經(jīng)銷商的內(nèi)務(wù)管理(文件)
【正文】 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 1時(shí) 4分 :04January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:04:1301:04:1301:04Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 4分 13秒 上午 1時(shí) 4分 01:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 4分 13秒 01:04: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 01:04:1301:04:1301:041/31/2023 1:04:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 1時(shí) 4分 :04January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:04:1301:04:1301:04Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 4分 13秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/1/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 1月 31日星期二 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 4分 13秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 銷售代表的銷售包 銷售包 銷售拜訪程序 拜訪行程表 對(duì)帳單 客戶檔案卡 月銷售匯總／廣告合作表／競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 銷售手冊(cè) 各種市場(chǎng)輔助資料 貼紙、掛旗、單頁(yè)、海報(bào)、計(jì)算器、筆、名片、剪刀、抹布、膠帶 …… 拜訪前計(jì)劃和準(zhǔn)備 收款 檢查庫(kù)存／建議訂單 客戶合作計(jì)劃／教育 商品化工作 銷售代表的銷售包 ? 最終目的 ? 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣！ 銷售步驟 工作內(nèi)容 T 必要材料 進(jìn)店前回顧拜訪計(jì)劃 復(fù)習(xí)要賣(mài)出什么產(chǎn)品或者要對(duì)什么產(chǎn)品補(bǔ)貨 1t 拜訪計(jì)劃 向店主致意 進(jìn)店、寒暄、了解最近生意情況 2t 銷售產(chǎn)品 新貨：介紹產(chǎn)品 價(jià)格 促銷：介紹促銷和價(jià)格 補(bǔ)貨：了解當(dāng)前庫(kù)存 3t 3t 2t 新品單頁(yè) 促銷單頁(yè) 客戶臺(tái)帳 訂單和收款 先收款后談?dòng)唵? 2t 訂單 助銷 整理貨架、貼海報(bào)、整理價(jià)格標(biāo)簽、清潔本公司產(chǎn)品 2t 海報(bào)等 填寫(xiě)報(bào)告 填寫(xiě)小店的報(bào)告 1t 日?qǐng)?bào)表 銷售總結(jié) 感謝店主、必要時(shí)進(jìn)行銷售總結(jié) 1t 爭(zhēng)取每家店控制在 15t內(nèi)，每天才可以拜訪 20家左右。10247。 工具： SWOT分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 企業(yè)條件 渠道環(huán)境 宏觀環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境分析（ 5W1H） ? Who——誰(shuí)是用戶和潛在消費(fèi)者？ ? What ——他們想要的是什么？ ? Where ——他們?cè)诤翁庂?gòu)買(mǎi)？ ? When ——他們?cè)诤螘r(shí)購(gòu)買(mǎi)？ ? Why ——他們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)？ ? How ——他們?cè)鯓又贫ㄙ?gòu)買(mǎi)決策？ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 Who ——競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？ Objects ——競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是什么？ Strategies ——競(jìng)爭(zhēng)者的策略是什么？ Strength Weakness Acts ——競(jìng)爭(zhēng)者將來(lái)的措施可能是什么？ Response ——競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)我們的策略可能的反應(yīng)是什么？ ——競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？ 渠道環(huán)境分析 ? 誰(shuí)是渠道成員？ ? 渠道成員能對(duì)我們有何貢獻(xiàn)？ ? 渠道成員的目標(biāo)是什么？ ? 渠道成員的特點(diǎn)是什么？ ? 渠道成員如何盈利？ ? 我們?cè)鯓硬拍軒椭麄兊竭_(dá)目標(biāo)或盈利？ 宏觀環(huán)境分析 ? 人文環(huán)境 ? 技術(shù)環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 自然環(huán)境 哪些最重要？ 企業(yè)條件分析 ? 企業(yè)目標(biāo)： 市場(chǎng)地位、重新流程、生產(chǎn)效率、各種資源、 盈利水平、管理效率、員工態(tài)度、社會(huì)責(zé)任 ? 企業(yè)有形資源： 人員、財(cái)務(wù)、設(shè)備、產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ) ? 企業(yè)無(wú)形資源： 聲譽(yù)、渠道、經(jīng)驗(yàn)、士氣、客戶、技術(shù)等 SWOT分析舉例 （ 1） 企業(yè)優(yōu)勢(shì) S 企業(yè)劣勢(shì) W 市場(chǎng)機(jī)會(huì)O SO WO 市場(chǎng)挑戰(zhàn)T ST WT SWOT分析舉例 （ 2） 市場(chǎng)機(jī)遇O 市場(chǎng)機(jī)遇（ Opportunity） 汽車保有量持續(xù)以 20%的速度遞增 潤(rùn)滑油市場(chǎng)以 18%的速度上升 渠道分析是目前的主流銷售模式 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力穩(wěn)定增長(zhǎng) 05年城市車輛更型 全球品牌擴(kuò)張已趨于穩(wěn)定 用油檔次提升 SWOT分析舉例 （ 3） 市場(chǎng)挑戰(zhàn)T 市場(chǎng)挑戰(zhàn)（ Threats） 坐商轉(zhuǎn)行商 渠道下沉，貼近服務(wù)消費(fèi)者 小區(qū)域經(jīng)銷商和大型經(jīng)銷商兩極分化 品牌指名購(gòu)買(mǎi)增加，忠誠(chéng)度提升 品牌眾多，尤以 “國(guó)外 ”品牌面世 消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求更苛刻 國(guó)際品牌下延搶市場(chǎng) 國(guó)產(chǎn)品牌力推高端，爭(zhēng)取主流 SWOT分析舉例 （ 4） 企業(yè)優(yōu)勢(shì)S 企業(yè)優(yōu)勢(shì)（ Strengths） 上游廠家為中東阿聯(lián)酋國(guó)家石油公司 品質(zhì)卓越， 100%原裝進(jìn)口 有大量的潛在或意向客戶 擁有一支具備凝聚力的，高素質(zhì)的員工隊(duì)伍 “賣(mài)點(diǎn) ”響亮，產(chǎn)品優(yōu)秀 “買(mǎi)點(diǎn) ”鮮明，后顧無(wú)憂
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