銷售的十大步驟(文件)
【正文】 種方法。 12 你有什么樣的預(yù)算？ 13 你說價(jià)錢比較重要 ， 還是效果比較重要 ？ 14 引導(dǎo)客戶對(duì)比產(chǎn)品的成本，而不是對(duì)比產(chǎn)品的 標(biāo)價(jià)。 價(jià)格的系列處理方法 4 談到錢的問題，是你我彼此都很關(guān)注的焦點(diǎn)，這是最重要的部分留到后面再說，我們先來看看產(chǎn)品是否適合你 ？ 5 以高襯低法 應(yīng)該先介紹高價(jià)格的產(chǎn)品，最后介紹低價(jià)格的產(chǎn)品 。 ?在沒有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，不要跟顧客談價(jià)格。 100%的滿足顧客，但是我們可以比我們的 競爭對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn) 。 B、積極的自我暗示 （ 3）專業(yè)的準(zhǔn)備 ?對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌 ?對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品如數(shù)家珍 ?一個(gè)頂尖推銷員是一個(gè) 雜學(xué)家 “水 ” （ 4）顧客的準(zhǔn)備 （ 麥凱 MACKEY66） 了解客戶興趣、愛好、家人、朋友、價(jià)值觀、快樂和痛苦 … 世界排名第一名人脈專家 哈唯 顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售 十大步驟 壹 . 準(zhǔn) 備 （ 1）身體的準(zhǔn)備 （ 2）精神的準(zhǔn)備 1. 復(fù)習(xí)公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 4. 想像我們的產(chǎn)品帶給顧客的幫助。 （ 3）客戶會(huì)在哪里出現(xiàn)？ （ 4） 我的客戶什么時(shí)候會(huì)買？ （季節(jié)、環(huán)境） （ 5）為什么 我的客戶 不買？ 認(rèn)為 別的產(chǎn)品好 （認(rèn)為不等于事實(shí)） ﹙ 6 ﹚ 誰在跟我搶客戶？ ，研究顧客的需求很重要； 研究競爭對(duì)手 比研究顧客的需求更重要。 使用我們的產(chǎn)品 ， 他立即獲得的快樂在哪里 ？ F. 最后告訴他可行性 ？ 這里面有幾個(gè)重要的詞語（ 你感覺如何 ？你 認(rèn)為怎么樣 ？ 依你之見會(huì)有什么樣的結(jié)果 ？ ） 七 . 解除顧客的反對(duì)意見 解除反對(duì)意見 兩大忌 1 直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤； 2 發(fā)生爭吵． 六大抗拒原理： 1 價(jià)格 （價(jià)格問題是銷售人員與客戶永遠(yuǎn)的矛盾） 2 功能表現(xiàn)
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