市場(chǎng)營(yíng)銷第十一章?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施、組織與控制(存儲(chǔ)版)
【正文】 過(guò)程的透明度是評(píng)價(jià)營(yíng)銷環(huán)境的兩個(gè)重要緯度，也是選擇營(yíng)銷控制模式的基礎(chǔ)條件。 。 :50:1802:50:18January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:1802:50Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 50分 18秒 02:50:1830 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :50:1802:50Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :50:1802:50:18January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。選擇了恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷控制模式，不但可以規(guī)范銷售人員的行為，而且可以保證營(yíng)銷計(jì)劃順利實(shí)施，實(shí)現(xiàn) 企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo) 。 ? 第四步，修正行為。 第 四 節(jié) 營(yíng)銷控制 一、營(yíng)銷控制的內(nèi)涵及意義 實(shí)施營(yíng)銷控制有其重要意義： （一）環(huán)境變化的需要 （二）需要及時(shí)糾正執(zhí)行過(guò)程中的偏差 第 四 節(jié) 營(yíng)銷控制 二、營(yíng)銷控制的類型 具體而言，控制方式有： 年度控制 盈利控制 效率控制 戰(zhàn)略控制 第 四 節(jié) 營(yíng)銷控制 二、營(yíng)銷控制的類型 （一）年度控制 年度計(jì)劃控制是由企業(yè) 高層管理人員 負(fù)責(zé)的，是在本年度內(nèi)采取調(diào)整和糾正措施，檢查市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果是否達(dá)到了年度計(jì)劃的要求。理解這一概念必須注意兩個(gè)問(wèn)題：并非所有的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都發(fā)生在同一組織崗位；不同企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的劃分也是不同的。 （二）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 四、營(yíng)銷計(jì)劃書的擬定 （三）機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析 （ Opportunities） （ Threats） （ Strengths） （ Weaknesses） 第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 四、營(yíng)銷計(jì)劃書的擬定 （四）營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定 (Specific) (Measurable) (Attainable) (Relevant） (Timebound) 第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 四、營(yíng)銷計(jì)劃書的擬定 （五）營(yíng)銷戰(zhàn)略 （六）行動(dòng)方案 （七）預(yù)期損益 （八）組織實(shí)施和控制 第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施是指將 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 轉(zhuǎn)化為行動(dòng)方案的過(guò)程，并 保證 這種任務(wù)的完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。 一、營(yíng)銷計(jì)劃的概念和分類 （一）營(yíng)銷計(jì)劃概念 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃是指，在對(duì)企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì) 營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明。 公司總部對(duì)市場(chǎng)的投入十分重視 ， 1998年廣告投入 10億元 ， 占銷售額的 12%， 以電視廣告為主 ， 基本不做戶外廣告 。廣告計(jì)劃由銷售部、促銷部制定并具體執(zhí)行。如護(hù)發(fā)、洗發(fā)類用品一年的銷售收入達(dá) 30億元，提多大比例支持市場(chǎng)，由系統(tǒng)總經(jīng)理決定 (一般達(dá)到銷售額的 8%)，分到每個(gè)品牌占多少，再具體策劃。 還有電腦預(yù)測(cè)系統(tǒng) ， 一個(gè)星期進(jìn)行一次滾動(dòng)性預(yù)測(cè) 。 寶潔公司在亞洲有 9個(gè)公司 ， 中國(guó)公司主要負(fù)責(zé)研究中國(guó)的市場(chǎng) ， 產(chǎn)品出口量極少 ， 原材料進(jìn)口量大 ， 象沙宣這種產(chǎn)品 ， 高科技含量 、 高檔價(jià) ， 香港沒(méi)有增值稅 ， 所以便宜 ， 目前面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)水貨沖擊 ， 但加入 WTO后 ， 原材料便宜 ， 稅賦下降 ， 影響不大 。提要給整份策劃書起
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1