經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-15 03:57:28 本頁(yè)面
【正文】 殘局破解 專(zhuān)題解析 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理 區(qū)域管理理性思考 節(jié)目預(yù)告 凡人做凡事、理念到動(dòng)作 分組討論 廠家和代理商、經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系實(shí)質(zhì)是什麼？ 代理商 /經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的關(guān)系 業(yè)務(wù)代表和代理商 /經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系 廠方業(yè)務(wù)代表的使命 —— 通路管理 正確的想法： 分組討論 廠方業(yè)務(wù)代表的使命 —— 通路管理 市場(chǎng)是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的 最實(shí)用的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 ? 把代理商看成是員工 —— ?選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局眼光 —— ? 要從發(fā)展角度考慮問(wèn)題 —— ? 如同結(jié)婚找對(duì)象 —— 代理商選擇之思路 —— 代理商選擇標(biāo)準(zhǔn) 分組回答 注 意 ? 代理商的選擇質(zhì)量 ； ? 篩選效果不利 ? 市場(chǎng)不等人 。 談判有沒(méi)有具體的套路？有沒(méi)有“一招制敵” 的“擒拿手”？ 談 判 技 巧 談判背景： 經(jīng)銷(xiāo)商心理分析 —— 讓經(jīng)銷(xiāo)商感到“不會(huì)賠錢(qián)”的具體方法 談判前奏 ： —— 讓經(jīng)銷(xiāo)商感到“不會(huì)賠錢(qián)”的具體方法 代理商選擇的工作流程 問(wèn) 題 產(chǎn)品策略 ： 市場(chǎng)分析、竟品分析 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 讓經(jīng)銷(xiāo)商感到“不會(huì)賠錢(qián)”的具體方法 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 讓經(jīng)銷(xiāo)商感到“不會(huì)賠錢(qián)”的具體方法 價(jià)格策略 ： 建議價(jià)格、單位利潤(rùn) 后顧無(wú)憂： 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 讓經(jīng)銷(xiāo)商感到“不會(huì)賠錢(qián)”的具體方法 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 上市計(jì)劃商討， 好吃看得見(jiàn)！ ? 各促銷(xiāo)環(huán)節(jié)之間的遞進(jìn)關(guān)系 ? 鋪貨設(shè)點(diǎn)要結(jié)合銷(xiāo)量預(yù)估 ? 有理有據(jù)、盡可能具體化 ? 侃、聚、 辯、反、癢、堅(jiān)、繞、停、 ? 注意利益匯總、義務(wù)匯總 按照如上套路進(jìn)行溝通，效果 —— ?專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)人員 ?廠家有實(shí)力 、 銷(xiāo)售政策有激勵(lì)性而且注重市場(chǎng)秩序 ?市場(chǎng)管理嚴(yán)格 、 沖貨亂價(jià)治理有力得法 、 ?所在城市又是廠家比較關(guān)注的市場(chǎng) ?首批進(jìn)貨量壓力又很小 ?產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求 ， 而且相對(duì)競(jìng)品有優(yōu)勢(shì) ?確實(shí)有 “ 看得見(jiàn) 、 摸得著 ” 的良好銷(xiāo)量前景 ?上市計(jì)劃激動(dòng)人心 這樣的產(chǎn)品簡(jiǎn)直就是穩(wěn)賺不賠 。 f. 在具備一定主動(dòng)性的前提下、考慮擴(kuò)大覆蓋面、開(kāi)發(fā)新渠道增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)；考慮何時(shí)推出新品項(xiàng)，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)； 分析并導(dǎo)出 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間，活動(dòng)具體安排負(fù)責(zé)人； 費(fèi)用預(yù)算； 執(zhí)行、督辦、檢核制度的建立。此類(lèi)客戶(hù)賣(mài)場(chǎng)、地點(diǎn)均佳。此類(lèi)大多為阿 婆店，只須稍加關(guān)心即可。 OK!你是一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員，你的明天會(huì)更好！ 抓住一切銷(xiāo)售機(jī)會(huì)增進(jìn)銷(xiāo)量 問(wèn)題：外埠業(yè)代如何進(jìn)行職責(zé)檢點(diǎn)？ 經(jīng)銷(xiāo)商管理 的執(zhí)行 經(jīng) 銷(xiāo) 商 管 理 自 我 檢 點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 的執(zhí)行 （ 1）有沒(méi)有盡可能地 入門(mén)階段： 傳達(dá)公司政 策，建立客 戶(hù)信任和初 步的客情。 經(jīng)銷(xiāo)商管理自檢 （ 11） 真正能杜絕惡意操作、牽制經(jīng)銷(xiāo)商的資源、輔導(dǎo) 經(jīng)銷(xiāo)商健康成長(zhǎng)、 監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)安全，使經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)功效最大化 （ 12） 能從區(qū)域市場(chǎng)管理的角度、實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商的管理、 運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的因果關(guān)系、進(jìn)行自我診斷和規(guī)劃。 :1614:16:19 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 2月 13日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。” 14:1614:16::16 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :16:1914:16:19February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 16分 19秒 14:16:1913 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:1914:16Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 16分 19秒 14:16:1913 February
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