4經(jīng)銷商管理-展示頁
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【正文】 1/21/2023 20 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 廠商關(guān)系的實質(zhì) ? 博弈關(guān)系，是進入新市場的有效入場券 ? 經(jīng)銷商是廠家的銷售經(jīng)理 ? 經(jīng)銷商是廠家的合作伙伴 1/21/2023 21 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 動作： 管理經(jīng)銷商要隨時準備“撕票”。 更好的配合力度： ?經(jīng)銷商最好能“完全配合”廠家的市場策略。 – 更專注的投入： ? 我給你“獨家經(jīng)銷權(quán)”但你最好“經(jīng)銷獨家”只專心做我這一種產(chǎn)品。 ? 最好整車進貨，減少廠家的配送成本。 1/21/2023 19 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 廠家想讓經(jīng)銷商做的工作 – 降低廠家成本： ? 先付款、后提貨。 ?品牌力強經(jīng)銷商有面子。 ?及時的送貨、不良品調(diào)換。 ? 隨時可以退貨。 ? 低價格，高返利。 ?擅長“雙贏”，一起跟公司哭窮要政策、以此換來銷量和客情 。對經(jīng)銷商其他情況一無所知。 至于經(jīng)銷商的貨賣得怎樣、賣什么價格、賣到哪里去了 …… 一概與我無關(guān)！ 經(jīng)銷商是客戶、客戶是上帝。 經(jīng)銷商管理 史衍玲 202315 1/21/2023 1 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 在開始之前 我想測試一下 大家對營銷 的理解與想像力 1/21/2023 2 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 你在晚 會 中看到一 個 美女， 她走上前來跟你 說 ： “我 聽說 你 人品 不 錯 ” 1/21/2023 3 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 這 是 品牌 資產(chǎn) 1/21/2023 4 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 你和一群朋友在晚 會 中 看到一 個 美女 你一 個 朋友上前指 著 你跟 她 說 ：“他 人品 不 錯 ” 1/21/2023 5 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 這 是 廣告 1/21/2023 6 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 你在晚 會 中看到一 個 美女 直接上前跟她 說 ： “我 人品 不 錯 ” 1/21/2023 7 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 這 是 直 銷 1/21/2023 8 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 你在晚 會 中看到一 個 美女，你整理一下 領(lǐng)帶 , 上前 為 她倒杯 飲 料 , 并為 她 開門 , 當 她包包掉在地上 ,你 幫 她 揀 起 來 , 你 開車 送她回家 , 然 后對 她 說 ： “我 人品 不 錯 ” 1/21/2023 9 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 這 是 公 關(guān) 1/21/2023 10 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 你在晚 會 中看到一 個 美女，你請她吃飯， 你陪她看電影， 然后，你不斷給她送禮物 最后她芳心大悅 你說： “ 我人品不錯 ” 1/21/2023 11 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 這是 促銷 1/21/2023 12 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 你在晚會上看到一個美女 可是你不認識他 你打聽只有 D認識她 你認識 A， A認識 B， B認識 C 只
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