【正文】 高三倍，比（ 6， 1） 型高 75倍，比（ 1， 6） 型高 9倍，比（ 1， 1） 型高 75倍 推銷方格 ?訓(xùn)練的周期： 工業(yè)品公司 28周；服務(wù)性公司 12周；消費(fèi)品公司 4周 ?訓(xùn)練的方法： ?課堂教學(xué)訓(xùn)練法 ?角色扮演訓(xùn)練法 ?個案研究訓(xùn)練法 推銷人員的訓(xùn)練 ?物資激勵： ?傭金制度 ?銷售競賽（金錢、獎品） ?精神激勵： ?獎牌 ?榮譽(yù)稱號 ?頒獎（發(fā)新聞） ?VIP俱樂部 ?與老板共進(jìn)晚餐 推銷人員的激勵 ?實績法 ?觀察法 推銷人員的評估 促銷組合決策 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對 廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系 與 人員推銷 等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。 發(fā)現(xiàn)和診斷問題的技能 對公司層次存在的問題作出評估的技能 評價技能 營銷執(zhí)行和評估技能 市場營銷計劃的 執(zhí)行 控制類型 主要負(fù)責(zé)人 控制目的 方法 ⒈年度計劃控制 高層管理部門 中層管理部門 檢查計劃目標(biāo)是否實現(xiàn) 銷售分析，市場份額分析，費(fèi)用 — 銷售額比率分析，財務(wù)分析，市場基礎(chǔ)的評分卡分析。 營銷效益等級評價，營銷審計，營銷杰出表現(xiàn)，公司道德與社會責(zé)任評價。 (2) 價格 (Price) 內(nèi)容包括：價格反映綠色產(chǎn)品的成本或需求的狀況，顧客對價格的敏感性，以及綠色產(chǎn)品的價格的可接受性等。 (8) 人 (People) ?指企業(yè)人員對于環(huán)境問題的理解，對于企業(yè)的環(huán)境業(yè)績的了解和關(guān)注。 （ 4）問題 指企業(yè)或競爭者所面臨的環(huán)境和社會問題。 綠色產(chǎn)品 絕對綠色產(chǎn)品 相對綠色產(chǎn)品 絕對綠色產(chǎn)品 ：指具有改進(jìn)人類環(huán)境條件的產(chǎn)品。 改進(jìn)運(yùn)輸工具，以減少營銷過程中的資源消耗。 網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強(qiáng)的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。 ?廣泛聽取各部門的意見。 ?創(chuàng)建友好、信息豐富的網(wǎng)頁。 ?使網(wǎng)上營銷和企業(yè)的管理融為一體。 01:32:0401:32:0401:323/27/2023 1:32:04 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 32分 4秒 01:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 32分 4秒 上午 1時 32分 01:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:32:0401:32:0401:32Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 32分 :32March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:32:0401:32:0401:323/27/2023 1:32:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:0401:32:04March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 32分 4秒 上午 1時 32分 01:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 32分 :32March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:32:0401:32:0401:32Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 32分 4秒 上午 1時 32分 01:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 32分 4秒 01:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:32:0401:32:0401:323/27/2023 1:32:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 32分 :32March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:32:0401:32:0401:32Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 營銷理管課程結(jié)束語 ?淮工學(xué)子們，需求更多優(yōu)質(zhì)的課程 PPT，考試樣題嗎？ ?請關(guān)注微信公眾號 淮工大管家 ?PPT樣題免費(fèi)送不停！ 謝 謝 :32:0401:3201::32 01:3201:32::32:04 2023年 3月 27日星期一 1時 32分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?改進(jìn)、提高企業(yè)網(wǎng)頁水平。 ?分配營銷任務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷能充分滿足消費(fèi)者的滿意需求。 (四 ) 綠色傳播策略 確定綠色營銷傳播目標(biāo) 確定綠色營銷傳播資金 識別和確認(rèn)目標(biāo)受眾 搜集和整理營銷信息 選擇營銷信息傳播方法 選擇營銷信息傳播渠道 三、網(wǎng)絡(luò)營銷 ?網(wǎng)絡(luò)營銷是指電子商務(wù)在市場營銷上的應(yīng)用，也就是通過電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營銷，因特網(wǎng)成為市場營銷的新途徑。 綠色產(chǎn)品決策的內(nèi)容： （ 1）綠色設(shè)計 （ 2） 綠色包裝 （ 3）綠色標(biāo)志 (二 ) 綠色定價策略 環(huán)境成本 社會責(zé)任定價 (三 ) 綠色分銷策略 通過改進(jìn)具體分銷的環(huán)境業(yè)績，有助于產(chǎn)品和營銷的綠色化。 （ 6）伙伴 指企業(yè)與其他可能影響企業(yè)環(huán)境業(yè)績的組織。 （ 2）供應(yīng)商 指向企業(yè)供應(yīng)原料、能源和服務(wù)的企業(yè)的綠色程度。 (4) 渠道 (Place) 使用具用綠色標(biāo)志的銷售渠道 (5) 提供信息 (Providing fomation) 通過對與環(huán)境業(yè)績有關(guān)的內(nèi)部和外部問題的監(jiān)控，將為銷售者提供一個新的領(lǐng)域。 市場營銷審計的特征： ? 全面性 ? 系統(tǒng)性 ? 獨(dú)立性 ? 定期性 ? 市場營銷環(huán)境審計 ? 市場營銷戰(zhàn)略審計 ? 市場營銷組織審計 ? 市場營銷系統(tǒng)審計 ? 市場營銷贏利能力審計 ? 市場營銷功能審計 市場營銷審計的基本內(nèi)容： 第十二講 市場營銷的新領(lǐng)域 與新概念 ? 關(guān)系營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 ? 關(guān)系營銷的本質(zhì)特征 以溝通為基礎(chǔ) 雙向信息交流 雙贏互利 一、關(guān)系營銷 ? 關(guān)系營銷方式 注重營銷關(guān)系中的資源配置 建立具有反饋職能的管理系統(tǒng) 創(chuàng)立流通中的關(guān)系營銷 二、綠色營銷 ?綠色營銷觀念 ?所謂綠色營銷，就是指企業(yè)在營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)境意識和社會意識，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至產(chǎn)品消費(fèi)過程中制定的有利于環(huán)境保護(hù)的市場營銷組合策略。 ⒊效率控制 直線和職能管理層， 營銷審計人員 評價和提高經(jīng)費(fèi)開 支的效率 效率：銷售隊伍，廣告， 促銷，分銷。 市場營銷計劃 ?市場營銷計劃的作用 協(xié)調(diào)各項促進(jìn)或阻礙實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的活動； 使管理以系統(tǒng)的方式對未來作出反應(yīng)； 在各種市場營銷機(jī)會之間更好地平衡企業(yè)的資源； 增加開發(fā)可能市場的機(jī)會； 促進(jìn)交流，減少各職能部門間或各層次間的沖突； 更好地適應(yīng)變化的需求； 提供一個連續(xù)檢查運(yùn)營狀況的框架。 五個主要的促銷工具 廣 告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷 直接營銷 印刷和電臺廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 電影廣告 宣傳手冊 招貼和傳單 企業(yè)名錄