【正文】 ，獲得專用權(quán)，受國家法律保護(hù)，就稱為商標(biāo)。 4）品牌策略： 統(tǒng)一品牌策略：企業(yè)所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱。例松下公司，音像制品用 Panasonic,家用電器用National,立體音響用 Technics。但應(yīng)注意，品牌的過分?jǐn)U張會導(dǎo)致已有品牌失去其在消費(fèi)者心目中的特殊位置，所以在擴(kuò)展時(shí)須慎重考慮。包裝一般包括三個(gè)層次：內(nèi)包裝、中層包裝和外包裝。 市場供求：決定產(chǎn)品價(jià)格的上限。 3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法： 包括隨行就市定價(jià)法、競爭價(jià)格定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法和拍賣定價(jià)法 ? 定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 : 撇脂定價(jià)策略（高價(jià)厚利策略）：在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。 滿意價(jià)格策略 消費(fèi)者心理定價(jià)策略： 1）整數(shù)定價(jià)策略：將商品的價(jià)格有意地定為整數(shù)，以顯示商品的聲望，使消費(fèi)者感到檔次高、價(jià)值大，滿足其追求高消費(fèi)或顯示身份的心理。 折扣與讓價(jià)策略： 1）現(xiàn)金折扣： 2）數(shù)量折扣： 3）功能折扣： 4）季節(jié)折扣： 5）地區(qū)折扣： 6）價(jià)格折讓：即以舊換新 11 分銷渠道策略 分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者（或用戶）手中所經(jīng)過的途徑或路線。 企業(yè)在選擇具體的中間商時(shí)，需考慮以下因素： 中間商的信譽(yù)、中間商的財(cái)力、中間商的管理水平、中間商的合作意愿、中間商對本企業(yè)產(chǎn)品的熟悉程度和中間商對用戶提供的服務(wù)等。 竄貨的危害： 1）可能導(dǎo)致市場價(jià)格混亂，假冒偽劣商品充斥； 2）使消費(fèi)者和中間商對品牌失去信心，損害企業(yè)形象； 3）導(dǎo)致區(qū)域市場的崩潰。 促銷組合：指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。如果做得有效，消費(fèi)者就會向零售商要求購買該產(chǎn)品，零售商會向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品，而批發(fā)商又會向生產(chǎn)者購買該產(chǎn)品，從而拉動(dòng)了整個(gè)渠道系統(tǒng)。其核心是說服。 人員推銷的步驟：尋找顧客、接近準(zhǔn)備、接近顧客、推銷面談、處理異議、達(dá)成交易、跟蹤服務(wù)、尋找新顧客。廣義的廣告包括一切有目的、有意識的傳播活動(dòng)，包括經(jīng)濟(jì)廣告和非經(jīng)濟(jì)廣告。 ? 營業(yè)推廣：又稱銷售促進(jìn)。由此，營業(yè)推廣比較適合于那些突擊式的、需要短期見效的促銷目標(biāo)。 1）內(nèi)部關(guān)系：是企業(yè)公共關(guān)系中的首要關(guān)系。 危機(jī)公關(guān)：是指企業(yè)為處理危機(jī)事件而采取的一系列積極行動(dòng)，主要是借助新聞媒體來完成，因此，危機(jī)公關(guān)的過程實(shí)際上就是運(yùn)作媒體的過程。 4）主動(dòng)通報(bào)原則。 01:29:5101:29:5101:293/27/2023 1:29:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 29分 51秒 01:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 29分 51秒 上午 1時(shí) 29分 01:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:29:5101:29:5101:29Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時(shí) 29分 :29March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:29:5101:29:5101:293/27/2023 1:29:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:5101:29:51March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 29分 51秒 上午 1時(shí) 29分 01:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 29分 :29March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:29:5101:29:5101:29Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 29分 51秒 上午 1時(shí) 29分 01:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 29分 51秒 01:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:29:5101:29:5101:293/27/2023 1:29:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時(shí) 29分 :29March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:29:5101:29:5101:29Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2）實(shí)事求是原則。 2）外部關(guān)系：主要包括要正確處理好企業(yè)與顧客、與新聞界、與競爭者之間的關(guān)系。 ? 公共關(guān)系 ：是指企業(yè)為了使社會廣大公眾對本企業(yè)的商品有好感，在社會上樹立企業(yè)聲譽(yù)，運(yùn)用各種傳播手段，向廣大公眾制造輿論而進(jìn)行的公開宣傳的促銷方式。其特點(diǎn)是：非連續(xù)性、短期效應(yīng)比較明顯；見效快；形式多樣。 廣告的基本要素：包括廣告主、廣告信息、廣告媒體、廣告費(fèi)用和廣告對象。意思是大喊大叫。 人員推銷的缺點(diǎn)：成本費(fèi)用較高；推銷面窄；合格的推銷人員很難尋找。是指企業(yè)派出推銷人員，直接面向可能的購買者進(jìn)行的推銷活動(dòng)。 推式策略：是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道，生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。 12 促銷策略 促銷與促銷組合 促銷：即促進(jìn)銷售的簡稱。 竄貨的表現(xiàn)形式包括：經(jīng)銷商之間的竄貨、經(jīng)銷商內(nèi)部竄貨、生產(chǎn)企業(yè)管理混亂導(dǎo)致的竄貨。 中間商從不同的角度出發(fā)可以分出許多類型。 3）聲望定價(jià)策略：企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。 滲透定價(jià)策略（薄利多銷策略）：企業(yè)將其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 區(qū)分需求定價(jià)法：區(qū)分不同的顧客、不同的款式、不同地點(diǎn)、不同時(shí)間、不同用途定價(jià)。 3）包裝的策略：類似包裝策略、差異包裝策略、相關(guān)包裝策略、再使用包裝策略、附贈(zèng)品包裝策略、改變包裝策略、分等級包裝策略。 品牌防御對策：及時(shí)注冊商標(biāo)；在非同類商品中注冊同一商標(biāo)；在同一商品中注冊多個(gè)商標(biāo)； 使用防偽標(biāo)識；品牌并存等。如伊利牛奶、伊利冰激凌等。 個(gè)別品牌策略：企業(yè)各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌。 3）名牌的概念：是指在一定的市場范圍內(nèi)，被消費(fèi)者所熟知和信任，并具有很強(qiáng)的購買吸引力，能產(chǎn)生巨大效應(yīng)的產(chǎn)品品牌。 產(chǎn)品的品牌、包裝及其策略： ? 產(chǎn)品的品牌及品牌策略 1）品牌的概念：美國著名市場營銷學(xué)家菲利普 .科特勒的定義為，品牌就是指產(chǎn)品的牌子，是生產(chǎn)者或銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用來與其它競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。包括以下四類： 1）全新新產(chǎn)品：采用新原理、新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)生產(chǎn)出來的，具有全新功能的產(chǎn)品。 第二，轉(zhuǎn)移市場陣地，開辟新的市場領(lǐng)域。采用該策略可能會遇到以下風(fēng)險(xiǎn)：可能引起生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的競爭者進(jìn)入