中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷課件(文件)
【正文】 隨的現(xiàn)象是 ， 市場(chǎng)炒作多過(guò)市場(chǎng)研究 , 或者多用單一營(yíng)銷手段 (如廣告轟炸 )粗放執(zhí)行而沒(méi)有精細(xì)的整合營(yíng)銷運(yùn)作 。在日益盛行的 MBA教育中 ， 迫切需要強(qiáng)化 “ 營(yíng)銷 MBA” 教育 。 ? ? 總之 ， 全球化營(yíng)銷的大趨勢(shì)中 ,西方營(yíng)銷的理論方法具有普遍意義 ， 對(duì)中國(guó)也不例外 。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :09:0317:09:03March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 9分 3秒 17:09:0324 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:0317:09Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 9分 3秒 17:09:0324 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時(shí) 9分 3秒 17:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :09:0317:09Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 9分 3秒 17:09:0324 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :09:0317:09:03March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :09:0317:09Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 這需要吃透西方理論方法又深入解讀本土 ， 實(shí)現(xiàn)西方營(yíng)銷理論方法的中國(guó)本土化創(chuàng)新 。 但就國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看 ， 中國(guó)的營(yíng)銷大面積還處于初級(jí)的階段 ， 或者是 “ 小學(xué)階段 ” 。 ? 4． 缺乏專才 ? 營(yíng)銷專業(yè)人才在中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中非常短缺 ， 有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的 、 在知名公司擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理的人 ， 在人才市場(chǎng)上非常搶手 ， 其身價(jià)也越來(lái)越高 。 ? 狀態(tài)較好的企業(yè)往往又沒(méi)有危機(jī)感 ， 囿于推銷觀念不能提升 ， 或在管理層內(nèi)無(wú)法突破固化了的推銷導(dǎo)向理念和業(yè)績(jī)體系 。 一些優(yōu)秀的企業(yè) (如海爾 ) 進(jìn)步很快 ， 已經(jīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 、 競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)新能力 。 ? 中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特征 ? 中國(guó)惠普有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)高建華曾正確比喻說(shuō) ， 西方的營(yíng)銷是 80%的科學(xué)加 20%的藝術(shù) ,而中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷則是 20%的科學(xué)加 80%的藝術(shù) 。 例如 ， ? ? 國(guó)際品牌的命名策略中有一條中性原則 ，即名稱無(wú)含義 。 在西方 ， 往往是先簽合作條約再干杯 ， 在中國(guó)卻一定是先干杯再談生意 。 ? 8. 關(guān)系營(yíng)銷的中國(guó)特色 ? 關(guān)系營(yíng)銷自 20世紀(jì) 90年代以來(lái)在全球受到重視 ， 但在中國(guó)的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中卻另有了特殊的含義 。 ? 地方臺(tái)普遍的換臺(tái)廣告插播打斷了收視率高的節(jié)目與廣告效果的正常鏈接 。 這也是擅長(zhǎng)長(zhǎng)期謀劃的國(guó)際著名咨詢顧問(wèn)公司在中國(guó)發(fā)展受阻的原因之一 。 ? ? 轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中的突出問(wèn)題是 ， 制訂營(yíng)
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