市場營銷第十一章營銷計(jì)劃、實(shí)施、組織與控制-免費(fèi)閱讀
【正文】 :50:1802:50:18January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 50分 18秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:50:1802:50:1802:501/30/2023 2:50:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 第 四 節(jié) 營銷控制 二、營銷控制的類型 （四） 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略控制則是更高層次的市場營銷控制，審計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略、計(jì)劃是否有效的抓住了市場機(jī)會，是否同市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。將實(shí)際執(zhí)行效果與計(jì)劃預(yù)期目標(biāo)相對比。事業(yè)部是具有獨(dú)立產(chǎn)品或市場的利潤中心 ,擁有充分的權(quán)力 ,自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧 ,并實(shí)行獨(dú)立核算。 4．互動技能。 。 怎樣抓農(nóng)村分銷 ， 已擺到議事日程 ， 宣傳后產(chǎn)品怎樣覆蓋市場， 銷售手段如何創(chuàng)新來滿足農(nóng)民需求方面仍存在不少問題 。 為了掌握寶潔產(chǎn)品商業(yè)動態(tài) ， 公司花 350萬美元投入軟件系統(tǒng) ， 在廣州黃浦建有一個(gè)控制中心 ， 由 2023個(gè)電腦點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)來支撐 ， 主要選用了德國軟件進(jìn)行生產(chǎn) 、 銷售 、 供應(yīng) 、 財(cái)務(wù)管理 ， 還提供與其他軟件接口 ， 網(wǎng)絡(luò)有公司內(nèi)部網(wǎng)， 可查各種檔案 ， 如公司電子郵件 ， 上互聯(lián)網(wǎng)交換數(shù)據(jù) ， 還有分銷商一體化系統(tǒng) ， 是根據(jù)公司經(jīng)營理念特別設(shè)計(jì)的 ， 可調(diào)打印提貨單 ， 反應(yīng)極快 。公司分護(hù)發(fā)、洗發(fā)品類，護(hù)膚、個(gè)人清潔類 (玉蘭油、化妝品、香皂 )，婦女衛(wèi)生用品類，口腔保健 (牙膏、牙刷 )等品類。通常市場部一個(gè)星期由中心計(jì)劃員安排開一次調(diào)度會，寶潔公司有一個(gè)由十幾個(gè)人組成的中國工作委員會，包括銷售總監(jiān)、品牌總經(jīng)理等，按照董事會決議每月開一次會。 學(xué)校教育用某一種牙膏品種 、 立即派送 、 形成學(xué)生心目中的品牌 ， 當(dāng)?shù)厣痰旯┴浖皶r(shí)跟上 ， 保證供應(yīng) 。離開營銷計(jì)劃的活動是盲目、脫離實(shí)際的，即便完成了也將是混亂和低效率的。 第二節(jié) 營銷實(shí)施 一、營銷實(shí)施步驟 市場營銷實(shí)施可以包括如下幾個(gè)步驟： （一）制定行動方案 （二）建立 組織結(jié)構(gòu) （三）設(shè)計(jì)決策和薪酬制度 （四）開發(fā) 人力資源 （五）建設(shè)企業(yè)文化 （六） 市場營銷戰(zhàn)略 實(shí)施系統(tǒng)各要素間的關(guān)系 第二節(jié) 營銷實(shí)施 二、營銷實(shí)施過程中存在的問題 （一）計(jì)劃脫離實(shí)際 （二） 長期目標(biāo) 和 短期目標(biāo) 相矛盾 （三）創(chuàng)新與傳統(tǒng)的較量 （四）執(zhí)行方案模糊不清 第二節(jié) 營銷實(shí)施 三、影響營銷實(shí)施因素 （一）政策問題 （二）制度問題 （三）監(jiān)督、管理問題 （四）實(shí)施流程問題 第二節(jié) 營銷實(shí)施 四、營銷實(shí)施技能 市場營銷實(shí)施問題常常出現(xiàn)于企業(yè)的三個(gè)層次： （一）市場營銷職能 （二）市場營銷方案 （三）市場營銷政策 第二節(jié) 營銷實(shí)施 四、營銷實(shí)施技能 為了有效地執(zhí)行市場營銷方案，上述的每個(gè)層次都應(yīng)當(dāng)善于運(yùn)用 4種技能： 1．配置技能。 20世紀(jì) 30年代前銷售部門在西方企業(yè)中從處于無足輕重的地位發(fā)展到今天這樣具有復(fù)雜的功能，并成為企業(yè)組織中的核心部門，其間可劃分為五個(gè)階段。 ? 第一步，制定標(biāo)準(zhǔn)。 第 四 節(jié) 營銷控制 二、營銷控制的類型 （二） 盈利能力控制 盈利能力控制一般由 財(cái)務(wù)部門 負(fù)責(zé)，旨在測定企業(yè)不同產(chǎn)品、不同銷售地區(qū)、不同顧客群、不同 銷售渠道 以及不同規(guī)模訂單的 盈利 情況的 控制活動 。一般來說，業(yè)績目標(biāo)的可量化程度和營銷活動
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