4經(jīng)銷商管理-wenkub.com
2025-02-16 05:07 本頁面
【正文】 下午 12時 25分 12秒 下午 12時 25分 12:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :25:1212:25:12March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:25:1212:25:1212:253/7/2023 12:25:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 下午 12時 25分 :25March 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:25:1212:25:1212:25Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 12時 25分 12秒 下午 12時 25分 12:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時 25分 12秒 12:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:25:1212:25:1212:253/7/2023 12:25:12 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1/21/2023 41 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 在進行市場開發(fā)前需要了解的三個關(guān)鍵數(shù)據(jù) ? 終端數(shù)據(jù)庫 ? 消費者數(shù)據(jù)庫 ? 競爭對手數(shù)據(jù)庫 1/21/2023 42 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 終端數(shù)據(jù)庫需要掌握內(nèi)容 現(xiàn)有數(shù)量、變動的數(shù)量、經(jīng)營的數(shù)據(jù)、老板喜好、其他關(guān)鍵人物、供貨關(guān)系、結(jié)算習(xí)慣、影響或輻射能力等等。 ? 業(yè)務(wù)人員要不斷提升自己的專業(yè)水平，充分詳細理解市場的現(xiàn)況，為人正直，不貪小便宜，不要因貪小便宜而喪失立場或成為管理障礙，在給經(jīng)銷商建議時不要超出你的能力范圍，不要成為失敗經(jīng)營的擔(dān)負者，這樣經(jīng)銷商在佩服你的專業(yè)、為人的情況下，你的建議幾乎他都能接受，不能接受的為數(shù)很少。 ? 為搶占市場或拓展區(qū)域，低價沖擊市場時對其警告。 1/21/2023 25 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 B、促銷時段的資源及價格管理： ? 在促銷時段的隨車贈品，某些經(jīng)銷商（特別是競爭不激 烈地區(qū)）會認為進了他倉庫的贈品就是他的，所以對促銷力度打折扣，這時要說明清楚：贈品是公司花錢，針對二分商促銷，為他和公司擴張市場用的子彈，不是給他增加利潤，沒有規(guī)模的擴展，利潤再高亦毫無意義。 提前做好不得已情況下更換經(jīng)銷商的準備，具體動作： 第一，要慎重選擇經(jīng)銷商，要尋找真正可以幫助企業(yè)迅速開拓市場的客戶（不要動不動就更換經(jīng)銷商） 第二，在后期管理中，一定要注意深入市場一線，輔導(dǎo)經(jīng)銷商進行銷售，同時把經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂攸c客戶掌握在手中。 更大的市場推廣力： ?經(jīng)銷商最好有成熟的網(wǎng)絡(luò)，充足的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場。 ? 按廠家價格執(zhí)行，不得砸價、抬價。 其他： ?廠家給經(jīng)銷商更多的培訓(xùn)輔導(dǎo)。 ? 單次進貨量少，回轉(zhuǎn)快。 ?在經(jīng)銷商面前犯“軟骨病”，對經(jīng)銷商的種種惡意操作視而不見。 千方百計，花言巧語讓經(jīng)銷商壓貨， 只要銷量任務(wù)完成，貨款追回來就萬事大吉、不見蹤影。 至于經(jīng)銷
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