市場營銷學價格策略講義課件(文件)
【正文】 Titus）的碟片對新顧客的報價為 ，而對那些對該碟片表現(xiàn)出興趣的老顧客的報價則為 。v 亞馬遜答應給所有在此期間購買這 68部 DVD的消費者以最大的折扣。v 亞馬遜忽略了虛擬社區(qū)在促進消費者信息交流方面的巨大作用。v 數量折扣包括累計數量折扣和一次性數量折扣兩種形式。v 采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個因素：折扣比例；給予折扣的時間限制；付清全部貨款的期限。 1/28/2023 49季節(jié)折扣v 季節(jié)折扣是企業(yè)對淡季購買商品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。1/28/2023 50 長虹 14“ 長虹 18” 長虹 21“ 長虹 25” 長虹 29 長虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元產品線定價價格等級不同尺寸的成本差異顧客對不同尺寸的評價競爭對手的價格等級價格等級（四）組合定價1/28/2023 51喝酒，點菜，面不算錢選購商品定價那就來碗面吧！不行，光吃面1/28/2023 52打印機 850元 墨盒 249元我不打算在打印機上賺錢，我主要在墨盒上賺錢互補定價打印機與墨盒打印機與墨盒相機與膠卷相機與膠卷門票與游戲票門票與游戲票1/28/2023 53如果你在我們這里購買全套的話，我們可以給你優(yōu)惠老板，你們的音響有沒有優(yōu)惠整體定價1/28/2023 54第四節(jié) 價格調整一、企業(yè)價格調整的原因1/28/2023 55二、顧客對企業(yè)變價的反應注意反向反應1/28/2023 56韋伯 費勒實驗v 實驗 A:假設你所光顧的文具店計算器的價格是 20元，而有人告訴你其他商店的價格是 15元。1/28/2023 57韋伯 費勒定律v ① 消費者對價格變化感受取決于變化的百分比而非絕對值；v ② 價格上下各有一個界限，將價格調整到價格之外易被注意，在界限之內的調價往往被忽視；v ③ 在價格上限之內一點點提價比一下子提較高價更易被接受；v ④ 一次性將價格下降到下限之下，比多次小幅降價效果要好。v 降價。v 市場對價格和價值的敏感性。 01:21:2901:21:2901:211/28/2023 1:21:29 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 28 一月 20231:21:29 上午 01:21:29一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 1:21:29 上午 1:21 上午 01:21:29一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:21:2901:21:2901:21Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數里入云峰。 一月 211:21 上午 一月 2101:21January 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:21:2901:21:2901:211/28/2023 1:21:29 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:21:2901:21:29January 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:21:29 上午 1:21 上午 01:21:29一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:21 上午 一月 2101:21January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:21:2901:21:2901:21Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 1:21:29 上午 1:21 上午 01:21:29一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 28 一月 20231:21:29 上午 01:21:29一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 01:21:2901:21:2901:211/28/2023 1:21:29 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 211:21 上午 一月 2101:21January 28, 20231行動出成果，工作出財富。 01:21:2901:21:2901:21Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。1/28/2023 62靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。1/28/2023 61企業(yè)應變需考慮的因素v 產品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產品投資組合中的重要程度。v 在異質產品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應有更多的選擇余地。v 實驗結果：167。v 服裝生產經營企業(yè)，對
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