4經(jīng)銷商管理(文件)
【正文】 做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:1212:25Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 25分 12秒 12:25:127 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時(shí) 25分 12秒 12:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:1212:25Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 25分 12秒 12:25:127 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:1212:25:12March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:1212:25Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 1/21/2023 44 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)庫需要掌握內(nèi)容 直接競爭者 —— 戰(zhàn)略意圖、主要戰(zhàn)術(shù)、威脅點(diǎn)、可利用的機(jī)會、發(fā)展等； 間接競爭者 —— 戰(zhàn)略意圖、主要戰(zhàn)術(shù)、威脅點(diǎn)、可利用的機(jī)會、發(fā)展等； 潛在消費(fèi)者 —— 戰(zhàn)略意圖、主要戰(zhàn)術(shù)、威脅點(diǎn)、可利用的機(jī)會、發(fā)展等。 1/21/2023 35 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 H、建立銷售預(yù)警系統(tǒng) ? 幾個(gè)危險(xiǎn)信號： 銷售量不正常波動 內(nèi)外部過量庫存 關(guān)鍵人員變動 新產(chǎn)品和新市場開發(fā)不利 經(jīng)銷商針對于二分商的帳齡急劇惡化 1/21/2023 36 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第四部分 經(jīng)銷商的日常拜訪 1/21/2023 37 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 拜訪原則：規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪 1/21/2023 38 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ? 初步了解市場，整到經(jīng)銷商的“黑材料” ? 上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本分 ? 庫存、售后服務(wù)觀念宣導(dǎo) ? 走訪客戶，了解市場最新動態(tài)建立客戶資料檔案，對其分類管理，幫助經(jīng)銷商維護(hù)客戶關(guān)系 ? 給經(jīng)銷商培訓(xùn)，灌輸公司理念，給經(jīng)銷商出謀劃策，做經(jīng)銷商的顧問 1/21/2023 39 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第五部分 市場研究的重要性及技巧 1/21/2023 40 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ? 你在開發(fā)區(qū)域市場之前只有對這塊市場有了充分的了解，才能有針對性的進(jìn)行突破。 1/21/2023 28 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ? 在經(jīng)營市場方面，區(qū)域業(yè)務(wù)人員要擔(dān)當(dāng)起一個(gè)市場的倡導(dǎo)者（符合公司營銷理念并符合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況的營銷方案），要使經(jīng)銷商佩服你，并依你的合理建議行事。 ? 新 /老包裝替換時(shí)，價(jià)格調(diào)整時(shí)渾水摸魚（在交替階段新 /老包裝都用最高價(jià)格出售）這時(shí)廣泛告知二分商，形成對其的壓力，在切換前就要與經(jīng)銷商溝通清楚，處理好庫存。 1/21/2023 23 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第二部分 經(jīng)銷
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