【摘要】第一篇:大客戶營(yíng)銷(xiāo)方案 大客戶營(yíng)銷(xiāo)方案 大客戶是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的重要的保障之一,對(duì)于企業(yè)具有無(wú)與倫比的重要性和戰(zhàn)略意義,對(duì)大客戶的識(shí)別、開(kāi)發(fā)與持續(xù)經(jīng)營(yíng),已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 做為營(yíng)...
2025-11-07 05:20
【摘要】DecisionI:RecognitionOfNeedsVChangeOverTimeIVImplementationIIIResolutionOfConcernsIIEvaluationOfOptionsBuyerCycleCustomerDecisionPro
2025-07-30 11:59
【摘要】第一篇:大客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 大客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 招聘人數(shù):1人 1,熟悉市場(chǎng)渠道招商運(yùn)作流程,有著豐富的渠道招商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 2,熟悉渠道市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理流程,有著豐富的渠道運(yùn)營(yíng)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 3,對(duì)渠道...
2025-10-09 13:53
【摘要】大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧之大客戶及大客戶營(yíng)銷(xiāo)概述講師:閆治民課程大綱第一章大客戶及大客戶營(yíng)銷(xiāo)概述第二章質(zhì)量型大客戶的開(kāi)發(fā)和溝通第三章如何實(shí)現(xiàn)高效的項(xiàng)目談判策略第四章招投標(biāo)過(guò)程管理與項(xiàng)目成功實(shí)施第五章高績(jī)效的大客戶關(guān)系管理實(shí)效策略第一章大客戶與大客戶營(yíng)銷(xiāo)概述-什么是大客戶?作為大客戶至少包含以下元素之一:?(1)與
2025-08-05 05:05
【摘要】大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程大客戶篩選流程營(yíng)銷(xiāo)人員將所掌握的各類(lèi)客戶信息進(jìn)行匯總,并根據(jù)公司客戶劃分規(guī)定進(jìn)行客戶信息的分類(lèi)整理營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)公司大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)如銷(xiāo)售額等確定潛在大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)銷(xiāo)售信息進(jìn)行分析,確定潛在大客戶的銷(xiāo)售需求,發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)匯總整理客戶信息確定潛在大客戶明確潛在大客戶需求評(píng)估公司資源營(yíng)銷(xiāo)人員分析潛在大客戶的需求和公司所能提供的資源之間的契合程度
2025-04-12 02:21
【摘要】大客戶營(yíng)銷(xiāo)課程大綱溝通的技巧接觸的技巧說(shuō)明的技巧微笑的力量?jī)A聽(tīng)的力量接觸的技巧微笑的力量《蒙娜麗莎的微笑》接觸的技巧微笑的力量只有微笑才能最迅速有效地表達(dá)你的善意和魅力是唯一不需要語(yǔ)言的世界語(yǔ)言當(dāng)你笑時(shí),整個(gè)世界都在笑,
2025-02-16 17:42
【摘要】1汽車(chē)大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧主講:譙智2親愛(ài)的朋友:也許你會(huì)覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下一年銷(xiāo)量提升300%會(huì)覺(jué)得夸張;但是,如果掌握專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售技巧,你就會(huì)明白這是一個(gè)非常保守的數(shù)字。300%的提升,非常容易!3一、帶來(lái)大商機(jī)的汽車(chē)大客戶?大客戶、大定單?大客戶銷(xiāo)量逐年增長(zhǎng)
2025-02-16 16:00
【摘要】國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心—大客戶系列國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人項(xiàng)目型銷(xiāo)售與流程管理資深顧問(wèn)IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心首席顧問(wèn)丁興良國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!
2025-02-18 05:09
【摘要】1大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)2?引言:獅子和羚羊的故事森林遇老虎的故事雷曼兄弟銀行倒閉告訴我們一個(gè)什么道理?3第一部分:大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升4一、什么是營(yíng)銷(xiāo)?1、營(yíng)銷(xiāo)釋義
2025-02-18 05:24
【摘要】《學(xué)員手冊(cè)》時(shí)間:2023年5月學(xué)員姓名:______大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戓?工商管理碩士;工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家和培訓(xùn)專(zhuān)家。?曾經(jīng)是:?全球最大建材制造商之一:KNAUF南方大區(qū)經(jīng)理?工業(yè)品500強(qiáng)跨國(guó)公司:ITW全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)?現(xiàn)在是:?IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
2025-02-19 13:45
【摘要】大客戶營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧課程目錄q大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的客戶行為q大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程與溝通技巧q客戶談判的突破口q客戶談判的過(guò)程控制q客戶談判的誤區(qū)q大客戶營(yíng)銷(xiāo)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的客戶行為顧客價(jià)值:購(gòu)買(mǎi)行為的核心價(jià)值我付出了這么多價(jià)錢(qián)!值不值?合不合算?顧客總收益顧客總投入顧客價(jià)值=CRMSTP(一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo))(客戶資
2025-02-18 05:49
【摘要】1中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人;國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!大客戶戰(zhàn)
2025-02-13 22:45
【摘要】大客戶營(yíng)銷(xiāo)的流程與策略我們必須關(guān)注的觀點(diǎn):銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)而非藝術(shù)!!!我們必須關(guān)注的觀點(diǎn):銷(xiāo)售管理就是對(duì)流程的管理!!!我們的核心思路:?標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售流程?系統(tǒng)化的服務(wù)體系?工具化的工作方法大客戶營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)誤區(qū)1.關(guān)系至上論!2.價(jià)格杠桿論!
【摘要】聚成大客戶營(yíng)銷(xiāo)方法論什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo)?指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大,使用頻率高的客戶。重要
2025-02-18 05:08
【摘要】1大客戶關(guān)系管理蔡小于副教授2課程介紹??????3第一講識(shí)別大客戶4 大客戶管理系統(tǒng) 對(duì)大客戶的認(rèn)知 劃分大客戶的標(biāo)準(zhǔn)主要內(nèi)容5“大客戶”?-KAKey-Account-LALarge-Ac
2025-02-13 22:41