市場(chǎng)營(yíng)銷第十一章?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施、組織與控制-全文預(yù)覽
【正文】 nuary 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :50:1802:50Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。一般來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)目標(biāo)的可量化程度和營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程的透明度是評(píng)價(jià)營(yíng)銷環(huán)境的兩個(gè)重要緯度，也是選擇營(yíng)銷控制模式的基礎(chǔ)條件。營(yíng)銷審計(jì)是 營(yíng)銷戰(zhàn)略 控制的主要工具。 第 四 節(jié) 營(yíng)銷控制 二、營(yíng)銷控制的類型 （二） 盈利能力控制 盈利能力控制一般由 財(cái)務(wù)部門 負(fù)責(zé)，旨在測(cè)定企業(yè)不同產(chǎn)品、不同銷售地區(qū)、不同顧客群、不同 銷售渠道 以及不同規(guī)模訂單的 盈利 情況的 控制活動(dòng) 。 ? 第三步，因果分析。 ? 第一步，制定標(biāo)準(zhǔn)。 第三節(jié) 營(yíng)銷部門組織 一、營(yíng)銷控制的內(nèi)涵及意義 營(yíng)銷控制，是指企業(yè)營(yíng)銷管理部門為了營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保證營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行取得最佳效果而對(duì)實(shí)施過(guò)程中各營(yíng)銷要素進(jìn)行監(jiān)督、考察、評(píng)價(jià)和修正。 20世紀(jì) 30年代前銷售部門在西方企業(yè)中從處于無(wú)足輕重的地位發(fā)展到今天這樣具有復(fù)雜的功能，并成為企業(yè)組織中的核心部門，其間可劃分為五個(gè)階段。 第二節(jié) 營(yíng)銷實(shí)施 一、營(yíng)銷部門組織內(nèi)涵及特點(diǎn) （一）營(yíng)銷組織內(nèi)涵 營(yíng)銷組織有兩層內(nèi)涵 : 名詞層面，即營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)、發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷職能而建立的有機(jī)結(jié)構(gòu)體系。 第二節(jié) 營(yíng)銷實(shí)施 一、營(yíng)銷實(shí)施步驟 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施可以包括如下幾個(gè)步驟： （一）制定行動(dòng)方案 （二）建立 組織結(jié)構(gòu) （三）設(shè)計(jì)決策和薪酬制度 （四）開(kāi)發(fā) 人力資源 （五）建設(shè)企業(yè)文化 （六） 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 實(shí)施系統(tǒng)各要素間的關(guān)系 第二節(jié) 營(yíng)銷實(shí)施 二、營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題 （一）計(jì)劃脫離實(shí)際 （二） 長(zhǎng)期目標(biāo) 和 短期目標(biāo) 相矛盾 （三）創(chuàng)新與傳統(tǒng)的較量 （四）執(zhí)行方案模糊不清 第二節(jié) 營(yíng)銷實(shí)施 三、影響營(yíng)銷實(shí)施因素 （一）政策問(wèn)題 （二）制度問(wèn)題 （三）監(jiān)督、管理問(wèn)題 （四）實(shí)施流程問(wèn)題 第二節(jié) 營(yíng)銷實(shí)施 四、營(yíng)銷實(shí)施技能 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施問(wèn)題常常出現(xiàn)于企業(yè)的三個(gè)層次： （一）市場(chǎng)營(yíng)銷職能 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷方案 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷政策 第二節(jié) 營(yíng)銷實(shí)施 四、營(yíng)銷實(shí)施技能 為了有效地執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷方案，上述的每個(gè)層次都應(yīng)當(dāng)善于運(yùn)用 4種技能： 1．配置技能。 第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 三、營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 一般而言，營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容包含以下八個(gè)方面 : （一）計(jì)劃概要與目錄 （二）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 （三）營(yíng)銷目標(biāo)確定 （四）營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 （五）行動(dòng)方案 （六）營(yíng)銷預(yù)算 （七）營(yíng)銷計(jì)劃控制 （八）應(yīng)急預(yù)案 第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 ? 四、營(yíng)銷計(jì)劃書的擬定 第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 機(jī)會(huì)威脅分析 確定營(yíng)銷目標(biāo) 擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略 編輯預(yù)算表 制定營(yíng)銷行動(dòng)方案 營(yíng)銷實(shí)施和控制 四、營(yíng)銷計(jì)劃書的擬定 （一）營(yíng)銷計(jì)劃書提要 （二）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 四、營(yíng)銷計(jì)劃書的擬定 （一）營(yíng)銷計(jì)劃書提要 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的開(kāi)頭，需要概括說(shuō)明本計(jì)劃主要的策劃背景、總體目標(biāo)、任務(wù)對(duì)象和建議事項(xiàng)。離開(kāi)營(yíng)銷計(jì)劃的活動(dòng)是盲目、脫離實(shí)際的，即便完成了也將是混亂和低效率的。 目前寶潔公司 85億只有 8億個(gè)來(lái)自農(nóng)村 ， 因此 ， 農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大 。 學(xué)校教育用某一種牙膏品種 、 立即派送 、 形成學(xué)生心目中的品牌 ， 當(dāng)?shù)厣痰旯┴浖皶r(shí)跟上 ， 保證供應(yīng) 。 大連鎖店系統(tǒng)軟件 ， 直接可以反映象麥德龍這樣超市供需情況 。通常市場(chǎng)部一個(gè)星期由中心計(jì)劃
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