市場(chǎng)營銷第十五章市場(chǎng)營銷組織與控制-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 38分 23秒 14:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 38分 23秒 14:38:2310 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:2314:38Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 第三節(jié) 市場(chǎng)營銷控制 (二 、 盈利能力控制 ) 38 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 盈利能力控制 營銷盈利率分析的方法： 確定功能性費(fèi)用 將功能性費(fèi)用分配給各個(gè)營銷實(shí)體 為每個(gè)營銷渠道編制一張損益表 決定最佳改正行動(dòng) 直接成本與全部成本 (六 、 控制營銷活動(dòng) ) 39 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 三、效率控制 假設(shè)利潤分析揭示了公司在若干產(chǎn)品、地區(qū)或者市場(chǎng)方面的盈利情況不妙。 評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果的技能。 —— 他們對(duì)營銷部門 、 制造部門的每一新項(xiàng)目表示歡迎 。 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 18 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 產(chǎn)品與管理組織改善 產(chǎn)品經(jīng)理方式改為產(chǎn)品小組方式： 垂直型產(chǎn)品小組 三角型產(chǎn)品小組 水平型產(chǎn)品小組 取消次要產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理 引進(jìn)類目管理 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 19 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 D、市場(chǎng)管理組織 當(dāng)客戶可以按不同購買行為或產(chǎn)品偏好分為不同的用戶類別的時(shí)候，設(shè)立市場(chǎng)管理組織是頗為理想的。 不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能 、 顧客及經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的看法 、 產(chǎn)品遇到的新問題及新銷售機(jī)會(huì)的情報(bào) 。學(xué)習(xí)目的 市場(chǎng)營銷組織與類型 市場(chǎng)營銷組織設(shè)計(jì)與建立 市場(chǎng)營銷控制 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 本章要求 1. 公司組織演變的發(fā)展趨勢(shì)是什么 ？ 2. 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的 ？ 3. 營銷部門與公司其他部門的關(guān)系是什么 ？ 4. 公司應(yīng)通過哪些步驟來建立一個(gè)強(qiáng)有力的全公司市場(chǎng)導(dǎo)向的組織 ？ 5. 一個(gè)公司怎樣改進(jìn)它的營銷執(zhí)行技能 ？ 6. 有哪些工具能幫助公司評(píng)價(jià)、控制和改進(jìn)它們的營銷活動(dòng)？ 2 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷組織與類型 一 、 公司組織 公司經(jīng)常需要重組它們的業(yè)務(wù)和營銷，以便適應(yīng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上的重大變化 ： 市場(chǎng)全球化 政策管制的解除 電腦技術(shù)和電訊的進(jìn)步 市場(chǎng)逐漸細(xì)分 …… 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷組織與類型 (一 、 公司組織 ) 3 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 為了跟上這些變化： 公司日益把重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)和核心能力上 縮減“規(guī)模和層次” 等級(jí)制度讓位于網(wǎng)絡(luò)化 打破與供應(yīng)商和分銷商的隔墻，把它們作為合作伙伴和作為信息流的一個(gè)組成部分 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷組織與類型 (一 、 公司組織 ) 4 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 二 、 營銷組織 營銷部門的演進(jìn) 組織營銷部門的方法 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 5 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 （ 1） 營銷部門的演進(jìn) 階段 1： 簡單銷售部門 階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 階段 3： 獨(dú)立的營銷部門 階段 4： 現(xiàn)代營銷部門 階段 5： 有效營銷公司 階段 6： 以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 6 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 營銷主任其他營銷 功能 (包括內(nèi)部員工 和外部支持） 推銷隊(duì)伍 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 （ b） 階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 To Be Continued 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 7 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他營銷功能 （ c） 階段 3： 獨(dú)立的營銷部門 To Be Continued 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 8 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 營銷與銷售執(zhí)行 副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他營銷功能 （ d） 階段 4和 5： 現(xiàn)代 /有效營銷公司 To Be Continued 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 9 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 由過程負(fù)責(zé)人管 理跨職能小組 營銷人員 營銷部門 e） 階段 6： 過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 10 第十五章 市場(chǎng)營銷組織與控制 （ 2）組織營銷部門的方法 現(xiàn)代營銷部門有多種組織方法 。 組織產(chǎn)品改進(jìn) ， 以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求 。 一名市場(chǎng)經(jīng)理管理幾名市場(chǎng)經(jīng)理（又稱為市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理、市場(chǎng)專家或行業(yè)專家）
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