【正文】 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 16分 19秒 14:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:1914:16Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 14:16:1913 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:1914:16:19February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:1914:16Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 14:1614:16:19 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 14: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 14::16:19 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 :16:1914:16 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 再實踐。 ? 成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現實主義的。 14:16:1914: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 建立新通路 賣場的專業(yè)經銷 /分銷通路構建 回顧：專題培訓 —— 賣場專業(yè)經銷通路構建 ?賣場經銷通路的專業(yè)性 ?建立賣場專業(yè)經銷通路的阻力 ?建立賣場專業(yè)經銷通路的方法 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 經銷商管理自檢 經銷商管理 的執(zhí)行 （ 9） 有沒有經常和經銷商溝通市場動態(tài)，共商工作 計劃，提升市場表現，打擊競品？ （ 10）有沒有在員工管理、庫存管理、基本的財務管 理、人員培訓、配送管理、市場管理方面經常 給 高級階段： 有效調動經 銷商的資源 。 經銷商 業(yè)績管理 經銷商管理 日常 管理：正確的心態(tài) 專業(yè)拜訪流程 客 戶 管 理 的 理 性 ： a. 建立預警系統 b. 自我檢點 問題：如何做一個有企劃頭腦的營業(yè)代表？ 動作分解： a、 當地的人口數、行政區(qū)劃、各區(qū)消費能力 消費者特點 b、當地家屬區(qū)、大專院校、大型企業(yè)等特殊消費群體資料 c、當地適合本品銷售的特殊渠道 ； d、當地通路特點、媒體特點； e 、特通網點及其供貨網絡 ； f、競品在當地的投入、價格、 品項、 渠道、空白； g、本品在當地的 價格、 品項、 渠道、空白； h、經銷商的人力、運力、真實網絡覆蓋力； 客戶管理 —— 區(qū)域業(yè)代職責分解 經銷商管理 的執(zhí)行 通過對以上資訊的掌握， 業(yè)代可以對市場有深入的了解， 及時提案打擊競品，促進市場成長 ! 經銷商管理 的執(zhí)行 經銷商管理的執(zhí)行 ? 自我檢點 經銷商管理 的執(zhí)行 銷量達成 20%或 200%并不重要，要緊的是你自己知道為什么，知道如何彌補。此類商店若加以照顧，也許成為“明日之 星”。此類客戶為我們主要業(yè)績來源，必須全力予以維護，其多為前 20%之客戶。未戰(zhàn)廟算不勝者，得算少也。 讓我們更進一步 —— 引導約束業(yè)務代表的注意力 得分 項目 權數 100 80 60 40 20 打分 發(fā)展意識 服務意識 對自身經營狀況及市場環(huán)境的熟悉情況 物流資金管理 人員管理 法人合作意愿 合伙人合作意愿 同業(yè)口碑 終端知名度 批發(fā)知名度 客情 運力 代理商評估表 審核 核準 得分 項目 權數 100 80 60 40 20 打分 經營品牌 本產品類占比 實力（包括資金、運力、人力、網絡） 下設階次 現經營品牌 KA業(yè)務 其他說明及建議： 代理商評估表（續(xù)） 代理商評估表 得分 項目 權數 100 80 60 40 20 打分 發(fā)展意識 有學習習慣、急于發(fā)展 已有一定理念 自己投資開始促銷、物流擴張、鋪貨、廣