【正文】 14:16:1914:16:1914:162/13/2023 2:16:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 16分 19秒 14:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。因其對業(yè)績影響不大。 ? 產(chǎn)品線 ? 利用二線客戶的欲望 ? 利用雜牌王 ? 誘導(dǎo)資金量充足的客戶進入新行業(yè) ? 國營經(jīng)銷現(xiàn)象 代理商的選擇標準 OK！ 統(tǒng)一了思想方向 ， 落實到了動作分解。此類商店若加以照顧，也許成為“明日之 星”。 14:16:1914: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 溝通再溝通。 ? 沒有商品這樣的東西。 :16:1914:16Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 14:16:1913 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 14:16:1913 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 2023年 2月 13日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 管理就是決策。 OK!你是一個出色的銷售人員，你的明天會更好！ 抓住一切銷售機會增進銷量 問題：外埠業(yè)代如何進行職責檢點？ 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 經(jīng) 銷 商 管 理 自 我 檢 點 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 （ 1）有沒有盡可能地 入門階段： 傳達公司政 策，建立客 戶信任和初 步的客情。 談判有沒有具體的套路？有沒有“一招制敵” 的“擒拿手”？ 談 判 技 巧 談判背景： 經(jīng)銷商心理分析 —— 讓經(jīng)銷商感到“不會賠錢”的具體方法 談判前奏 ： —— 讓經(jīng)銷商感到“不會賠錢”的具體方法 代理商選擇的工作流程 問 題 產(chǎn)品策略 ： 市場分析、竟品分析 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 讓經(jīng)銷商感到“不會賠錢”的具體方法 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 讓經(jīng)銷商感到“不會賠錢”的具體方法 價格策略 ： 建議價格、單位利潤 后顧無憂： 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 讓經(jīng)銷商感到“不會賠錢”的具體方法 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 上市計劃商討， 好吃看得見！ ? 各促銷環(huán)節(jié)之間的遞進關(guān)系 ? 鋪貨設(shè)點要結(jié)合銷量預(yù)估 ? 有理有據(jù)、盡可能具體化 ? 侃、聚、 辯、反、癢、堅、繞、停、 ? 注意利益匯總、義務(wù)匯總 按照如上套路進行溝通，效果 —— ?專業(yè)嚴謹?shù)臉I(yè)務(wù)人員 ?廠家有實力 、 銷售政策有激勵性而且注重市場秩序 ?市場管理嚴格 、 沖貨亂價治理有力得法 、 ?所在城市又是廠家比較關(guān)注的市場 ?首批進貨量壓力又很小 ?產(chǎn)品適合當?shù)厥袌鲂枨?， 而且相對競品有優(yōu)勢 ?確實有 “ 看得見 、 摸得著 ” 的良好銷量前景 ?上市計劃激動人心 這樣的產(chǎn)品簡直就是穩(wěn)賺不賠 。 明日之星： 交易品項少及業(yè)績高。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 16分 19秒 14:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 16分 :16February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:16:1914:16:1914:162/13/2023 2:16:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 合格： 幫經(jīng)銷商策劃 市場，建立專 業(yè)形象、專業(yè) 客情。多算勝，少算不勝，而況無算乎？ 營銷是有因有果的行為 —— 謀定而后動 新市場開發(fā)計劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用） 二、市場開發(fā)的基本程序 知己知彼 產(chǎn)品力 通路推力 市場控制力