市場營銷第十五章 市場營銷組織與控制(文件)
【正文】 跳蛙式前進(jìn)超過競爭者 供應(yīng)者伙伴關(guān)系 價(jià)值驅(qū)動(dòng) 出人意料的快速 團(tuán)隊(duì)工作 戰(zhàn)略聯(lián)盟 社會(huì)驅(qū)動(dòng) 第三節(jié) 市場營銷控制 (四 、 戰(zhàn)略控制 ) 51 第十五章 市場營銷組織與控制 公司的道德與社會(huì)責(zé)任評(píng)核 社會(huì)應(yīng)盡可能地應(yīng)用法律來規(guī)范違法的 、 反社會(huì)的或反競爭的行為 。 14:38:2314:38:2314:383/10/2023 2:38:23 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 38分 23秒 14:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 38分 23秒 下午 2時(shí) 38分 14:38: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:38:2314:38:2314:38Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 38分 :38March 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:38:2314:38:2314:383/10/2023 2:38:23 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:2314:38:23March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 38分 23秒 下午 2時(shí) 38分 14:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 38分 :38March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:38:2314:38:2314:38Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 38分 23秒 下午 2時(shí) 38分 14:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 38分 23秒 14:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:38:2314:38:2314:383/10/2023 2:38:23 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 38分 :38March 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:38:2314:38:2314:38Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第三節(jié) 市場營銷控制 (四 、 戰(zhàn)略控制 ) 52 第十五章 市場營銷組織與控制 53 第十五章 市場營銷組織與控制 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。要解決的問題就是，是否存在更有效的方法來管理銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分銷登記銷不家的營銷實(shí)體活動(dòng)。 管理當(dāng)局必須采取改正行動(dòng)，以便彌合其目標(biāo)和執(zhí)行實(shí)績之間的缺口。 第二節(jié) 市場營銷組織的設(shè)計(jì)與建立 (五 、 營銷執(zhí)行 ) 32 第十五章 市場營銷組織與控制 營銷執(zhí)行 診斷技能 公司層次 行使?fàn)I銷功能層 營銷規(guī)劃層 營銷政策層 營銷執(zhí)行和評(píng)估技能 第二節(jié) 市場營銷組織的設(shè)計(jì)與建立 (五 、 營銷執(zhí)行 ) 33 第十五章 市場營銷組織與控制 第三節(jié) 市場營銷控制 控制類型 主要負(fù)責(zé)人 控制目的 方法 年度計(jì)劃控制 高層管理當(dāng)局 中層管理當(dāng)局 檢查計(jì)劃目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn) 銷售分析 ， 市場份額分析 ， 費(fèi)用一銷售額比率 ， 財(cái)務(wù)分析 ， 市場基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析 盈利能力控制 營銷主計(jì)人員 檢查公司在哪些地方賺錢 ，哪些地方虧損 盈利情況：產(chǎn)品 ，地區(qū) ， 顧客群 ， 細(xì)分片 ， 銷售渠道 ，訂單大小 To Be Continued 第三節(jié) 市場營銷控制 34 第十五章 市場營銷組織與控制 控制類型 主要負(fù)責(zé)人 控制目的 方法 效率控制 直線和職能管理當(dāng)局 ， 營銷主計(jì)人員 評(píng)價(jià)和提高經(jīng)費(fèi)開支效率以及營銷開支的效果 效率；銷售隊(duì)伍 ，廣告 ， 促銷和分銷 戰(zhàn)略控制 高層管理當(dāng)局 ，營銷審計(jì)人員 檢查公司是否在市場 、 產(chǎn)品和渠道等方面正在尋求最佳機(jī)會(huì) 營銷效益等級(jí)評(píng)核 ，營銷審計(jì) ， 營銷杰出表現(xiàn) ， 公司道德與社會(huì)責(zé)任評(píng)價(jià) 第三節(jié) 市場營銷控制 35 第十五章 市場營銷組織與控制 一、年度控制計(jì)劃 年度計(jì)劃控制的目的在于保證公司實(shí)現(xiàn)它在年度計(jì)劃中所制訂的銷售，利潤以及其他目標(biāo)。 影響有效實(shí)施營銷計(jì)劃方案因素： 發(fā)現(xiàn)和診斷一個(gè)問題的技能 。 —— 他們以最好的競爭產(chǎn)品為基準(zhǔn)和尋求 “ 同行最佳 ” 的解決方案 。 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 22 第十五章 市場營銷組織與控制 F、公司與事業(yè)部組織 公司一級(jí)擁有強(qiáng)大的營銷部門：有些公司設(shè)立的營銷部門，除擔(dān)負(fù)前述的活動(dòng)外，還向各事業(yè)部提供各種營銷服務(wù)： 專門的廣告服務(wù) 銷售
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