市場營銷第9、10次課物流市場營銷的產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 ? 四是開辦中歐班列、中亞班列、集裝箱快運(yùn)班列、電商班列、高鐵快件、 自駕游汽車專列 等新業(yè)務(wù)，拓展鐵路貨運(yùn)市場，滿足社會(huì)需求。 3．物流產(chǎn)品組合策略 1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 2）縮減產(chǎn)品組合策略 3）高檔產(chǎn)品策略 4）低檔產(chǎn)品策略 5）產(chǎn)品定位策略 3．物流產(chǎn)品組合策略 （ 1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品項(xiàng)目不變 增加產(chǎn)品線 =擴(kuò)大產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品線不變 增加產(chǎn)品項(xiàng)目 =擴(kuò)大產(chǎn)品組合 ? 兩者都變 增加產(chǎn)品線和增加產(chǎn)品項(xiàng)目 =擴(kuò)大產(chǎn)品組合 ? 得出：擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 （ 2）縮減產(chǎn)品組合策略 ? 縮減產(chǎn)品組合策略。 2023年，東航成立東航物流有限公司 一是“產(chǎn)地直達(dá)”快供應(yīng)鏈平臺(tái) –東航就與綠地集團(tuán)合作 二是高端物流 三是醫(yī)藥等相關(guān)供應(yīng)鏈服務(wù)。 ? 高端物流服務(wù)集成商，則是在通過東航物流新成立的物流事業(yè)部在試水，比如快時(shí)尚品牌 ZARA，就將物流生意交給了東航物流，后者負(fù)責(zé)前者全國每周兩次新貨和一次退換貨的運(yùn)輸、報(bào)關(guān)檢驗(yàn)檢疫，以及配送到華東地區(qū)的門店 ? 順豐 4）低檔產(chǎn)品策略 ?低檔產(chǎn)品策略是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。 5）產(chǎn)品定位策略 ?產(chǎn)品定位是市場細(xì)分的直接后果，市場定位是否準(zhǔn)確，需要與競爭對手的同類產(chǎn)品或與本企業(yè)的其他產(chǎn)品的比較來確定。 ? （ 2）使用 TPL服務(wù)的企業(yè)多數(shù)為外資企業(yè)，如中海公司的客戶有： IBM、美能達(dá)、諾基亞、三洋、東芝、三星、華為、聯(lián)想等公司。 ? （ 5） TPL公司低層次運(yùn)作，既無規(guī)范又無標(biāo)準(zhǔn)，也沒有承諾，信息系統(tǒng)幾乎為零，更無必要、及時(shí)的信息反饋，難以提供系統(tǒng)化的物流解決方案。 2．聚類包裝策略 ?企業(yè)針對顧客的購買特點(diǎn)和進(jìn)貨數(shù)量、品種等，把幾種相關(guān)服務(wù)的物品配套包裝在同一包裝物內(nèi)，使客戶成組地得到所需要的物品。 6．分檔包裝策略 ?物流企業(yè)對統(tǒng)一產(chǎn)品采用不同檔次的包裝，如根據(jù)不同用戶采用不同速度、規(guī)格、質(zhì)量、檔次、安全性的運(yùn)輸工具。也稱創(chuàng)新新產(chǎn)品。 2．換代型新產(chǎn)品。即在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在材料、結(jié)構(gòu)、性能、造型乃至包裝一個(gè)或幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)而制造出的適應(yīng)新用途、滿足新需求的產(chǎn)品。品牌主要包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)。 2．品牌的內(nèi)容 ? 一個(gè)品牌可以傳遞六個(gè)方面的含義： ? （ 1）屬性。 ? （ 3）價(jià)值。 ? （ 5）使用者。 物流企業(yè)的品牌策略 ? （ 1）同一品牌策略，是指企業(yè)生產(chǎn)的一切產(chǎn)品均使用同一種品牌進(jìn)入市場。 ? （ 5）中間商品品牌策略，是指在市場銷售者的品牌下進(jìn)行市場營銷。 物流企業(yè)的品牌命名策略 ? 1．人物命名 ? 2．企業(yè)理念命名 ? 把物流企業(yè)的服務(wù)理念濃縮在企業(yè)的品牌中，如青島交運(yùn)集團(tuán)所注冊的服務(wù)品牌 “ 交的是朋友，運(yùn)的是真情 ” 。 ? 5．動(dòng)物命名 ? 以動(dòng)物名稱或標(biāo)識(shí)進(jìn)行品牌命名，如將袋鼠、黑貓等動(dòng)物作為企業(yè)標(biāo)識(shí)的一部分加以注冊保護(hù)。如汽車物流公司除了運(yùn)輸和倉儲(chǔ)外，還承擔(dān)貨代、質(zhì)檢、初級組裝、添加潤滑劑和表面收復(fù)等服務(wù)項(xiàng)目。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:0913:36:09March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 36分 9秒 13:36:0926 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :36:0913:36Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 36分 9秒 13:36:0926 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 36分 9秒 13:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :36:0913:36Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 36分 9秒 13:36:0926 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :36:0913:36:09March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :36:0913:36Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。煤炭物流公司除了運(yùn)輸和倉儲(chǔ)外還提供洗煤、篩選、混合和碾碎等多項(xiàng)服務(wù)。 ? 7．翻譯命名 ? 如將英文 “ Fast”翻譯過來將企業(yè)的品牌命名為 “ 發(fā) S騰 ” ， “ S”代表企業(yè)的理念是 “ 5S”。 “ 五聯(lián) ” 含義是 “ 五湖四海、聯(lián)為一體 ” ，象征著物流將世界范圍內(nèi)的貨物聯(lián)系在一起。 ? （ 6）借用品牌策略，是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不使用自己的品牌，而是借用別人的知名品牌進(jìn)行銷售的策略。 ? （ 3）品牌擴(kuò)張策略，是指企業(yè)利用已經(jīng)成功的品牌推出
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