經(jīng)銷商的選擇培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 :53:251 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 53分 25秒 02:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:2502:53Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 53分 25秒 02:53:251 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:2502:53:25February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:2502:53Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 53分 25秒 02:5302:53:25 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 02: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 02::53:25 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 :53:2502:53 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 再實(shí)踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 02:53:2502: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 建立新通路 賣場的專業(yè)經(jīng)銷 /分銷通路構(gòu)建 回顧：專題培訓(xùn) ——賣場專業(yè)經(jīng)銷通路構(gòu)建 ?賣場經(jīng)銷通路的專業(yè)性 ?建立賣場專業(yè)經(jīng)銷通路的阻力 ?建立賣場專業(yè)經(jīng)銷通路的方法 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 經(jīng)銷商管理自檢 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 （ 9） 有沒有經(jīng)常和經(jīng)銷商溝通市場動(dòng)態(tài)，共商工作 計(jì)劃，提升市場表現(xiàn)，打擊競品？ （ 10）有沒有在員工管理、庫存管理、基本的財(cái)務(wù)管 理、人員培訓(xùn)、配送管理、市場管理方面經(jīng)常 給 高級(jí)階段： 有效調(diào)動(dòng)經(jīng) 銷商的資源 。 經(jīng)銷商 業(yè)績管理 經(jīng)銷商管理 日常 管理：正確的心態(tài) 專業(yè)拜訪流程 客 戶 管 理 的 理 性 ： a. 建立預(yù)警系統(tǒng) b. 自我檢點(diǎn) 問題：如何做一個(gè)有企劃頭腦的營業(yè)代表？ 動(dòng)作分解： a、 當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)、行政區(qū)劃、各區(qū)消費(fèi)能力 消費(fèi)者特點(diǎn) b、當(dāng)?shù)丶覍賲^(qū)、大專院校、大型企業(yè)等特殊消費(fèi)群體資料 c、當(dāng)?shù)剡m合本品銷售的特殊渠道 ； d、當(dāng)?shù)赝诽攸c(diǎn)、媒體特點(diǎn)； e 、特通網(wǎng)點(diǎn)及其供貨網(wǎng)絡(luò) ； f、競品在當(dāng)?shù)氐耐度搿r(jià)格、 品項(xiàng)、 渠道、空白； g、本品在當(dāng)?shù)氐? 價(jià)格、 品項(xiàng)、 渠道、空白； h、經(jīng)銷商的人力、運(yùn)力、真實(shí)網(wǎng)絡(luò)覆蓋力； 客戶管理 —— 區(qū)域業(yè)代職責(zé)分解 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 通過對以上資訊的掌握， 業(yè)代可以對市場有深入的了解， 及時(shí)提案打擊競品，促進(jìn)市場成長 ! 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 經(jīng)銷商管理的執(zhí)行 ? 自我檢點(diǎn) 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 銷量達(dá)成 20%或 200%并不重要，要緊的是你自己知道為什么，知道如何彌補(bǔ)。此類商店若加以照顧，也許成為“明日之 星”。此類客戶為我們主要業(yè)績來源，必須全力予以維護(hù)，其多為前 20%之客戶。未戰(zhàn)廟算不勝者，得算少也。 讓我們更進(jìn)一步 —— 引導(dǎo)約束業(yè)務(wù)代表的注意力 得分 項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 100 80 60 40 20 打分 發(fā)展意識(shí) 服務(wù)意識(shí) 對自身經(jīng)營狀況及市場環(huán)境的熟悉情況 物流資金管理 人員管理 法人合作意愿 合伙人合作意愿 同業(yè)口碑 終端知名度 批發(fā)知名度 客情 運(yùn)力 代理商評(píng)估表 審核 核準(zhǔn) 得分 項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 100 80 60 40 20 打分 經(jīng)營品牌 本產(chǎn)品類占比 實(shí)力（包括資金、運(yùn)力、人力、網(wǎng)絡(luò)） 下設(shè)階次 現(xiàn)經(jīng)營品牌 KA業(yè)務(wù) 其他說明及建議： 代理商評(píng)估表（續(xù)） 代理商評(píng)估表 得分 項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 100 80 60 40 20 打分 發(fā)展意識(shí) 有學(xué)習(xí)習(xí)慣、急于發(fā)展 已有一定理念 自己投資開始促銷、物流擴(kuò)
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