經(jīng)銷商的內(nèi)務(wù)管理(文件)
【正文】 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 1時 4分 :04January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:04:1301:04:1301:04Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 4分 13秒 上午 1時 4分 01:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 4分 13秒 01:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:04:1301:04:1301:041/31/2023 1:04:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 1時 4分 :04January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:04:1301:04:1301:04Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 31日星期二 1時 4分 13秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 2023/1/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 1月 31日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 1月 31日星期二 1時 4分 13秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 銷售代表的銷售包 銷售包 銷售拜訪程序 拜訪行程表 對帳單 客戶檔案卡 月銷售匯總／廣告合作表／競爭品牌分析 銷售手冊 各種市場輔助資料 貼紙、掛旗、單頁、海報、計算器、筆、名片、剪刀、抹布、膠帶 …… 拜訪前計劃和準備 收款 檢查庫存／建議訂單 客戶合作計劃／教育 商品化工作 銷售代表的銷售包 ? 最終目的 ? 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣！ 銷售步驟 工作內(nèi)容 T 必要材料 進店前回顧拜訪計劃 復(fù)習(xí)要賣出什么產(chǎn)品或者要對什么產(chǎn)品補貨 1t 拜訪計劃 向店主致意 進店、寒暄、了解最近生意情況 2t 銷售產(chǎn)品 新貨：介紹產(chǎn)品 價格 促銷：介紹促銷和價格 補貨：了解當前庫存 3t 3t 2t 新品單頁 促銷單頁 客戶臺帳 訂單和收款 先收款后談訂單 2t 訂單 助銷 整理貨架、貼海報、整理價格標簽、清潔本公司產(chǎn)品 2t 海報等 填寫報告 填寫小店的報告 1t 日報表 銷售總結(jié) 感謝店主、必要時進行銷售總結(jié) 1t 爭取每家店控制在 15t內(nèi)，每天才可以拜訪 20家左右。10247。 工具： SWOT分析 市場營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容 市場環(huán)境 競爭環(huán)境 企業(yè)條件 渠道環(huán)境 宏觀環(huán)境 市場環(huán)境分析（ 5W1H） ? Who——誰是用戶和潛在消費者？ ? What ——他們想要的是什么？ ? Where ——他們在何處購買？ ? When ——他們在何時購買？ ? Why ——他們?yōu)槭裁促徺I？ ? How ——他們怎樣制定購買決策？ 競爭環(huán)境分析 Who ——競爭者是誰？ Objects ——競爭者的目標是什么？ Strategies ——競爭者的策略是什么？ Strength Weakness Acts ——競爭者將來的措施可能是什么？ Response ——競爭者對我們的策略可能的反應(yīng)是什么？ ——競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？ 渠道環(huán)境分析 ? 誰是渠道成員？ ? 渠道成員能對我們有何貢獻？ ? 渠道成員的目標是什么？ ? 渠道成員的特點是什么？ ? 渠道成員如何盈利？ ? 我們怎樣才能幫助他們到達目標或盈利？ 宏觀環(huán)境分析 ? 人文環(huán)境 ? 技術(shù)環(huán)境 ? 經(jīng)濟環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 自然環(huán)境 哪些最重要？ 企業(yè)條件分析 ? 企業(yè)目標： 市場地位、重新流程、生產(chǎn)效率、各種資源、 盈利水平、管理效率、員工態(tài)度、社會責任 ? 企業(yè)有形資源： 人員、財務(wù)、設(shè)備、產(chǎn)品、倉儲 ? 企業(yè)無形資源： 聲譽、渠道、經(jīng)驗、士氣、客戶、技術(shù)等 SWOT分析舉例 （ 1） 企業(yè)優(yōu)勢 S 企業(yè)劣勢 W 市場機會O SO WO 市場挑戰(zhàn)T ST WT SWOT分析舉例 （ 2） 市場機遇O 市場機遇（ Opportunity） 汽車保有量持續(xù)以 20%的速度遞增 潤滑油市場以 18%的速度上升 渠道分析是目前的主流銷售模式 消費者的購買力穩(wěn)定增長 05年城市車輛更型 全球品牌擴張已趨于穩(wěn)定 用油檔次提升 SWOT分析舉例 （ 3） 市場挑戰(zhàn)T 市場挑戰(zhàn)（ Threats） 坐商轉(zhuǎn)行商 渠道下沉，貼近服務(wù)消費者 小區(qū)域經(jīng)銷商和大型經(jīng)銷商兩極分化 品牌指名購買增加，忠誠度提升 品牌眾多，尤以 “國外 ”品牌面世 消費者對品質(zhì)要求更苛刻 國際品牌下延搶市場 國產(chǎn)品牌力推高端，爭取主流 SWOT分析舉例 （ 4） 企業(yè)優(yōu)勢S 企業(yè)優(yōu)勢（ Strengths） 上游廠家為中東阿聯(lián)酋國家石油公司 品質(zhì)卓越， 100%原裝進口 有大量的潛在或意向客戶 擁有一支具備凝聚力的，高素質(zhì)的員工隊伍 “賣點 ”響亮，產(chǎn)品優(yōu)秀 “買點 ”鮮明，后顧無憂
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