【正文】 一月 2101:21:2901:21Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。1/28/2023 58三、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)v不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)v 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。v 累計數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時間內(nèi)，購買商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折扣，其目的是鼓勵顧客經(jīng)常向本企業(yè)購買，成為可信賴的長期客戶。v 顧客在主觀上確實(shí)認(rèn)為產(chǎn)品存在差異，不會引起顧客反感。每天按每臺 99美分出售 10臺彩電的損失不僅完全補(bǔ)回，企業(yè)還有不少的利潤。衡為原則的定價法。v 如果不考慮每一航班飛行的固定成本（如燃油、機(jī)組人員工資、機(jī)場服務(wù)費(fèi)等），只考慮其變動成本，它只包括為每位乘客提供服務(wù)的直接成本，實(shí)際上它不會超過 50元。 (2)維持原價，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競爭對手相對抗；216。 科特勒在其營銷寶典 《 營銷管理 》 一書中談到價格策略時，第一句話便是： “ 沒有降價 2分錢不能抵消的品牌忠誠度。 該公司的市場營銷人員卻成功制定了對方意想不到的第四種策略：將史密諾夫酒的價格再提高 1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價格低一些的波波酒。P1P2Q1 Q2價格需求量需求富有彈性AB1/28/2023 12四、競爭1/28/2023 13v政府的有關(guān)政策、法律法規(guī)。 1/28/2023 24v 宜家的定價機(jī)制是 “ 先設(shè)計價簽，再定產(chǎn)品 ” ；v 宜家的設(shè)計人員參考了所有宜家商店的銷售記錄，以及同類競爭產(chǎn)品的狀況，按照 “ 價格矩陣 ” 設(shè)計產(chǎn)品，并且保證這個產(chǎn)品的價格是最有利于銷售的，比如低于市場價格 10%。（二）差別定價1/28/2023 35例：微軟的差別定價v 微軟將其 “ Office　 95” 套裝軟件的標(biāo)準(zhǔn)價格定為 499美元，然后通過三種折扣形式進(jìn)行差別定價。v 好景不長，策略實(shí)施不到一個月，就有細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了這一秘密，通過在名為 DVDTalk的音樂愛好者社區(qū)的交流，成百上千的 DVD消費(fèi)者知道了此事，那些付出高價的顧客當(dāng)然怨聲載道，紛紛在網(wǎng)上以激烈的言辭對亞馬遜的做法進(jìn)行口誅筆伐，有人甚至公開表示以后絕不會在亞馬遜購買任何東西。v 功能折扣比例的確定，主要考慮中間商在分銷渠道中的地位、對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要性、購買批量、完成的促銷功能、承擔(dān)的風(fēng)險、服務(wù)水平、履行的商業(yè)責(zé)任，以及產(chǎn)品在流通領(lǐng)域中經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多少和產(chǎn)品在市場上的最終售價等。1/28/2023 61企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素v 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 01:21:2901:21:2901:211/28/2023 1:21:29 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 211:21 上午 一月 2101:21January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 211:21 上午 一月 2101:21January 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:21:2901:21:2901:211/28/2023 1:21:29 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。1/28/2023 50 長虹 14“ 長虹 18” 長虹 21“ 長虹 25” 長虹 29 長虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元產(chǎn)品線定價價格等級不同尺寸的成本差異顧客對不同尺寸的評價競爭對手的價格等級價格等級（四）組合定價1/28/2023 51喝酒，點(diǎn)菜，面不算錢選購商品定價那就來碗面吧！不行，光吃面1/28/2023 52打印機(jī) 850元 墨盒 249元我不打算在打印機(jī)上賺錢，我主要在墨盒上賺錢互補(bǔ)定價打印機(jī)與墨盒打印機(jī)與墨盒相機(jī)與膠卷相機(jī)與膠卷門票與游戲票門票與游戲票1/28/2023 53如果你在我們這里購買全套的話，我們可以給你優(yōu)惠老板，你們的音響有沒有優(yōu)惠整體定價1/28/2023 54第四節(jié) 價格調(diào)整一、企業(yè)價格調(diào)整的原因1/28/2023 55二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)注意反向反應(yīng)1/28/2023 56韋伯 費(fèi)勒實(shí)驗(yàn)v 實(shí)驗(yàn) A:假設(shè)你所光顧的文具店計算器的價格是 20元，而有人告訴你其他商店的價格是 15元。v 亞馬遜忽略了虛擬社區(qū)在促進(jìn)消費(fèi)者信息交流方面的巨大作用。v 新品的上市價格與以后的價格。1/28/2023 31招徠定價v 招徠定價是指將某幾種商品的價格定得非常之高，或者非常之低，引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為，帶動其它商品的銷售。v單位成本＝可變成本＋（固定成本 /銷售量）v＝ 20＋ 600000/50000＝ 32（元）v如果該廠