市場營銷第七章__產(chǎn)品營銷策略(文件)
【正文】 價(jià)格開始下降 （ 3）產(chǎn)品的服務(wù)、廣告和推銷工作十分重要，銷售費(fèi)用不斷提高。 （ 4）企業(yè)利潤日益下降甚至為零。 （ 2） 變化使用：對(duì)杜邦來說 ， 這種策略主要是要使婦女更普遍地購用尼龍絲襪 。 此時(shí) ， 必須用廣告 ， 公共關(guān)系來支持這種宣傳 。 18:50:1218:50:1218:501/29/2023 6:50:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 50分 12秒 18:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 50分 12秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:50:1218:50:1218:50Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 6時(shí) 50分 :50January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:50:1218:50:1218:501/29/2023 6:50:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:1218:50:12January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 50分 12秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 50分 :50January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:50:1218:50:1218:50Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 50分 12秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 50分 12秒 18:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:50:1218:50:1218:501/29/2023 6:50:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時(shí) 50分 :50January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:50:1218:50:1218:50Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 此外 ， 婦女購用五顏六色 、花樣百出的絲襪后 ， 男人的注意力便集中到的她們的美腿上 。 （ 1）維持策略 （ 2）集中策略 （ 3）收縮策略 （ 4）放棄策略 總結(jié) :不同階段的特點(diǎn)和策略 杜邦公司延長尼龍生命周期的戰(zhàn)略 （ 1） 頻加使用：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后 ， 杜邦公司便潛力研究 ， 發(fā)現(xiàn)那時(shí)女人已趨 向于 “ 露腿 ” ， 人們的生活不定 ， 青年婦女對(duì)于穿襪子的 “ 社交需要 ” 之感覺也日漸淡溥 。 （ 2）新產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，正逐漸替代老產(chǎn)品。 （ 3）適時(shí)降價(jià) （ 4）廣告重心的轉(zhuǎn)移： 廣告目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到 說服消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品上。 。 ? 1997年以后，農(nóng)村彩電市場進(jìn)入成長期，黑白電視機(jī)進(jìn)入了淘汰期。易受競爭者干擾 ? 控制市場測試：在一些同意進(jìn)行測試的商店銷售產(chǎn)品，同時(shí)向這些商店支付一定費(fèi)用 成本較低，測試時(shí)間短，但代表性不強(qiáng) ? 模擬市場測試：在模擬購物環(huán)境下進(jìn)行測試 花費(fèi)較低，時(shí)間短，避開競爭者，但準(zhǔn)確性差 商品化是將產(chǎn)品推向市場的階段 企業(yè)必須對(duì)推出新產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、地域、目標(biāo)市場和進(jìn)入戰(zhàn)略作出決策： 第五節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略 一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分 產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品從投放市場開始到被市場淘汰退出市場為止所經(jīng)過的歷程。總促銷預(yù)算每年遞增 20%左右，初期廣告費(fèi)的比例為 63： 37，最后發(fā)展成 50： 50。在第一年內(nèi)，營銷調(diào)研將花費(fèi) 10萬美元，用于購買商店審計(jì)和消費(fèi)者固定樣本信息，以觀察市場反應(yīng)和購買率。廣告預(yù)算為 600萬美元，以對(duì)半的比例分配給全國和本地。每箱 48盒，批發(fā)給中間商每箱 24美元。公司的品牌將在市場上定位于較高價(jià)格、較高質(zhì)量點(diǎn)。 ? 許多公司都有評(píng)估和篩選構(gòu)思的系統(tǒng)，用于評(píng)估 : – 市場規(guī)模 – 產(chǎn)品價(jià)格 – 開發(fā)時(shí)間和成本 – 生產(chǎn)成本 – 投資回報(bào) ? 然后再根據(jù)公司的一系列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估。 ?。 ? 成功的 20%，五年之后只有 40%左右能存活下來。 消費(fèi)需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。 如藥物牙膏、減肥香皂、洗衣機(jī)、女鞋跟等。 ?按產(chǎn)品新穎的程度 ， 可分以下四種： – 全新產(chǎn)品 ： 是指應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新材料和新結(jié)構(gòu)研制開發(fā)的市場上從未有過的產(chǎn)品。 橫向延伸 ， 即將成功的品牌延伸使用于新開發(fā)的產(chǎn)品上 。 (二 )品牌歸屬?zèng)Q策 ⒈使用制造商品牌。 第三，品牌起著監(jiān)督企業(yè)產(chǎn)品、保證其質(zhì)量特征的作用。包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)三部分。 產(chǎn)品線向上擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn) 高檔產(chǎn)品市場的競爭者會(huì)不惜一切堅(jiān)守陣地，還可能侵入低檔產(chǎn)品市場，鄉(xiāng)下延伸進(jìn)行反擊。 產(chǎn)品線向下擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn) 可能會(huì)刺激本來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場，使競爭加劇。
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