gè)團(tuán)隊(duì)的安全……直到1997年初，一份集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表遞到張思民手上，嚴(yán)峻的財(cái)務(wù)形勢(shì)才令張思民徹底下了決心。1997年，海王資金短缺的狀況更甚于1995年，它一方面來(lái)自退卻的成本，另一方面來(lái)自醫(yī)藥制造領(lǐng)域的基礎(chǔ)建設(shè)。這幾項(xiàng)投資一方面幾乎把海王的資金配置推到懸崖邊緣，另一方面卻也為集團(tuán)下一步的發(fā)展奠定了生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)及體制上的基礎(chǔ)。1998年4月，海王技術(shù)中心被幾大部委認(rèn)定為國(guó)家級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，作為23級(jí)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心之一，享受一系列優(yōu)惠政策，同時(shí)也標(biāo)志著海王集團(tuán)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。這一步邁得至為關(guān)鍵，因?yàn)閺?998年7月1日起，沒(méi)有獲得GMP認(rèn)證的企業(yè)，今后將不再有申報(bào)新藥項(xiàng)目的資格。1998年12月18日，海王生物在深市掛牌上市，成為深圳股市第一只以生物冠名的熱門概念股。 經(jīng)此一役，海王集團(tuán)基本進(jìn)入資本運(yùn)作的良性循環(huán)。張思民和當(dāng)時(shí)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家一樣，一個(gè)點(diǎn)子掀起一股熱情，一陣沖動(dòng)投入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一步步踏入的正是產(chǎn)業(yè)多元化的泥潭。前些年每到春節(jié)全市人都走得干干凈凈，而今年，人們開(kāi)始在深圳扎根，而深圳也似乎開(kāi)始在越來(lái)越多闖深圳的人心里生根。像金牡蠣這么好的東西，在國(guó)際上也是很領(lǐng)先的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，為什么沒(méi)有把它的市場(chǎng)潛能充分發(fā)揮出來(lái)？實(shí)際上它的產(chǎn)值十億元也不止，二十億元也不止，為什么沒(méi)有做好？1995年春節(jié)后的第一次集團(tuán)辦公會(huì)上，張思民自我檢討，痛陳形勢(shì)，宣布企業(yè)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)時(shí)期。張思民將其比喻為：收縮戰(zhàn)線，收擾五指，再集中精力打出大醫(yī)藥的拳頭。收縮戰(zhàn)線第一段的目標(biāo)，是把集團(tuán)下屬四五十個(gè)公司精簡(jiǎn)到十幾個(gè)，凡與醫(yī)藥行業(yè)無(wú)關(guān)的企業(yè)，關(guān)的關(guān)，賣的賣，轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)?？车裟囊恢B著海王的筋和骨？合并哪一脈不連著自己的血和肉？實(shí)在下不了手，張思民干脆將屠刀交出去，任行政總監(jiān)揮刀亂砍。海王的改革為什么難？張思民的助手張立軍告訴記者，其難度不在別人，恰恰來(lái)自張思民內(nèi)心深處的抵抗，他太善良，心太軟，恩有余而威不足。直到1996年底，海王大醫(yī)藥的拳頭也未能完整地打出去。這一年生日，有人給張思民送來(lái)一把木質(zhì)的斧頭，暗示他要操起斧頭，大刀闊斧地過(guò)感情關(guān)；有人給他送來(lái)一本書(shū)，書(shū)里圈出一則羚羊的啟?quot。在集團(tuán)生存的大善良和情義無(wú)價(jià)的小善良之間，張思民終于邁過(guò)了這道人生與成長(zhǎng)的瓶頸。1995年初，在張思民大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的思路下，海王集團(tuán)開(kāi)始興建海王工業(yè)城，到1997年建成投產(chǎn)，；幾乎同一時(shí)間，海王集團(tuán)大規(guī)?；I建技術(shù)中心；1997年，張思民開(kāi)始大醫(yī)藥領(lǐng)域的整合，將集團(tuán)下屬的三家制藥公司整合為一家海王生物，刪繁就簡(jiǎn)，逐步將人力、物力和財(cái)力資源進(jìn)行有效配置。所謂禍兮福之所依，這是張思民的一步險(xiǎn)棋，然而后來(lái)的事實(shí)證明，險(xiǎn)棋經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化，變成了一步大好棋。1998年6月，海王工業(yè)城順利通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)第58家獲得GMP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)。研發(fā)能力和生產(chǎn)能力就是我們最大的生產(chǎn)力！張思民以此為基礎(chǔ)，向深圳市政府申請(qǐng)上市指標(biāo)，竟然意外地入了圍。在中國(guó)股市連續(xù)數(shù)周下滑，行情低迷的情況下，股民對(duì)海王生物的熱情，反映了市場(chǎng)對(duì)海王行業(yè)定位的評(píng)價(jià)和信心。尋找木桶的缺口確立大醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向后，張思民決心從喧囂中平靜下來(lái)。他開(kāi)始重操舊業(yè)，率領(lǐng)一幫博士和碩士全力投入新藥品種的研發(fā)上。如何提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？1999年張思民接觸到一個(gè)木桶理論：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力好比一只木桶，木桶能裝多少水，并不取決于最長(zhǎng)的一塊木板有多高，而是取決于最短的一塊木板有多矮。然而張思民發(fā)現(xiàn)所有的長(zhǎng)木板均擋不住一塊短木板所產(chǎn)生的流失，即市場(chǎng)營(yíng)銷能力。1991年5月，張思民首次率隊(duì)前往南京參加全國(guó)醫(yī)藥訂貨會(huì)，全國(guó)各大制藥廠商正熱熱鬧鬧地以土法促銷：串門勾兌、喝酒劃拳；稍具廣告意識(shí)的想到了在南京電視臺(tái)做廣告：XX制藥廠，廠長(zhǎng)XXX，產(chǎn)品XXX，然后啪一聲貼出廠長(zhǎng)打電話的照片。所有的策略都大獲成功，海王金牡蠣的勢(shì)頭直逼醫(yī)藥保健品龍頭老大太陽(yáng)神，銷售額迅速突破1億元；幾年之后，隨著新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)投入，海王集團(tuán)醫(yī)藥保健品銷售額超過(guò)兩億元。1995年到1999年，海王生物制藥連續(xù)5年兩三億元左右的總銷量，令每一個(gè)海王人都感到無(wú)可奈何的