市場營銷第十一章營銷計劃、實施、組織與控制(存儲版)
【正文】 過程的透明度是評價營銷環(huán)境的兩個重要緯度，也是選擇營銷控制模式的基礎(chǔ)條件。 。 :50:1802:50:18January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:1802:50Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 2時 50分 18秒 02:50:1830 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :50:1802:50Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :50:1802:50:18January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。選擇了恰當?shù)臓I銷控制模式，不但可以規(guī)范銷售人員的行為，而且可以保證營銷計劃順利實施，實現(xiàn) 企業(yè)營銷目標 。 ? 第四步，修正行為。 第 四 節(jié) 營銷控制 一、營銷控制的內(nèi)涵及意義 實施營銷控制有其重要意義： （一）環(huán)境變化的需要 （二）需要及時糾正執(zhí)行過程中的偏差 第 四 節(jié) 營銷控制 二、營銷控制的類型 具體而言，控制方式有： 年度控制 盈利控制 效率控制 戰(zhàn)略控制 第 四 節(jié) 營銷控制 二、營銷控制的類型 （一）年度控制 年度計劃控制是由企業(yè) 高層管理人員 負責的，是在本年度內(nèi)采取調(diào)整和糾正措施，檢查市場營銷活動的結(jié)果是否達到了年度計劃的要求。理解這一概念必須注意兩個問題：并非所有的市場營銷活動都發(fā)生在同一組織崗位；不同企業(yè)對經(jīng)營管理活動的劃分也是不同的。 （二）營銷現(xiàn)狀分析 第一節(jié) 營銷計劃 四、營銷計劃書的擬定 （三）機會和問題分析 （ Opportunities） （ Threats） （ Strengths） （ Weaknesses） 第一節(jié) 營銷計劃 四、營銷計劃書的擬定 （四）營銷目標設(shè)定 (Specific) (Measurable) (Attainable) (Relevant） (Timebound) 第一節(jié) 營銷計劃 四、營銷計劃書的擬定 （五）營銷戰(zhàn)略 （六）行動方案 （七）預期損益 （八）組織實施和控制 第一節(jié) 營銷計劃 市場營銷實施是指將 市場營銷計劃 轉(zhuǎn)化為行動方案的過程，并 保證 這種任務(wù)的完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。 一、營銷計劃的概念和分類 （一）營銷計劃概念 企業(yè)營銷計劃是指，在對企業(yè) 市場營銷環(huán)境 進行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對 營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。 公司總部對市場的投入十分重視 ， 1998年廣告投入 10億元 ， 占銷售額的 12%， 以電視廣告為主 ， 基本不做戶外廣告 。廣告計劃由銷售部、促銷部制定并具體執(zhí)行。如護發(fā)、洗發(fā)類用品一年的銷售收入達 30億元，提多大比例支持市場，由系統(tǒng)總經(jīng)理決定 (一般達到銷售額的 8%)，分到每個品牌占多少，再具體策劃。 還有電腦預測系統(tǒng) ， 一個星期進行一次滾動性預測 。 寶潔公司在亞洲有 9個公司 ， 中國公司主要負責研究中國的市場 ， 產(chǎn)品出口量極少 ， 原材料進口量大 ， 象沙宣這種產(chǎn)品 ， 高科技含量 、 高檔價 ， 香港沒有增值稅 ， 所以便宜 ， 目前面臨國內(nèi)市場水貨沖擊 ， 但加入 WTO后 ， 原材料便宜 ， 稅賦下降 ， 影響不大 。提要給整份策劃書起
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1