我的廣告人生-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 34分 10秒 12:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 34分 10秒 12:34:1030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :34:1012:34Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。任何獨(dú)斷作風(fēng) ,均會(huì)引起我們每個(gè)人的厭惡 .– 註 : 因此快速消費(fèi)品不宜定位在金字塔尖端 ,畢竟不是奢侈品 .像哈根達(dá)斯 ,灣仔的水餃等較貴的產(chǎn)品 ,大部份也都是一般消費(fèi)者買 ,也只有這群消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為買這些產(chǎn)品可以炫耀 . ? 因此好的廣告是多麼普通 ,多麼平民化 ,以及普通的人性有多麼重要 .我所認(rèn)識(shí)的內(nèi)行廣告人 ,個(gè)個(gè)都非常謙卑 . 他們來(lái)自謙卑的大眾 ,也了解謙卑的大眾 . ? 試吃 是目前我們公司對(duì)消費(fèi)者推廣產(chǎn)品的最佳武器 行銷是一種利他的服務(wù) ? 說(shuō)事實(shí)的行銷廣告 : 如何為變質(zhì)的雨衣作廣告 . 廣告的內(nèi)容是 : ―本公司有 1200件變質(zhì)的雨衣 ,幾乎不值什麼錢 ,但還是很好用 .歡迎前來(lái)看貨 ,如果覺(jué)得價(jià)格值得我們開(kāi)出的優(yōu)惠價(jià) ,也歡迎選購(gòu) ‖. 當(dāng)時(shí)廣告說(shuō)實(shí)話的還極少見(jiàn) ,所以這則廣告刊出後大為轟動(dòng) ,成千上萬(wàn)的人前來(lái)?yè)屬?gòu) ,於是這批貨得救了 . 註 : 在淘寶網(wǎng)上有很多店家都會(huì)說(shuō)明他賣的商品是有點(diǎn)暇疵的 ,但不影響使用功能 ,價(jià)格也優(yōu)惠 ,所以都賣的非常好 ! ? 銷售掃毯器的行銷廣告 : 當(dāng)時(shí)的掃毯器還在起步階段 ,用它的人不多 ,銷量很少 . 它的行銷方式 : 寫(xiě)信告訴經(jīng)銷商說(shuō)我們制作了精美的陳列架及卡片 (類似海報(bào) ),並表示將針對(duì)耶誕節(jié)免費(fèi)提供這兩樣?xùn)|西 ,不是當(dāng)贈(zèng)品 ,而是當(dāng)作節(jié)日酬謝 ,無(wú)論在當(dāng)時(shí)或自此以後 ,我從未要求他們購(gòu)買產(chǎn)品 ,那是沒(méi)有用的 ,我只是提供服務(wù) ,經(jīng)銷商如果打算在陳列架上陳列我們的掃毯器 ,同時(shí)擺出我提供的卡片 ,就必須簽進(jìn)貨合約 ,這就會(huì)變成是他來(lái)求我 . 寄出 5000封信 ,結(jié)果帶來(lái)了上千張的訂單 . 再來(lái)利用不同的 12種木頭作成的掃毯器也得到家庭主婦的搶購(gòu) ,這種行銷方式與原先廠商想訴求產(chǎn)品的 :掃帚動(dòng)作 ,傾倒裝制專利及靈活的軸承是完全不同的 . 因?yàn)樵V求的對(duì)象是婦女 ,她們不是機(jī)械師 ,不同木頭作的掃毯器外表才是她們關(guān)心也是她們懂的鑑賞的東西 . 另外產(chǎn)品附上的卡片裡面講述的木頭故事 ,目的是引起好奇心 ,吸引婦女來(lái)看那種木頭 .沒(méi)有什麼比好奇心更能激發(fā)人們採(cǎi)取行動(dòng) . ? 後發(fā)的科特油如何打敗先發(fā)的科托油的案例 : 科托油及科特油 (Cotosuet)都是用棉花籽油和牛板油制成的混合油 .推出這種產(chǎn)品 ,是作為烹飪用豬油和奶油的替代品 . 科托油是原創(chuàng)產(chǎn)品 ,享有先上市的優(yōu)勢(shì) ,佔(zhàn)有不少市場(chǎng) .不過(guò)科特油的公司期待我用廣告的宣傳來(lái)打敗它 . 行銷方式 : 在一家剛開(kāi)幕的百貨商店前用科特油代替奶油作一個(gè)當(dāng)時(shí)世界最大的蛋糕 .並在報(bào)紙廣告上訴說(shuō)這個(gè)世界上最大的蛋糕是用科特油代替奶油作的 ,當(dāng)然它也比豬油好 . 結(jié)果造成轟動(dòng) ,數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人來(lái)看這個(gè)蛋糕 ,並吃到這個(gè)用科特油作的蛋糕 . 利用這個(gè)模式他們組織一個(gè)隊(duì)伍到各地的百貨商店去作展示的大蛋糕 ,如此科特油便鋪貨到全國(guó)的零售商店去 ,消費(fèi)者也都非常清楚科特油是作什麼用的 . 銷售也就非常好 ! 很多人都說(shuō)這種作法不是廣告 .在他們的觀念裡 ,廣告是指印刷出來(lái)的高尚詞句 .可是 ,普普通通的高尚詞句作用不大 .如果想知道該怎樣推銷產(chǎn)品 ,應(yīng)該學(xué)學(xué)業(yè)務(wù)員 ,挨家挨戶推銷員和街頭賣假貨的 . 世界上沒(méi)有任何美言 ,比得上一次戲劇的展示 . ? 如何讓科特油推廣到全國(guó)的糕餅店 : 行銷方式是 : 凡是糕餅店訂購(gòu)兩車科特油的店 ,公司將免費(fèi)為他的店免費(fèi)在車上兩側(cè)作廣告 ,讓工廠到店延路兩側(cè)的民眾都可以看到某市的糕餅店的店名及銷售用科特油制作的那些糕餅 . 這個(gè)方式打動(dòng)了所有的糕餅店老闆 ,有人說(shuō)這是個(gè)笨方法 ,可是沒(méi)有比 ‖可以讓自己的店名及產(chǎn)品不斷曝光 ‖那類的主意更能讓老闆心動(dòng)的 . 一般的業(yè)務(wù)員擺明了是為自己謀利 ,要推銷的對(duì)象幫忙 . 他的訴求是 :‖買我家的產(chǎn)品 ,不要買別人的 ‖. 他向自私的人提出自私的要求 ,當(dāng)然會(huì)遭到抗拒 . 我推銷的是 ‖服務(wù) ‖,我整個(gè)說(shuō)法的基本用意 ,是幫助糕餅商作到更多的生意 ,至於本身的利益 ,則是掩蓋在投客戶所好的努力之下 . ? 我從事廣告業(yè)向來(lái)秉持這個(gè)相同的原則 .我從不開(kāi)口要?jiǎng)e人買我的東西 ,甚至很少提到有經(jīng)銷商出售我的商品 .我很少報(bào)價(jià) ,我的廣告都在提供服務(wù) ,也許是提供免費(fèi)試用品或免費(fèi)正式產(chǎn)品 . 我的廣告給人的印象是利他的 ,卻能吸引讀者閱讀 ,讓想要有利於自己的人採(cǎi)取行動(dòng) .自私的廣告作不到這點(diǎn) . ? 推銷東西的方法 ,就是去推銷 ,就是提供樣品給人試用 ,以及展示產(chǎn)品用法 . 展示作的越吸引人 ,就對(duì)你越有利 . 能在廣告界呼風(fēng)喚雨的 ,不是出身高貴 ,小心翼翼 ,有禮貌 ,不得罪人者 ,而是懂得激起普通人熱情的人 . ? 然而只知作廣告卻不問(wèn)成效的廠商 ,經(jīng)常忽略這些原則 ,只知嘶喊品牌名稱的廣告主 ,他們高喊處處可見(jiàn) :‖請(qǐng)認(rèn)清某某品牌 .請(qǐng)務(wù)必購(gòu)買原廠產(chǎn)品 .‖
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