市場營銷課件第九講 產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 2. 整體產(chǎn)品概念為企業(yè)開發(fā)適合消費者需要的有形與無形產(chǎn)品、挖掘新的市場機會提供了新的思路。 第九講 產(chǎn) 品 策 略 ● 第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念 ●第二節(jié) 產(chǎn)品組合 ●第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ●第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) ●第五節(jié) 服務(wù)決策 產(chǎn)品策略架構(gòu) 產(chǎn)品組合決策 品牌、商標 包裝決策 產(chǎn)品生命 周期 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 （產(chǎn)品整體概念） 第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念 一、產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。 ● 3. 整體產(chǎn)品概念給企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計提供了新的方向。 ● 1. 產(chǎn)品線銷售額和利潤分析。由于這些發(fā)現(xiàn)，杜邦當局乃認為要使銷售曲線回升，有一個直接的方法就是重復強調(diào)社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難，宣傳的成本也很高，不過它卻能在現(xiàn)有的使用者之間，促使他們時常穿著襪子，達到延長產(chǎn)品生命的目的。 (3) 創(chuàng)造新顧客：即促人們公認少女穿尼龍絲襪是種正當?shù)男枰黾由倥@一階層的顧客。包括以下六種基本類型： ●新產(chǎn)品 ●新產(chǎn)品線 ●現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補產(chǎn)品 ●現(xiàn)有產(chǎn)品的改進或更新 ●再定位 ●降低成本推廣到新的目標市場 二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 ● 產(chǎn)品生命周期理論 ●消費需求的變化 ●科學技術(shù)的發(fā)展 ●市場競爭的加劇 三、新產(chǎn)品開發(fā)的組織 ● （一）新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式 ●產(chǎn)品線經(jīng)理 ●新產(chǎn)品經(jīng)理 ●新產(chǎn)品開發(fā)委員會 ●新產(chǎn)品部 ●新產(chǎn)品開發(fā)小組 ●（二）團隊導向的“同時型產(chǎn)品開發(fā)”組織 四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 五、新產(chǎn)品的采用與擴散 ● 新產(chǎn)品的特征與市場擴散 ●購買行為與市場擴散 新產(chǎn)品的特征與市場擴散 ● 1. 新產(chǎn)品的相對優(yōu)點 ● 2. 新產(chǎn)品的適應性 ● 3. 新產(chǎn)品的簡易性 ● 4．新產(chǎn)品的認知性 購買行為與市場擴散 —— 羅杰斯模式 認知 → 興趣 → 評價 → 試用 → 正式采用 落伍者 16% 晚期多數(shù)型34% 早期多數(shù)型34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 激光唱機（ CD Player）的擴散采用過程 ? 服務(wù)的概念 可被區(qū)分界定，主要為不可感知，卻可使欲望得到滿足的活動；而這種活動并不需要與其他產(chǎn)品或服務(wù)的出售聯(lián)系在一起。 01:31:0001:31:0001:313/27/2023 1:31:00 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 31分 0秒 01:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 31分 0秒 上午 1時 31分 01:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:31:0001:31:0001:31Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 31分 :31March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:31:0001:31:0001:313/27/2023 1:31:00 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:0001:31:00March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 31分 0秒 上午
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