房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化案場銷售流程(文件)
【正文】 戶簽約日的各種注意事項(xiàng)和所需帶齊的各類證件。 3. 將詳盡情況向現(xiàn)場經(jīng)理匯報(bào)備案。 4. 其他內(nèi)容同原定單。如過于隨便，會(huì)給簽約帶來麻煩。然后帶客戶到財(cái)務(wù)處繳納首付或全額房款，同時(shí)相應(yīng)抵扣已付定金。 幫助客戶辦理登記備案和銀行貸款事宜。 恭喜客戶，送客至大門外。 4. 簽合同一定要其本人親自簽名蓋章。 8. 牢記：登記備案后，買賣才算正式成交。 流程十三：退戶 一、基本動(dòng)作 ： 1. 分析退戶原因，明確是否可以退戶。 Thanks 謝謝聆聽 演講完畢，謝謝觀看！ 。 3. 結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)。 ，讓客戶先請回，另約時(shí)間，以時(shí)間換取雙方的折讓。 6. 解釋合同條款時(shí)，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶的立場，讓其有認(rèn)同感。 2. 事先分析簽約時(shí)可能發(fā)生的問題，向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告，研究解決辦法。 登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。 帶客戶到簽約處簽訂 《 商品房買賣合同 》 。 2. 出示 《 商品房預(yù)售許可證 》 及示范合同文本， 逐條解釋合同的主要條款： ．轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人的姓名或名稱、住所； ．房地產(chǎn)的坐落、面積、四周范圍； ．土地所有權(quán)性質(zhì)； ．土地使用權(quán)獲得方式和使用期限； ．房地產(chǎn)規(guī)劃使用性質(zhì)； ．房屋的平面布局、結(jié)構(gòu)、構(gòu)筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)以及附屬 設(shè)施、配套設(shè)施等狀況； ．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格、支付方式和期限； ．違約責(zé)任； ．爭議的解決方式。 2. 將原定單收回。 2. 應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金，若有充化，以換戶后的戶別為主。 二、注意事項(xiàng) ： 1. 在約定補(bǔ)足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好準(zhǔn)備。 3. 再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填寫于定單上。 ，應(yīng)報(bào)現(xiàn)場以經(jīng)理同意備案。 7. 定金收取金額的下限為 1萬元，上限為房屋總價(jià)款的 20%。 3. 當(dāng)客戶對某套單元稍有興趣或決定購買但末帶足足夠的金額時(shí)，鼓勵(lì)客戶支付小定金是一個(gè)行之有效的方法。（最好拿案場統(tǒng)一的“簽約須知”給客戶） 5. 再次恭喜客戶。 （注：定單上除統(tǒng)一格式內(nèi)容，不得在定單上書寫任何字跡） 1. 收取定金、請客戶、經(jīng)辦銷售人員、現(xiàn)場經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。 2. 恭喜客戶成為我們的業(yè)主。 2. 追蹤客戶要注意時(shí)間的間隔，一般以二三天為宜。 2. 對于 A、 B等級(jí)的客戶，銷售人員應(yīng)列為重點(diǎn)對象，保持密切聯(lián)系，調(diào)動(dòng)一切可能，努力說服。 2. 客戶資料表是銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保存。 流程七：填寫客戶資料 一、基本動(dòng)作 ：
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