市場營銷第十一章營銷計(jì)劃、實(shí)施、組織與控制-文庫吧在線文庫
【正文】 統(tǒng)領(lǐng)和介紹作用，目的是讓計(jì)劃審議者能夠迅速把握本策劃的要點(diǎn)。 動(dòng)詞層面，即營銷組織工作，是指以企業(yè)營銷目標(biāo)為依據(jù)，對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必須實(shí)施的各項(xiàng)活動(dòng)和工作進(jìn)行分類匯總，并設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)、配備相應(yīng)人員、協(xié)調(diào)權(quán)力關(guān)系的過程。營銷計(jì)劃控制的程序包括確定控制對象、設(shè)置控制目標(biāo)、建立衡量尺度、確定控制標(biāo)準(zhǔn)、比較實(shí)際效果、分析偏離原因、采取改進(jìn)措施。剖析研究發(fā)生偏離的原因。 第 四 節(jié) 營銷控制 三、不同營銷控制適用的條件 任何一種營銷控制模式都不是萬能的，不可能適合于所有的管理環(huán)境 。 02:50:1802:50:1802:50Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:50:1802:50:1802:501/30/2023 2:50:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 50分 18秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 2時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:50:1802:50:1802:50Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 50分 18秒 02:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 2時(shí) 50分 :50January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 第 四 節(jié) 營銷控制 三、不同營銷控制適用的條件 1．結(jié)果控制模式 2．自我控制模式 3．過程控制模式 4．他人控制模式 第 四 節(jié) 營銷控制 低 低 高 結(jié)果 控制模式 自我 控制模式 他人 控制模式 過程 控制模式 營銷活動(dòng)過程的透明度 業(yè)績目標(biāo)可量化度 高 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 盈利能力指標(biāo)包括 銷售利潤率 、 資產(chǎn)收益率 、 凈資產(chǎn)收益率、 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 、 資產(chǎn)管理率 、 存貨周轉(zhuǎn)率 等。分解計(jì)劃目標(biāo)，確定本年度各個(gè)階段的目標(biāo)、任務(wù)。 第三節(jié) 營銷部門組織 二、營銷部門組織的演進(jìn) （一）簡單的銷售部門階段 第三節(jié) 營銷部門組織 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他市場營銷力量 二、營銷部門組織的演進(jìn) （二）具有輔助性職能的銷售部門階段 第三節(jié) 營銷部門組織 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 銷售人員 市場營銷主管 其他營銷職能 二、營銷部門組織的演進(jìn) （三）獨(dú)立的營銷部門 第三節(jié) 營銷部門組織 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 銷售人員 其他營銷職能 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 二、營銷部門組織的演進(jìn) （四）現(xiàn)代市場營銷部門 第三節(jié) 營銷部門組織 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 市場營銷副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 營銷經(jīng)理 銷售隊(duì)伍 其他營銷職能 二、營銷部門組織的演進(jìn) （五）現(xiàn)代市場營銷企業(yè)階段 第三節(jié) 營銷部門組織 過程負(fù)責(zé)人管理跨職能小組 生產(chǎn)副總經(jīng)理 營銷部門 三、營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 （一）營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的基本原則 第三節(jié) 營銷部門組織 三、營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 （二）營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的影響因素 第三節(jié) 營銷部門組織 四、營銷組織結(jié)構(gòu)的基本形式 （ 一 ） 職能型營銷組織 第三節(jié) 營銷部門組織 營銷經(jīng)理
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