市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件第九講 產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 2. 整體產(chǎn)品概念為企業(yè)開(kāi)發(fā)適合消費(fèi)者需要的有形與無(wú)形產(chǎn)品、挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供了新的思路。 第九講 產(chǎn) 品 策 略 ● 第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念 ●第二節(jié) 產(chǎn)品組合 ●第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ●第四節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ●第五節(jié) 服務(wù)決策 產(chǎn)品策略架構(gòu) 產(chǎn)品組合決策 品牌、商標(biāo) 包裝決策 產(chǎn)品生命 周期 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 （產(chǎn)品整體概念） 第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念 一、產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。 ● 3. 整體產(chǎn)品概念給企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)提供了新的方向。 ● 1. 產(chǎn)品線銷(xiāo)售額和利潤(rùn)分析。由于這些發(fā)現(xiàn)，杜邦當(dāng)局乃認(rèn)為要使銷(xiāo)售曲線回升，有一個(gè)直接的方法就是重復(fù)強(qiáng)調(diào)社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難，宣傳的成本也很高，不過(guò)它卻能在現(xiàn)有的使用者之間，促使他們時(shí)常穿著襪子，達(dá)到延長(zhǎng)產(chǎn)品生命的目的。 (3) 創(chuàng)造新顧客：即促人們公認(rèn)少女穿尼龍絲襪是種正當(dāng)?shù)男枰?，而增加少女這一階層的顧客。包括以下六種基本類(lèi)型： ●新產(chǎn)品 ●新產(chǎn)品線 ●現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品 ●現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新 ●再定位 ●降低成本推廣到新的目標(biāo)市場(chǎng) 二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性 ● 產(chǎn)品生命周期理論 ●消費(fèi)需求的變化 ●科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 ●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇 三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織 ● （一）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織形式 ●產(chǎn)品線經(jīng)理 ●新產(chǎn)品經(jīng)理 ●新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì) ●新產(chǎn)品部 ●新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組 ●（二）團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向的“同時(shí)型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”組織 四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序 五、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散 ● 新產(chǎn)品的特征與市場(chǎng)擴(kuò)散 ●購(gòu)買(mǎi)行為與市場(chǎng)擴(kuò)散 新產(chǎn)品的特征與市場(chǎng)擴(kuò)散 ● 1. 新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn) ● 2. 新產(chǎn)品的適應(yīng)性 ● 3. 新產(chǎn)品的簡(jiǎn)易性 ● 4．新產(chǎn)品的認(rèn)知性 購(gòu)買(mǎi)行為與市場(chǎng)擴(kuò)散 —— 羅杰斯模式 認(rèn)知 → 興趣 → 評(píng)價(jià) → 試用 → 正式采用 落伍者 16% 晚期多數(shù)型34% 早期多數(shù)型34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 激光唱機(jī)（ CD Player）的擴(kuò)散采用過(guò)程 ? 服務(wù)的概念 可被區(qū)分界定，主要為不可感知，卻可使欲望得到滿足的活動(dòng)；而這種活動(dòng)并不需要與其他產(chǎn)品或服務(wù)的出售聯(lián)系在一起。 01:31:0001:31:0001:313/27/2023 1:31:00 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 31分 0秒 01:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 31分 0秒 上午 1時(shí) 31分 01:31: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:31:0001:31:0001:31Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時(shí) 31分 :31March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:31:0001:31:0001:313/27/2023 1:31:00 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:0001:31:00March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 31分 0秒 上午
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