市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)價(jià)格策略講義課件(文件)
【正文】 Titus）的碟片對(duì)新顧客的報(bào)價(jià)為 ，而對(duì)那些對(duì)該碟片表現(xiàn)出興趣的老顧客的報(bào)價(jià)則為 。v 亞馬遜答應(yīng)給所有在此期間購(gòu)買這 68部 DVD的消費(fèi)者以最大的折扣。v 亞馬遜忽略了虛擬社區(qū)在促進(jìn)消費(fèi)者信息交流方面的巨大作用。v 數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。v 采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個(gè)因素：折扣比例；給予折扣的時(shí)間限制；付清全部貨款的期限。 1/28/2023 49季節(jié)折扣v 季節(jié)折扣是企業(yè)對(duì)淡季購(gòu)買商品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。1/28/2023 50 長(zhǎng)虹 14“ 長(zhǎng)虹 18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹 29 長(zhǎng)虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元產(chǎn)品線定價(jià)價(jià)格等級(jí)不同尺寸的成本差異顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí)價(jià)格等級(jí)（四）組合定價(jià)1/28/2023 51喝酒，點(diǎn)菜，面不算錢選購(gòu)商品定價(jià)那就來(lái)碗面吧！不行，光吃面1/28/2023 52打印機(jī) 850元 墨盒 249元我不打算在打印機(jī)上賺錢，我主要在墨盒上賺錢互補(bǔ)定價(jià)打印機(jī)與墨盒打印機(jī)與墨盒相機(jī)與膠卷相機(jī)與膠卷門票與游戲票門票與游戲票1/28/2023 53如果你在我們這里購(gòu)買全套的話，我們可以給你優(yōu)惠老板，你們的音響有沒(méi)有優(yōu)惠整體定價(jià)1/28/2023 54第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整一、企業(yè)價(jià)格調(diào)整的原因1/28/2023 55二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)注意反向反應(yīng)1/28/2023 56韋伯 費(fèi)勒實(shí)驗(yàn)v 實(shí)驗(yàn) A:假設(shè)你所光顧的文具店計(jì)算器的價(jià)格是 20元，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是 15元。1/28/2023 57韋伯 費(fèi)勒定律v ① 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化感受取決于變化的百分比而非絕對(duì)值；v ② 價(jià)格上下各有一個(gè)界限，將價(jià)格調(diào)整到價(jià)格之外易被注意，在界限之內(nèi)的調(diào)價(jià)往往被忽視；v ③ 在價(jià)格上限之內(nèi)一點(diǎn)點(diǎn)提價(jià)比一下子提較高價(jià)更易被接受；v ④ 一次性將價(jià)格下降到下限之下，比多次小幅降價(jià)效果要好。v 降價(jià)。v 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。 01:21:2901:21:2901:211/28/2023 1:21:29 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 28 一月 20231:21:29 上午 01:21:29一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 1:21:29 上午 1:21 上午 01:21:29一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:21:2901:21:2901:21Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:21 上午 一月 2101:21January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:21:2901:21:2901:211/28/2023 1:21:29 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:21:2901:21:29January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:21:29 上午 1:21 上午 01:21:29一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:21 上午 一月 2101:21January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:21:2901:21:2901:21Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 1:21:29 上午 1:21 上午 01:21:29一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 28 一月 20231:21:29 上午 01:21:29一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 01:21:2901:21:2901:211/28/2023 1:21:29 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 211:21 上午 一月 2101:21January 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:21:2901:21:2901:21Thursday, January 28, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。1/28/2023 62靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。1/28/2023 61企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素v 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。v 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。v 實(shí)驗(yàn)結(jié)果：167。v 服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，對(duì)
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