【正文】 焦慮。隨著時間的推移，張思民還發(fā)現(xiàn)，在集團(tuán)所確立的大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方向，一些日益清晰的外部因素也開始給企業(yè)發(fā)展帶來無形的壓力。 其次是國際品牌帶來的競爭壓力。時間緊迫，海王人發(fā)卻發(fā)現(xiàn)自己的企業(yè)有點像北京的心靈蘿卜，一幫人在內(nèi)部憋足了勁想發(fā)育，而外在市場表現(xiàn)始終如漏氣的皮球，怎么拍也彈不起來；肚子里的技術(shù)開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和財務(wù)支持能力都紅透了，外在品牌宣傳卻幾乎沒有動靜。有一段時間，他反而置藥品市場于不顧，天天往證券部跑，關(guān)起門來開會。張思民在集團(tuán)慶功會上講話，告訴自己的同事們，……迂回前進(jìn)往往是直搗黃龍的最簡潔方法。一個跛腳的巨人如何走向市場？張思民認(rèn)為海王需要一根拐杖。葉茂中進(jìn)駐海王，兩個月后拿出了品牌診斷書，一開頭就直指東家的軟肋：（1） 多年來海王的營銷體系堅持走大醫(yī)院渠道，專注于處方藥的推廣；而處方藥的特征則決定了它更重視專業(yè)名稱，不太考慮一個統(tǒng)一的品牌，因此海王集團(tuán)數(shù)十個處方藥產(chǎn)品，竟取了數(shù)十個不同的名稱；這些年也從沒有精心地打造一個品牌，而是匆匆地推出一個接一個的新產(chǎn)品。 （3） 因此海王產(chǎn)品市場啟動的不理想，最直接的原因，一是傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)過時，二是海王品牌的知名度顯得蒼白無力。一方面葉茂中在進(jìn)行的品牌規(guī)劃和營銷策劃，首先需要對企業(yè)方方面面的特殊性有詳盡了解；另一方面張思民聞過則喜，見知必求，兩個月內(nèi)，他對新時期營銷理論與方法的更迭，市場環(huán)境與潮流的變遷，開始有了一個漸漸宏觀的視野。首先，行為慣性對他的影響不大。好比一個醫(yī)生告訴病人，為了你的健康，你應(yīng)該早睡早起鍛煉身體，大多數(shù)人會聽過就忘了，但張思民絕對會第二天起來跑步；其次他在企業(yè)中威望很高，導(dǎo)致企業(yè)的行動力很強。2000年底，葉茂中的品牌診斷與梳理基本就緒，張思民發(fā)布21世紀(jì)海王集團(tuán)品牌戰(zhàn)略實施規(guī)劃，要點如下：（1） 這是一個品牌營銷的時代，沒有品牌就沒有發(fā)展；而打造品牌的首要關(guān)鍵是品牌形象的統(tǒng)一。統(tǒng)一運動，不僅產(chǎn)品、包裝、傳播、推廣……各營銷環(huán)節(jié)一系列品牌行為要圍繞同一主題展開，而且1年、2年……10年、20年也要堅持同一個主題，同一種風(fēng)格。（3） 海王品牌在行業(yè)眾多品牌中脫穎而出，必須依賴一支產(chǎn)品的強勢球隊，而強勢球隊又必須以強勢球星為依托，我們需要不斷發(fā)現(xiàn)，誰是未來海王品牌球隊中的喬丹？（4） 通過提升包裝與設(shè)計品位征服消費者的直覺；通過大規(guī)模廣告投入提升品牌傳播速度；通過品質(zhì)管理提升品牌美譽度；通過服務(wù)及創(chuàng)新提升品牌忠誠度…… （5） 實施大族群品牌戰(zhàn)略。市場營銷向來是品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略兩條腿走路。即培育一百家大型商業(yè)客戶，進(jìn)入一千家大醫(yī)院，占領(lǐng)一萬家核心藥店，使五萬名醫(yī)生成為海王的醫(yī)藥顧問，使十萬名藥房店員成為海王的醫(yī)藥顧問，使十萬名藥房店員成為海王的終端宣傳員。2001年春節(jié)，海王的第一個喬丹海王銀得菲的廣告，開始高密度地轟炸全中國人的神經(jīng)。冷靜的瘋狂 新世紀(jì)的春天，海王準(zhǔn)備起飛了。多年前張思民踩著搖搖欲墜的資本鋼絲，在一個又一個項目上睹著自己的未來時，他曾經(jīng)告訴過媒體記者：對于一個企業(yè)家來說，如果不能在自己的競技場掀起波瀾，他的生命還會有什么意義？然而自己掀起的波瀾差點打翻了自己的行船。從此之后，張思民體會到，一方面賭博是人之天性，然而盲目下注則是對一個團(tuán)隊，乃至對每一個支持自己的人不負(fù)責(zé)；另一方面，如果海王從未安于做一個平凡的企業(yè)，去等待別人的收編，那么在特定的時候敢于賭博，勇于下注，則無疑是企業(yè)長盛不衰、創(chuàng)造奇跡的唯一方法。他要求每一個海王人，哪怕是生產(chǎn)線上的一名工人，圍繞著市場啟動，也要時刻講究效率，動起來，跑起來，瘋起來。半年之后，集團(tuán)總助張立軍告訴記者，當(dāng)總部員工減少三分之一之后，效率卻提高了五倍，因為人人都跑起來了。在北京，他專程拜會了中央電視臺一位負(fù)責(zé)人，開口就要認(rèn)購一年近一個億的廣告，其架勢形同愛多再生，秦池生現(xiàn)；緊接著海王廣告公司總經(jīng)理高錦民頻頻出現(xiàn)在國內(nèi)十多個衛(wèi)視臺的廣告部，海王廣告迅速達(dá)到每天三百多次的投放量。經(jīng)銷商被帶動起來了，這是一群最善于捕捉市場風(fēng)向的候鳥族，各大城市開始久違地出現(xiàn)拿著支票追著海王人要貨的情景。原因有三：第一，秦池、愛多在當(dāng)年廣告大鳴大放的時候，并沒有進(jìn)行明確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，而海王已經(jīng)不同。第三，去年以來，全國家電企業(yè)集體虧損，廣告開支減少；同時，國家稅務(wù)總局出臺政策限制白酒企業(yè)的廣告投放不得超過產(chǎn)值的2%。海王借此機會大規(guī)模購買，折扣極低，幾乎打折至別人一半的價格，做市場的成本大大降低。按藥品行業(yè)30%以上的凈利潤率計算，利潤超過6個億。對于市場中長期前景，張思民認(rèn)為：現(xiàn)階段當(dāng)大家上市的藥品都差不多時，那么誰的市場做得好，誰就進(jìn)入快車道；而將來隨著市場競爭的規(guī)范化，企業(yè)做市場的能力七七八八之后，比的就是研發(fā)能力；如果你十年八年弄不出一個具有世界級影響的新藥，就沒救了。談到資本市場，張思民顯得很謹(jǐn)慎，他說：海王已連續(xù)三年被評為國內(nèi)最具成長潛力的上市公司五十強之一，今年更是排名第一；但這并不表示我們在行業(yè)內(nèi)真正強大起來。今年6月20日，葉茂中和海王廣告公司老總高錦民前往西安參加海王金樽西部招商會，會后順勢跑遍了西安的各大藥房。那天下午，葉茂中和高錦民覺得西安的陽光是那么溫暖，因為所有的付出已經(jīng)開始有了收獲。那匹橫空出世的奔馬正是古希臘神話中的海神波賽冬