我的廣告人生(存儲(chǔ)版)
【正文】 他們昭然若揭的意圖 ,便是謀取自私自利的優(yōu)勢(shì) .這種廣告有時(shí)會(huì)有效 ,但絕比不上看起來(lái)無(wú)私的訴求 . 強(qiáng)化你的用心與特色 醫(yī)藥 ,酒類廣告 ? 如何為咳嗽藥的代理商創(chuàng)造藥房的須求 : 行銷的方式 : 讓消費(fèi)者住家附近的藥師 ,也就是買藥者付錢的對(duì)象來(lái)簽保證書(shū) . 以前是有廣告廠商願(yuàn)意保證產(chǎn)品的效果 ,但是消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)保證人 ,因此沒(méi)有效 . 如果消費(fèi)者買回去的咳嗽藥有我們保證的療效 ,那價(jià)值就超過(guò)售價(jià)的好多倍 .如果沒(méi)效 ,就不要錢 .市場(chǎng)上沒(méi)有別的咳嗽藥能勝過(guò)這一招 . ? 在此要特別強(qiáng)調(diào)的是 ,我所有的廣告企劃案都是從利他的角度出發(fā)的 .我向來(lái)都是提供服務(wù) ,人人都可以試用我提供的樣品 ,不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn) . 試用結(jié)果 ,要不就是效果超出我的保證 ,要不就是顧客不用付錢 .當(dāng)年制藥業(yè)沒(méi)有人可以打敗這一點(diǎn) . ? 在規(guī)劃廣告和促銷策略時(shí) ,這是必定要考慮的一點(diǎn) .你務(wù)必在某方面贏過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)者 ,務(wù)必拿得出品質(zhì) ,服務(wù)或價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì) ,要不然就得舉出一些別人未提到的事實(shí) ,以創(chuàng)造出看似優(yōu)勢(shì)的東西 . 光是高喊產(chǎn)品名稱或品牌是不夠的 ,呼籲只買你家產(chǎn)品不要買別人的 ,這種訴求消費(fèi)者聽(tīng)不進(jìn)去 . ? 我們進(jìn)行大規(guī)模宣傳時(shí) ,往往易於只把人當(dāng)成群體看待 ,我們遍撒種子 ,希望其中有些能生根發(fā)芽 .但要透過(guò)這種方式賺到利潤(rùn) ,真是太浪費(fèi)了 .我們必須縮小範(fàn)圍到個(gè)人 ,在廣告中對(duì)待人群 ,要像當(dāng)面對(duì)待每一個(gè)人一樣 ,要著重於他們個(gè)別的欲望 ,把他們當(dāng)成站在你面前懷抱著明確欲求的人 . 不管事業(yè)作的多大 ,請(qǐng)關(guān)心到個(gè)別的顧客 ,因?yàn)榭總€(gè)別顧客來(lái)積少成多 ,才能累積出大量客戶 . ? 我在廣告中說(shuō)的故事 (啤酒廠發(fā)酵室的玻璃是多麼乾淨(jìng)無(wú)染 ),對(duì)所有好的酒廠而言是家常便飯 ,但是從來(lái)沒(méi)有人對(duì)外說(shuō)過(guò) .我只是一而再 ,再而三的說(shuō)出簡(jiǎn)單的事情 ,也是本業(yè)廠商覺(jué)得稀鬆平常 ,不值一提的事 . 然而 ,最先把這些說(shuō)出來(lái)的文章 ,卻可以得到獨(dú)享而持久的聲譽(yù) . 如果後來(lái)的廠商也這麼陳述 ,只等於在替你打廣告 . 經(jīng)廣告宣傳的產(chǎn)品 ,很少是無(wú)法仿制的 。也很少有主宰某個(gè)市場(chǎng)的廠商 ,是擁有獨(dú)佔(zhàn)優(yōu)勢(shì)的 .他們只不過(guò)是率先將某個(gè)具 ‖說(shuō)服力 ‖的事實(shí)先說(shuō)出來(lái)而已 ! 大膽選擇 ”不確定 ” ? 無(wú)論我們的提議多麼慷慨 ,多麼易於被濫用 ,經(jīng)驗(yàn)顯示很少人會(huì)欺騙提出公平交易的廠商 ,若你一心想要避免風(fēng)險(xiǎn)或只求保護(hù)自己 ,那人性就會(huì)變的喜歡鑚漏洞 .若拋開(kāi)所有的限制 ,對(duì)顧客說(shuō) :”我們相信你 ”.那人性就會(huì)證明他們是值得信任的 . 我從事廣告業(yè) ,從頭到尾的經(jīng)驗(yàn)均顯示 :一般人都是誠(chéng)實(shí)的 . ? EX: 殺蟲(chóng)劑力克松反敗為勝的案例 : 消費(fèi)者買第一瓶的 50分錢由廠商出 ,然後凡是願(yuàn)意接受這個(gè)產(chǎn)品的人 ,如果一次買 6 塊錢 ,我們就提供保證 . 我們付第一瓶的錢 ,如果試用後 ,顧客願(yuàn)意繼續(xù)用下去 ,我們就承擔(dān)接下來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) . 之後我們寄上保證書(shū)給消費(fèi)者 ,並表示售價(jià)一美元的力克松 ,若一次購(gòu)買 6瓶 ,可享特價(jià) 5美元的優(yōu)待 ,並由藥劑師在保證書(shū)上簽名 .如果顧客不滿意 ,則 5美元全數(shù)退還 . ? 若是請(qǐng)顧客冒險(xiǎn)相信你 ,那要花很多力氣 。 12:34:1012:34:1012:34Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:34:1012:34:1012:341/30/2023 12:34:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 34分 10秒 下午 12時(shí) 34分 12:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時(shí) 34分 :34January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:1012:34:10January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 34分 :34January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 34分 10秒 下午 12時(shí) 34分 12:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:34:1012:34:1012:341/30/2023 12:34:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。任何看似高高在上的訴求 ,均會(huì)另他們生氣 。若是你願(yuàn)意冒險(xiǎn)相信他 ,就容易多了 ! ? 我一向願(yuàn)意冒險(xiǎn)相信別人 ,也會(huì)分析自己得提案 ,直到顧客可以佔(zhàn)到最大的便宜為止 .這麼一來(lái) ,我的東西將令他們難以忽視 . ? 我被佔(zhàn)便宜的情況十分頻繁 ,然而 ,這方面的損失比採(cǎi)取防弊措施的成本少十倍 . 洞悉人心的魅力廣告術(shù) ? ―范康普的豬肉烤豆 ‖的案例 : 廣告的重點(diǎn)是以反對(duì)家庭烘烤豆子為主軸 .廣告中提到在家中烤豆子的不方便及范康普的烤豆是如何精制 .廣告最後是提供免費(fèi)的試吃比較 . 另外也打出副標(biāo)題 :‖也請(qǐng)?jiān)囋囄覀兏?jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品 ‖. 如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)那麼有把握 ,敢主動(dòng)邀請(qǐng)大家來(lái)作比較 ,那人們便有信心來(lái)買我們的東西 . 這又是值得注意的要點(diǎn) ,企業(yè)只為本身利益所作的論述 ,消費(fèi)者會(huì)抗拒到底 .若表現(xiàn)出無(wú)私的為滿足消費(fèi)者著想 ,消費(fèi)者就自然而然的蜂擁而至 . ? 從事廣告工作最嚴(yán)重的兩大錯(cuò)誤 ,即是 :”誇大 ”與 ”自私 ‖ ? 范康普煉乳的案例 : 我分析煉乳的市場(chǎng) ,發(fā)現(xiàn)某些品牌不管有沒(méi)有作廣告 ,均已稱霸於特定的市場(chǎng) .有些更稱霸多年 ,想要取而代之者 ,全都緞?dòng)鸲鴼w .這其間唯
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