【正文】 舒服。好的小區(qū)就該有與之相配的物業(yè)4追求全新的生活方式，比其他一切都重要，中央花城將是您全新生活的起點(diǎn)5價(jià)格重要，但質(zhì)量更重要；現(xiàn)在花錢買，就是撿以后的便宜6有一種人有實(shí)力沒眼光，一種人有眼光沒實(shí)力，而您是既有實(shí)力又有眼光7什么都好，什么問題都沒有，喜歡為什么不定 人的健康是由環(huán)境及決定的，不僅是自然環(huán)境，還有人文環(huán)境9我不敢說你今天不買就沒有了，但我敢說，你下次過來未必還有你滿意的房子10買房子需要眼光和勇氣，要敢于提前消費(fèi)，用將來不值錢的錢買不斷升值的房地產(chǎn)。我們可以利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以及獨(dú)一無二的周邊配套談升值潛力。既然是投資，那么一定要考慮投資回報(bào)。（政策針對(duì)的人群為投資和投機(jī)性客戶，利率調(diào)控的是二套三套需求，保證第一次購(gòu)房者利益，房?jī)r(jià)走勢(shì)是根據(jù)市場(chǎng)決定的，分析一線和二線三線城市區(qū)別。雖然收益不高，覺得踏實(shí)。一般像您這樣有眼光的人，不都在拼命向銀行借錢，誰還存銀行啊？買房子多好啊，首付30%就行，剩下的都是銀行貸款，像您這樣有眼光的人還有誰把錢存銀行？看好了，定下來就行。所以，普通人現(xiàn)在買黃金風(fēng)險(xiǎn)太高。買股票風(fēng)險(xiǎn)極大，它可以讓你一夜間百萬富翁也可以讓你傾家蕩產(chǎn)。一旦某一個(gè)中間環(huán)節(jié)出問題，就會(huì)傾家蕩產(chǎn)！這可是一場(chǎng)賭局，是萬萬不能做得。剛才給您說的那個(gè)客戶就是把前兩年賺的錢拿出來投資房產(chǎn)，為自己的錢上個(gè)保險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)房產(chǎn)專家均表示：中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)就是土地市場(chǎng)。拿中國(guó)的需求來說：年輕人結(jié)婚用房增多。我們都知道買房可以升值保值，但不是所有的房子都具有同等的升值速度和升值空間，那什么樣的房子升值空間和速度更大呢？只有“好房子”才具有大的升值速度和空間。來我們中央花城看房子的客戶都是看到了咱們這里的購(gòu)買價(jià)值。隨著一個(gè)城市的發(fā)展，市中區(qū)往往都是逐漸衰敗，而新城區(qū)都是政府重點(diǎn)發(fā)展并為之付出實(shí)際行動(dòng)的區(qū)域，將來要形成未來的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的核心，發(fā)展?jié)摿薮?，咱都知道政府現(xiàn)在大力發(fā)展新城。所以衡量一個(gè)房子好壞境的標(biāo)準(zhǔn)除了地段、戶型以外還要考慮周邊環(huán)境、配套設(shè)施。所以說好的人文環(huán)境造就的人也是不一樣的，住在這里，讓您的孩子從小就享受成功者的熏陶，對(duì)孩子今后的成長(zhǎng)起到不可忽視的作用！好物業(yè)高素質(zhì)的品牌物業(yè)不僅是銷售的亮點(diǎn)，更是升值的重要保障。第七步 入市良機(jī)大哥，您既然想買房子，早買晚買肯定都得買。新城是未來的發(fā)展方向，是一種發(fā)展趨勢(shì)，各機(jī)關(guān)事業(yè)單位陸續(xù)已經(jīng)搬來。物依稀為貴，這樣的房子是無價(jià)之寶，可遇不可求啊！再者，建房子不像做蛋糕，一個(gè)小時(shí)就完成了。大小城市最明顯的區(qū)別就是人口數(shù)量的多少，現(xiàn)在經(jīng)過前幾年的積累，鳳凰山西區(qū)和東區(qū)，金地，安橋，世紀(jì)鳳凰城，等近十個(gè)社區(qū)，近一兩年即將聚集大量人氣的社區(qū)凱潤(rùn)，四季菁華和中央花城，所以說近2年形成10多萬人口指日可待，新城區(qū)每年進(jìn)行人口普查，人數(shù)越來越多。再看看供應(yīng)量：房子是依附土地而建的，而土地本身有三大特殊屬性，不可移動(dòng)，不可復(fù)制，不可再生。所以買房沒有絕對(duì)低價(jià)，只有相對(duì)低價(jià)，而現(xiàn)在買永遠(yuǎn)是最佳時(shí)機(jī)。尤其是中心地段的更是寸土寸金，再加上現(xiàn)在土地屬政府直上直下管理，所有的土地必須實(shí)行招拍掛的形式才能售出，也就是說以前開發(fā)商只要有關(guān)系，就可以不花錢或花少花錢就能拿到很好的土地，而現(xiàn)在經(jīng)過拍賣的形式，誰出的錢多久給誰，這也從一定程度上增加了土地的成本，所以說現(xiàn)在的土地不是年年漲，而是月月漲，日日漲。（3營(yíng)運(yùn)成本：人員工資不斷的上揚(yáng)，20年前工人的工資每月100元就已經(jīng)很高了，現(xiàn)在工人，一個(gè)大老師，一天就就得300元，而且工資不能拖欠，再加上辦公宣傳等其他費(fèi)用都在上揚(yáng)。我們的成本和別的小區(qū)的成本也是不同的。大哥，你應(yīng)該也聽說了，也看到了，光明大道是政府辦公的主陣地，也是整個(gè)棗莊未來的政治，文化，經(jīng)濟(jì)交流中心，并且咱們小區(qū)緊鄰北邊的額黃河路，黃河路是咱們市政府未來發(fā)展商業(yè)的的一條重要商業(yè)主干道，未來的新城可以說是“人聚物，物聚財(cái)”絕對(duì)讓你享受到一站式的購(gòu)物，一站式的便利。大哥，我相信新城周邊的樓盤你也轉(zhuǎn)了很多遍了，咱們中央花城一共120畝地，就拿出了45畝地來建綠化，斥資3500萬打造皇家園林景觀設(shè)計(jì)，咱們?cè)谏鐓^(qū)是可以親眼感受到，親眼看到的，中央的景觀綠化，水系，噴泉達(dá)到了27畝地，整體為簡(jiǎn)歐風(fēng)格，花園有園林花架，有兒童戲水池，親水平臺(tái)，羽毛球場(chǎng)。還有小區(qū)的中央景觀占地近30畝，之前有開發(fā)商來這邊考察參觀，說正常情況下，在中央水系的東南，西南方向還可以建兩棟小高層，但是咱們開發(fā)商從起初策劃到后期的備案就早已把這兩棟樓給直接砍掉了。就拿公攤來說，大哥，你應(yīng)該也知道，現(xiàn)在小高層、高層的公攤一般都是在25%，而咱們的公攤是15%~18%，相差10%，如果現(xiàn)在是買120平方的話，就需要多花12平的錢，周邊的社區(qū)按每平方4500元算的話，那也多花四五萬呢。今天你看的是120平方米的房子，按配套費(fèi)15000算的話，這樣一合計(jì)每平方125元，這個(gè)您也省了。并且自己當(dāng)時(shí)也對(duì)我們說，無論是戶型設(shè)計(jì)，樓間距，小區(qū)的綠化，后期物業(yè)公司的物管，我都非常的滿意，而且買這房子確實(shí)為以后省掉了不少錢，也決定讓我有需求的好朋友們一起到這邊看看，選選。還有一點(diǎn)來咱這里看房子的沒有相不中戶型設(shè)計(jì)的，因?yàn)榇蟾缒憧隙ㄖ?，現(xiàn)在周邊140~150平方的房子做成三室，但是今天在咱中央花城100平方左右就能做成三室，并且周邊樓盤就咱們這一家是這樣的，也只有這一家是有小戶型的，另外你說的凱潤(rùn)花園最小的戶型也在140平方以上，而且公攤非常大，因?yàn)樗屈c(diǎn)式樓，對(duì)吧，還有就是很多客戶相中這邊的另外原因是咱們是新城區(qū)唯一一家純板式低公攤的板樓，戶型南北通透，今天在周邊樓盤買140多平方的房子，在咱這里買不到120平方就可以了，直接省掉了多花費(fèi)20多平方的錢，就拿現(xiàn)在一平方的房子是4000元，那也直接是省掉了8萬多塊錢啊，8萬塊錢可以在目前的棗莊市買一部中檔以上的汽車了，可以買一個(gè)車位了，在咱這買房的客戶這些都省下了，對(duì)吧，其實(shí)這還是因?yàn)樵蹅兊姆孔釉O(shè)計(jì)成純板式低公攤的板樓，而且你轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去也就這一家。所以我今天一定要給你推薦一套價(jià)格最合適，戶型最適合的好房源?，F(xiàn)在還有一年半的工期，六九號(hào)樓今年年底封頂，八號(hào)樓比這兩個(gè)晚小半年，到14年交房完全沒有問題啊。還能了解一些安裝的東西，真正讓您住的安心。而且六九號(hào)樓很多客戶是在樓花的時(shí)候就定的房子，到現(xiàn)在的準(zhǔn)現(xiàn)房每平方米升值了四五百呢。從事這行以后才知道，買房子一定得一步到位。這是什么概念？一般三室的房子都要40萬以上，60%就是24萬。沒問題的，今天看好直接定下來就是了，錯(cuò)過了肯定會(huì)后悔的。再有，咱現(xiàn)在的建筑結(jié)構(gòu)也不一樣了?，F(xiàn)在最西戶的性價(jià)比非常高，同樣的戶型，更少的價(jià)格，咱千萬不能錯(cuò)過，不然就太可惜了。但是，相對(duì)于社區(qū)的沿街商鋪的少量行人，咱們N12路沿街的商鋪是擁有的是三重人氣帶動(dòng)。最后還有中央天街三期商業(yè)的帶動(dòng)，咱們?nèi)谝M(jìn)的是家樂福超市，地下兩層，地上四層，還有寫字樓公寓和酒店，帶動(dòng)的是高端消費(fèi)群體。人流聚物流，物流聚財(cái)流，咱步行街的鋪?zhàn)咏^對(duì)讓您即買即賺啊?，F(xiàn)在周邊兩層的商鋪買到12000左右的價(jià)格，咱們現(xiàn)在8000多的價(jià)格，更有一次性付款6500的秒殺價(jià)格?？墒窃郜F(xiàn)在畢竟是買鋪?zhàn)?，不是買住宅，考慮的肯定也不一樣。大哥，您說的對(duì)，咱們買鋪?zhàn)硬痪褪窍爰促I即收益么。大哥，咱們?cè)谛鲁琴I鋪?zhàn)?，我相信都是看好新城的一個(gè)未來發(fā)展，新城市政府大力發(fā)展中的地區(qū)，各項(xiàng)大配套都在建設(shè)中，成熟的社區(qū)不是很多，但是接下來的一年中，我們社區(qū)，周邊多個(gè)社區(qū)步入完善，政府八大局和各大單位的遷進(jìn)?？傮w上是現(xiàn)在以最合適低價(jià)買入，等受益是正好投入使用。而且我們當(dāng)初在面積上送陽臺(tái)，送飄窗，是為了什么？因?yàn)槲覀円蚕胱屆娣e小點(diǎn)啊，這樣在稅上開發(fā)商可以少交。當(dāng)初咱簽協(xié)議的時(shí)候的面積是設(shè)計(jì)院根據(jù)圖紙計(jì)算的，現(xiàn)在咱簽合同的面積都是房管局測(cè)定的，完全符合實(shí)際，也符合國(guó)家規(guī)定，所以都沒有問題啊。基本上新城商鋪的收益時(shí)間很統(tǒng)一，所以在新城，期鋪是最佳選擇。咱們這個(gè)雖然是期鋪，但是咱們是在活動(dòng)期間以秒殺價(jià)格買到的啊，可謂是低價(jià)買進(jìn)。大哥，您看這是我們這賣得最好的商鋪，看好定下來就行。為什么？因?yàn)檫@邊收益看的見?。O品街那邊不就是現(xiàn)成的例子么，趙主任一個(gè)客戶在那邊有四套鋪?zhàn)樱總€(gè)月光租金就幾萬塊，現(xiàn)在在我們這邊也投資了一套大的，因?yàn)樗赃^甜頭，這種機(jī)會(huì)他絕對(duì)不會(huì)放過的。您想想是普通社區(qū)的商鋪?zhàn)饨鹳F還是貴誠(chéng)旁邊的步行街的租金貴？貴誠(chéng)還只是區(qū)級(jí)配套，咱們的步行街是市級(jí)規(guī)劃。再說說咱的黃河路，黃河路兩邊高端社區(qū)密集，貫穿的是居住中心，南方植物園和雙子座這樣吸引人氣的政府行為也是在黃河路兩側(cè)，商業(yè)氣氛濃厚。再有就是步行街的帶動(dòng)，政府規(guī)劃新城唯一一條步行街，西起中央花城，連接雙子座，東直通棗莊三中。大哥，您說沿街的商鋪好，我理解，相比于社區(qū)內(nèi)街型的商鋪，外圍沿街還能有過路的行人到店里，人氣還旺一些。多層都是磚混結(jié)構(gòu)，防震抗壓效果都不好，咱們多層都是剪力墻結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土一體澆灌而成，外層更是雙層隔熱保溫防水，做到的是七級(jí)抗震，八級(jí)抗壓。但最后還是買了咱們最西戶的房子，為什么呢?因?yàn)楹芎线m，因?yàn)槠鋵?shí)所謂的西山，在咱們八號(hào)樓其實(shí)是不存在的。咱們現(xiàn)在看到135平方，三室兩廳，南北通透，是非常難得的方正通透的戶型。居住舒適度打了折扣，這是咱也慢慢奮斗出來了，肯定得換個(gè)好房子了。您今天看這個(gè)戶型看的這么好，沒問題的，直接定下來就是了。真正到了現(xiàn)房，價(jià)錢上去，當(dāng)然，您可能不在乎，但那時(shí)候有沒有房子都不一定了。買現(xiàn)房吧確實(shí)能直接看戶型，但看的也都是表面的，真正的內(nèi)部安裝，你是看不到的。第九步 具體問題具體分析 大哥，您的擔(dān)心我理解，確實(shí)，咱現(xiàn)在買的是期房，要到14年才能建好。真的是買的是房子，住的是物業(yè)。大哥你也看過現(xiàn)在咱們小區(qū)的景觀綠化，這在咱新城也是首家唯一一家開發(fā)商斥資上千萬元打造的皇家園林景觀的高端住宅小區(qū)，你想想有那個(gè)開發(fā)商會(huì)在一共120畝，會(huì)拿出45畝地來專門建綠地花園的，薛城老區(qū)沒有，市中區(qū)沒有，東湖沒有，咱們周邊樓盤也沒有，當(dāng)然你說的凱潤(rùn)花園也不會(huì)有，因?yàn)樗揪蜎]有這么多的地讓它來建綠地花園，光咱們的中央景觀水系就達(dá)到了27畝地，充分保證了業(yè)主后期居住的環(huán)境優(yōu)美，更加舒適愜意。二、樓盤對(duì)比總體來說，大哥，現(xiàn)在買房子重點(diǎn)考慮房子的性價(jià)比，現(xiàn)在，你在新城看房子，和咱們中央花城是同個(gè)地段，同個(gè)檔次的就有一家凱潤(rùn)花園，看上去它的外墻做的挺上檔次的，咱們社區(qū)的外墻也在做成咖啡色的彈性漆，前面我也給你說了兩梯四戶的公攤至少是25%，公攤比咱們多了10%，多花12平方的錢，在咱們這里買120平方就可以啦，現(xiàn)在凱潤(rùn)花園小區(qū)的停車位，轉(zhuǎn)讓費(fèi)到了一個(gè)17萬，如果不買的話，相信后期停車都是個(gè)問題，樓間距你也看啦，咱們小區(qū)樓間距40~41米之間，而凱潤(rùn)花園的是15~20米之間，現(xiàn)在買房子樓間距也是重點(diǎn)考慮的，樓間距大了，肯定采光，通風(fēng)好，住起來更加亮堂，更加舒適，還有你看的凱潤(rùn)花園的戶型是一個(gè)“工”字型設(shè)計(jì)，戶型朝向有東南，西南，東北，西北四個(gè)方向，這樣居住的話戶型南北不通透，而且大哥，你應(yīng)該也看到了南向的客廳和東向的臥室是直接能夠窺視的，私密性不是很好，所以說，大哥，對(duì)于雖然是同個(gè)地段，同個(gè)檔次的小區(qū)，我覺得凱潤(rùn)花園和咱們中央花城是沒有可比性的，真的是大哥你在中央花城買的房子絕對(duì)讓你買的物有所值，今天看好直接定下來，你看你是刷卡還是現(xiàn)金。另外，如果今天周邊買140平方的房子，在咱這邊買120平方左右的也就可以了，因?yàn)樵蹅兊墓珨傂?，得房率高。再有，大哥，咱們的戶型設(shè)計(jì)也受到很多好評(píng)，為什么呢？因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)的戶型南北通透，間間采光，戶戶通風(fēng)，通透性非常好。而且這是咱們開發(fā)的二期，重點(diǎn)是打品牌，樹口碑，大哥，現(xiàn)在新城的現(xiàn)房一共三家，舜天國(guó)際，凱潤(rùn)花園和咱們中央花城，現(xiàn)在我們的二期銷售也十分火爆，我做房地產(chǎn)行業(yè)也有三年了，從專業(yè)角度，舜天國(guó)際的景觀投入每平方不到10塊錢，因?yàn)槟憧隙ㄒ部吹搅耍静恍枰獊砭G化，另外凱潤(rùn)花園的景觀開發(fā)商也是控制在每平方3050元，而咱們中央花城共投入3500萬元，建面是18萬平方米，合計(jì)每平方200元左右，按周邊每平方50元，那也比周邊樓盤每平方多花150元。咱們現(xiàn)在可以看看，濟(jì)南奧體中心旁邊的房?jī)r(jià)是最高的，淄博新市政府旁的房?jī)r(jià)是最高的，所有一線，二線城市高鐵旁邊的房?jī)r(jià)也都是最高的。首先是地段，大哥，咱們之前都聽說過李嘉誠(chéng)說過這么一句話“買房子，第一看地段，第二看地段，第三還是看地段”可見地段的重要性，地段決定了價(jià)格，咱們中央花城是位于棗莊市新城區(qū)，政府重點(diǎn)發(fā)展的方向，是整個(gè)棗莊未來的核心地段，絕版地段，黃金地段，升值潛力巨大。第八步 價(jià)格合理大哥任何商品的價(jià)格都是跟它的成本相結(jié)合的，而我們消費(fèi)者都會(huì)考慮一個(gè)因素：性價(jià)比。（2建安成本：隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)居住的質(zhì)量要求也越來越高。相信我，不會(huì)錯(cuò)的，直接定就可以??！4從成本分析來看，影響成本的因素：土地成本，建安成本，營(yíng)運(yùn)成本，這三種成本不斷上揚(yáng)，所以現(xiàn)在買是最低的時(shí)候。由此得出需求量大于供應(yīng)量，導(dǎo)致供需矛盾加大，解決這一矛盾的唯一方法就是提高房?jī)r(jià)。（2政府提出口號(hào)農(nóng)村進(jìn)城化和城市現(xiàn)代化，所以每天會(huì)有部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力好的農(nóng)村人進(jìn)入城市，同樣的毋庸置疑，高科技人才和陸續(xù)搬來的機(jī)關(guān)事業(yè)人勢(shì)必買房。機(jī)不可失失不再來！，需求量大于供應(yīng)量。現(xiàn)在新城剛剛進(jìn)入軌道，周邊配套在已經(jīng)建好鳳鳴湖，南方植物園，和高鐵的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在龍?zhí)豆珗@，市民中心，雙子座，中醫(yī)院，三中實(shí)驗(yàn)高中等等馬不停蹄，不斷完善新城城市功能，所以現(xiàn)在買是價(jià)格最低的時(shí)候，等以后全部建設(shè)好，再來新城買房子，不會(huì)再是這個(gè)價(jià)格了，看好今天就可以選一套。：現(xiàn)在的新城隨著市政府的搬遷，已經(jīng)是公認(rèn)的環(huán)境最好，升值潛力最大，聚集高端人士的核心區(qū)域，是棗莊市重點(diǎn)發(fā)展的方向。我們社區(qū)配套也很齊全，有健身廣場(chǎng)、親水平臺(tái)、小孩游泳池等，讓你的生活多姿多彩，舒適而享受。（自己填充）外部環(huán)境：自然——鳳鳴湖、南方植物園、龍?zhí)豆珗@。您可以看一下新城的規(guī)劃圖好環(huán)境包括外部環(huán)境（自然環(huán)境、人文環(huán)境）內(nèi)部環(huán)境（自然環(huán)境、人文環(huán)境）現(xiàn)在都說：沒有健康一切為零。我認(rèn)為任何東西都可以復(fù)制，但是地段無法復(fù)制，您今天無論是投資還是自住都必須選擇中心區(qū)域、配套齊全、交通方便又發(fā)展?jié)摿Φ牡赜?。投資房產(chǎn)首先要選擇絕版核心地段；其次是好環(huán)境好配套，再就是好物業(yè)的房子。隨著人們對(duì)居住要求