市場營銷計(jì)劃組織與控制(文件)
【正文】 統(tǒng)的協(xié)作與融合部分 。這種從“市場調(diào)研 → 戰(zhàn)術(shù)策劃 → 戰(zhàn)略整合” 的逆向思維路線，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)所面對(duì)的復(fù)雜多變的市場環(huán)境來說應(yīng)該是最有效的，也是最可行的。 一 、 營銷控制的方式 。 如市場占有率控制 、 銷貨控制等 ， —般可歸于此類 。 其中心是目標(biāo)管理 。 由 于 銷 量 下 降 造 成 的 影 響 = 10元 X(4 0 0 0 0 30000)=10000元 ， 占 16000元的 62． 5％ 因此 ， 銷售額下降的三分之二是由于銷量未達(dá)目標(biāo)所造成的 ， 故該企業(yè)應(yīng)密切注意未達(dá)預(yù)期銷售量目標(biāo)的原因 。 假定某家公司的費(fèi)用／銷售額為 27％ ，即每銷售 100元貨物 ， 支出贊用 27元 。 零售店 、 旅館 、 餐館這些通過服務(wù)直接與廣大消費(fèi)者打交道的企業(yè) ， 可以通過建立意見簿 、 建議書等鼓勵(lì)顧客提意見 。 這些小組反映的意見比較系統(tǒng) 、 全面 、 具有代表性 。 45 （ 二 ） 盈利水平控制 盈利水平控制 ， 主要是通過測量各類產(chǎn)品在不同的地區(qū) 、 不同的市場 、 不同分銷渠道的獲利水平 ， 藉以幫助主管人員決策哪些產(chǎn)品在市場應(yīng)該擴(kuò)大 ， 哪些分銷渠道應(yīng)該保持或者取消等 。 (2)廣告效率 ， 包括每一個(gè)覆蓋 1000人的廣告成本 ， 消費(fèi)者對(duì)于廣告內(nèi)容和有效性的意見 ，對(duì)于產(chǎn)品態(tài)度的事前事后變化的衡量等 。 所謂 營銷審計(jì) 是一種整體的 、 系統(tǒng)的 、 獨(dú)立的和定期地對(duì)營銷環(huán)境 、 目標(biāo) 、 戰(zhàn)略進(jìn)行定期檢查發(fā)現(xiàn)問題 ， 改進(jìn)營銷計(jì)劃 ， 提高營銷效益的方法 。 （ 4)營銷系統(tǒng)審計(jì) ， 包括企業(yè)收集信息 ， 制訂計(jì)劃 ， 控制營銷活動(dòng)的過程審查 。 50 鞏固性案例 : G公司生產(chǎn)一種新的家電產(chǎn)品 ， 該產(chǎn)品 1994年在 G省的市場占有率達(dá)到 50％ ， 很受消費(fèi)者歡迎 ． 公司趙總經(jīng)理決定進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ， 并要求盡快在全國建立分銷網(wǎng)絡(luò) ． 公司將全國分為東北、華北、華東、華中、西北、華南、西南七個(gè)大區(qū)，在每個(gè)大區(qū)的中心城市設(shè)立銷售公司，在其他省會(huì)城市設(shè)立銷售處．每個(gè)大區(qū)的銷售公司由 G公司總部直接派人負(fù)責(zé)銷售，每個(gè)銷售處則是由有經(jīng)驗(yàn)的可靠代理商或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售．大區(qū)銷售公司負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)各銷售處的營銷工作．經(jīng)過兩年的努力， G公司的分銷網(wǎng)絡(luò)基本建成，公司銷售部門的人員也從 20人擴(kuò)大到 120人?！? 52 當(dāng)天下午 ， 趙總接到了傳真 ． 原來 ， L市銷售公司王經(jīng)理看到當(dāng)?shù)貦C(jī)制磚市場價(jià)格飛漲 ， 利潤很高 ， 就決定將 50萬元銷售貨款投資給一個(gè)建材公司 ， 以便通過與建材公司的利潤分成為總公司創(chuàng)造更大的利潤 ． 誰知一場突發(fā)大暴雨 ， 不僅沖掉了建材公司的所有磚坯 ，而且還沖毀了磚窯 ， 結(jié)果使得 50萬元的投資成了泡影 ． 第三件事 是 ， 公司銷售部孫部長在分析近半年來各地銷售公司提供的信息時(shí) ， 發(fā)現(xiàn) S市銷售公司 1月和2月的銷售額都是 30萬元左右 ， 從 3月份開始逐月下降 ，6月份僅為 5萬元 ． 孫部長將這一情況向趙總做了匯報(bào) ，趙總馬上派人去調(diào)查 。 01:26:1301:26:1301:263/27/2023 1:26:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 26分 13秒 01:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 26分 13秒 上午 1時(shí) 26分 01:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:26:1301:26:1301:26Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時(shí) 26分 :26March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:26:1301:26:1301:263/27/2023 1:26:13 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:1301:26:13March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 26分 13秒 上午 1時(shí) 26分 01:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 26分 :26March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:26:1301:26:1301:26Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 26分 13秒 上午 1時(shí) 26分 01:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 26分 13秒 01:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:26:1301:26:1301:263/27/2023 1:26:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時(shí) 26分 :26March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:26:1301:26:1301:26Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 你認(rèn)為采取這一組織結(jié)構(gòu)的最大好處是什么 ? ， 為了實(shí)現(xiàn)銷售貨款須在產(chǎn)品賣出后一個(gè)月內(nèi)返回公司財(cái)務(wù)部的任務(wù) ， 你認(rèn)為最好應(yīng)該怎樣做 ？ ？ 公司分銷渠道長度選擇上采取的是哪種策略 ？ L市銷售公司出現(xiàn)問題的主要原因是什么 ， S市銷售公司產(chǎn)生問題的根本原因是什么 ？ ？ 54 本章結(jié)構(gòu)提示 產(chǎn)品管理型 產(chǎn)品/市場管理型 市場管理型 地區(qū)型 職能型 年度計(jì)劃控制 盈利控制 效率控制 戰(zhàn)略控制 找出偏差 糾正偏差 55 結(jié) 束 56 謝 謝 :26:1301:2601::26 01:2601:26::26:13 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 26分 13秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 公司分銷網(wǎng)絡(luò)建立一年以來，發(fā)生
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