【正文】 r Service Provider網(wǎng)絡服務商）的選擇 (二 ) 網(wǎng)絡營銷計劃 網(wǎng)絡營銷計劃包含了網(wǎng)絡營銷過程的 10個管理步驟和明確營銷的任務 網(wǎng)絡營銷過程的 10個基本步驟 ?通過確過合理目標，明確界定網(wǎng)絡營銷的任務。 ?網(wǎng)上營銷的測試與網(wǎng)頁修改。 :32:0401:32:04March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:0401:32Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 1時 32分 4秒 01:32:0427 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 1時 32分 4秒 01:32:0427 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?依據(jù)營銷任務規(guī)劃營銷活動內(nèi)容 。 ? 網(wǎng)絡營銷示意： ? 傳統(tǒng)銷售： ? 網(wǎng)絡營銷： 滿足 ? 需要 供應商 批發(fā)商 零售商 消費者 供應網(wǎng) 客戶網(wǎng) 網(wǎng)絡 中介 資源 信息 市場 信息 網(wǎng)絡營銷的特點 網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，強調(diào)個性化的營銷方式。 綠色營銷程序 搜集營銷信息 確定營銷目標 研究市場情況 制定營銷策略與計劃 評估營銷業(yè)績 綠色營銷組合策略 (一 ) 綠色產(chǎn)品策略 ?綠色產(chǎn)品指與傳統(tǒng)的產(chǎn)品相比，更符合保護人類生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境要求的產(chǎn)品。 (6) 加工 (Processes) ?指企業(yè)在生產(chǎn)和銷售過程中能源的消費和廢棄物的產(chǎn)生 (7) 政策 (Policies) ?指企業(yè)激勵、監(jiān)測、評估的控制環(huán)境業(yè)績的能力。 ⒋戰(zhàn)略控制 高層管理者， 營銷審計人員 檢查公司是否在市場、產(chǎn)品和渠道等方面找到最佳機會。 企業(yè)營銷活動中的公共關系 通常采用的手段 ? 新聞宣傳 ? 廣告宣傳 ? 企業(yè)自我宣傳 ? 社會交往 銷售促進策略 銷售促進的概念： 銷售促進是指企業(yè)運用各種短期誘因 ， 鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動 對消費者的促銷工具 （ 1） 贈送樣品 （ 6） 贈品印花 （ 2） 現(xiàn)金折扣 （ 7） 消費信貸 （ 3） 折扣贈券 （ 8） 陳列表演 （ 4） 廉價包裝 （ 9） 產(chǎn)品展銷 （ 5） 獎勵 銷售促進的類型及方式 對中間商的促銷工具 （ 1） 首次購買與大額購買給予優(yōu)惠 （ 2） 贈陳列品 （ 3） 中間商代作廣告 ， 給予補貼 （ 4） 對技術復雜的商品向中間商 派人負責咨詢 （ 5） 全部與部分承擔商品陳列費用 （ 6） 獎勵 銷售促進的類型及方式 銷售促進的類型及方式 對推銷人員的促銷工具 提成 獎金 分紅 競賽 銷售促進決策的內(nèi)容 確定銷售促進目標 選擇銷售促進的方式 制定銷售促進方案 ?鼓勵的規(guī)模 ?參加人的條件 ?銷售促進 途徑 ?銷售促進 期限 ?確定 銷售促進 總預算 銷售促進方案的實施和評估 人員推銷 ?人員推銷的性質(zhì)： ?定義 ：企業(yè)通過派出銷售人員，與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。 評估渠道成員 第十講：促銷策略 營銷管理對促銷的定義： 它是指營銷者將產(chǎn)品或服務信息向目標顧客傳送并激勵顧客購買產(chǎn)品的信息溝通活動。 （ 3） 集中性分銷 。 卡丹西服與津達西服的價格比較 (三 )差別定價 顧客差別定價 、 產(chǎn)品形式差別定價 、 產(chǎn)品部位差別定價 時間差別定價 企業(yè)采取需求差別定價必須具備的條件 ： 市場必須是可以細分的 顧客購買產(chǎn)品是為了消費 競爭者沒有可能以低價競銷 細分市場和控制市場的成本費用低 價格歧視不會引起顧客反感 采取價格歧視形式不能違法 (四 )新產(chǎn)品定價策略 取脂定價策略 優(yōu)點： ① 提高產(chǎn)品身價 ② 獲利多 ③ 價格本身留有余地 弊端： ① 消費者購買力受限 ， 影響銷量 ② 企業(yè)易滿足現(xiàn)狀 ③ 能迅速吸引競爭對手 滲透定價策略 優(yōu)點： ① 排斥競爭 ② 長遠看 ， 首創(chuàng)企業(yè)獲高利 ③ 易受到消費者的偏愛和忠誠 弊端： ① 縮短同類產(chǎn)品的市場壽命周期 ② 產(chǎn)品大量上市后 ， 再降價困難 ③ 若成本上升 ， 需提價 ， 影響銷 量 滿意定價策略 (五 )產(chǎn)品組合定價 產(chǎn)品線定價 選擇品定價 補充品定價 分部定價 產(chǎn)品束定價 在營銷管理中，企業(yè)應該建立一個價格反應機制。 成長期的策略 質(zhì)量改進 產(chǎn)品 改進 特點樣式改進 價格 營銷組合改進 分銷 廣告 增加每次使用量 轉變非使用者或?qū)ふ倚掠脩? 擴大品牌 使用人數(shù) 市場 改進 促銷 增加使用次數(shù) 增加顧客的 產(chǎn)品使用率 爭取競爭對手的顧客 進入新的細分市場 成熟期的策略 份額大 增加企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營的投資 ， 進一步擴大經(jīng)營規(guī)模 。 低價格可使市場接受該產(chǎn)品的消費者更多；高費用促銷 ， 又可加快目標顧客認識和接受產(chǎn)品的速度 。 ③ 產(chǎn)品市場壽命是在市場范圍內(nèi) ， 主 要從銷售額和獲利額的變化上進行 分析 。 ②造型美觀、具有強烈的美學述求效果 。 產(chǎn)品組合的寬度 、 深度 、 長度和相關性： ① 廣度 （ 寬度 ） 產(chǎn)品線數(shù) 。 3. 期望產(chǎn)品：顧客購買產(chǎn)品時期望的一整套屬性和條件，干凈的床、電話、安靜的環(huán)境。 4. 附加產(chǎn)品： 顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務和利益 。 ② 長度 產(chǎn)品項目的總數(shù) 。 ③質(zhì)量與經(jīng)濟性應平衡。 分 析 ： 產(chǎn)品市場壽命周期的各個階段 銷售增長率 投入期 成長期 成熟期 衰退期 時間 促銷 高 低 價格 高 低 Ⅰ 快速掠取 Rapidskimming Ⅱ 慢速掠取 Slowskimming Ⅲ 快速滲透 RapidPeration Ⅳ 慢速滲透 SlowPeration 導入期的策略 產(chǎn)品市場壽命周期各時期的策略 快速掠取 ： 以高價格和高促銷水平的方式推出產(chǎn)品 。 企業(yè)通過此戰(zhàn)略可得到較高的產(chǎn)