園藝產(chǎn)品的市場營銷策略講義課件(文件)
【正文】 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/28 8:32:3108:32:3128 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 28 一月 20238:32:31 上午 08:32:31一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2108:32:3108:32Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/28 8:32:3108:32:3128 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:32:3108:32:31January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2108:32:3108:32Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。價(jià)格策略(price)4PS產(chǎn)品策略(product)促銷策略(promotion)分銷策略(place)影響定價(jià)的因素產(chǎn)品的最低價(jià)格取決產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于其成本費(fèi)用！于其成本費(fèi)用！需求是定價(jià)的高限需求是定價(jià)的高限定價(jià)的目標(biāo)o 近期利潤最大化o 維持或擴(kuò)大市場占有率o 謀求生存o 維護(hù)企業(yè)形象定價(jià)的方法o 成本導(dǎo)向定價(jià)法o 需求導(dǎo)向定價(jià)法o 競爭導(dǎo)向定價(jià)法A、成本導(dǎo)向定價(jià)法B、需求導(dǎo)向定價(jià)法C、競爭導(dǎo)向定價(jià)法u尾數(shù)定價(jià) 其它定價(jià)方法u 整數(shù)定價(jià)u聲望定價(jià)四、分銷策略 (渠道策略 )什么是分銷渠道？ 某種產(chǎn)品 從生產(chǎn)者向消費(fèi)者 或用戶轉(zhuǎn)移過程中 所經(jīng)過的一切取得所有權(quán) （或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的 商業(yè)組織和個(gè)人 。三、價(jià)格策略v世上沒有不為減價(jià)兩元世上沒有不為減價(jià)兩元錢所動(dòng)的品牌忠誠者。海爾醫(yī)藥v海爾總裁張瑞敏也表示：海爾在品牌延伸到醫(yī)藥行業(yè)失誤，因?yàn)橄M(fèi)者僅認(rèn)海爾品牌是個(gè)家電品牌，因此不能接受這個(gè)延伸，導(dǎo)致失敗。v分類品牌：企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，在分類的基礎(chǔ)上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。 能嚴(yán)格區(qū)分不同檔次的產(chǎn)品，便于消費(fèi)者選擇。請問這杯咖啡多少錢 ？請問這杯咖啡多少錢 ？WHY?產(chǎn)品策略中的 “ 品牌策略 ”品牌的價(jià)值v高的品牌價(jià)值為公司提供了 競爭優(yōu)勢 ；v高水平的消費(fèi)者品牌知曉度和忠誠度，公司 營銷成本減少 了；v顧客希望渠道與零售商經(jīng)營這些品牌，這 加強(qiáng)了公司的討價(jià)還價(jià)能力 ；v該品牌有更高的認(rèn)知品質(zhì)，公司可比競爭者 賣更高的價(jià)格 ；v由于該品牌有高信譽(yù)度，公司可更 容易地開展品牌拓展 。v市場改良策略： 開發(fā)新市場尋求新用戶v品改良策略： “ 產(chǎn)品再推出 ” ，是指 改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)或服務(wù) 后再投放市場v營銷組合改良：通過 改變 “4P” 因子 ，延長產(chǎn)品成熟期 D、 衰退期的營銷策略v產(chǎn)品的銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為負(fù)或零；大量的競爭者退出市場；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣己發(fā)生轉(zhuǎn)變。 ③ 加大促銷力度，促銷的目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品品牌偏好和吸引新的顧客購買上。A、 引入期的營銷策略引入期的營銷策略v市場特點(diǎn)：產(chǎn)品銷量小， 促銷費(fèi)用高， 產(chǎn)品
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1