經銷商管理務實教材(文件)
【正文】 0%的信息加上 10%的直覺。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。 ? 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 2月 13日星期一 2時 13分 39秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:3914:13:39February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 2時 13分 39秒 14:13:3913 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :13:3914:13Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 2時 13分 39秒 14:13:3913 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 13分 39秒 14:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:3914:13Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 2時 13分 39秒 14:13:3913 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:3914:13:39February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :13:3914:13Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 領導者是能夠將一群人帶到他們自認為去不了的地方的人。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 省錢就是掙錢。 下午 2時 13分 39秒 1%的錯誤會導致 100%的錯誤。 :1314:13::1319:09::1314:13:3914:13:39 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質的競爭。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經驗。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 商務的崗位工作職責 及時處理每天訂單。 以行動及 業(yè)績來強化公司的地位 盡量搞好客情關系 提供達標獎勵計劃 ， 協(xié)助他完成 保留我們選擇經銷商的主動權 K、 只選擇暢銷的型號 確定這產品的鋪市率 盡量做好這產品在貨架上的陳列位置 針對不暢銷產品提供獎勵計劃 聯(lián)合客戶促銷這產品以提高市場需求量 提高當?shù)鼗顒? 協(xié)同經銷商人員到商店建立品牌形象 ， 增加信心 ? L、 提出無理要求和條件 聆聽他的訴說 ， 找出可推翻的要點 分析經銷商的盈利狀況 讓他充分了解公司的制度和規(guī)定 展望長期合作計劃 ， 強調共生雙贏局勢 提供可能及合理的交替方案 M、 要求更高利潤 分析經銷商售賣公司產品的盈利狀況 制定合理的銷售目標及獎勵計劃 鼓勵其多做銷量以提高利潤 ， 而不是專注于單位利潤 協(xié)助經銷商開拓其它渠道或領域以改善利潤 協(xié)助改善管理如安排送貨效率 ， 提高銷量 、 降低成本等等 ? N、 難于獲取信息 先認清對方是 “ 不能 ” 或 “ 不為 ” 制定相關政策 ， 說明立場 積極商量 ， 講明益處 加強與內外提供信息人員的關系 幫助經銷商分析信息 ， 共享反饋成果 如 “ 不為 ” ， 必要時可拒絕提供支持 O、 對方內部不協(xié)調 了解對方情況 ， 找出問題的癥結 列舉出哪方面不規(guī)范 ， 告訴他不規(guī)范所帶來 的負面影響
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