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溝通與談判第12講--非語言溝通(文件)

2025-01-28 09:21 上一頁面

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【正文】 不平的角落。 案例分析 小王是新上任的經(jīng)理助理 ,平時工作主動積極 ,且效率高,很受上司的器重。他看見小王正忙著,就站在桌前等著。然而,當(dāng)他正要回答時,小王突然又想到什么事,對同室的小張交代了幾句 ?? 這時的老李已是忍無可忍了,他發(fā)怒道:“難道你們這些當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的就是這樣對待下屬的嗎 ?!”說完,他憤然離去 ??. 思考題 ? ?為什么? ? ? ? ,你會怎樣做? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 10:57:0410:57:0410:57Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 2023年 2月 3日星期五 10時 57分 4秒 10:57:043 February 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :57:0410:57Feb233Feb23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 2023年 2月 上午 10時 57分 :57February 3, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 10:57:0410:57:0410:572/3/2023 10:57:04 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:0410:57:04February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 57分 4秒 上午 10時 57分 10:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時 57分 :57February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 10:57:0410:57:0410:57Friday, February 3, 2023 1知人者智,自知者明。 上午 10時 57分 4秒 上午 10時 57分 10:57: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 :57:0410:57:04February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 57分 4秒 10:57: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 10:57:0410:57:0410:572/3/2023 10:57:04 AM 1以我獨沈久,愧君相見頻。最后,他終于等到可以與她說話了。為了抓緊時間,她邊接電話,邊整理有關(guān)文件。主客還未動筷之前,不可以先吃; ② 有人夾菜時,不可以轉(zhuǎn)動桌上的轉(zhuǎn)盤; ③ 不可一人獨占喜好的食物。 辦公室禮儀 非語言溝通的現(xiàn)實應(yīng)用 ( 3) 進餐禮儀 職場中的就餐還是以 中餐 為主。 辦公室禮儀 非語言溝通的現(xiàn)實應(yīng)用 介 紹 介紹的原則: 將級別低的介紹給級別高的; 將年輕的介紹給年長的; 將未婚的介紹給已婚的; 將男性介紹給女性; 將本國人介紹給外國人。 ? 如果面對客戶,打招呼之后可以補上一句“又來打擾,不好意思”之類的客氣話; ? 很久沒見面的客戶,可以加句“久未聯(lián)系,請別介意”或者“別來無恙”等話語。 —— 勸 好酒量 之人 非語言溝通的現(xiàn)實應(yīng)用 ( 5)危難之處顯伸手,該出手時就出手,兄弟我替她喝個酒。 禮貌行為的應(yīng)用 常用酒令 ( 1)激動的心,顫抖的手,我給領(lǐng)導(dǎo)倒杯酒,領(lǐng)導(dǎo)不喝嫌我丑。 改進非語言溝通的技巧 —— 以使得輕松和開放的交流變得更容易 有些人在交談時有輕微抖動或用手指轉(zhuǎn)動鉛筆的習(xí)慣,這給人一種緊張不安的印象;還有一些人坐或站立的姿勢傾斜,有的是頭部傾斜,有的是身軀傾斜。如果講話者眼睛不看或很少看聽眾,給人的感覺是沒有信心或?qū)β牨姴回撠?zé)任;而如果聽眾眼睛不看講話者,給人的感覺是不感興趣。 改進非語言溝通的技巧 ? 向前傾斜 以表示興趣 ?當(dāng)傾聽時,我們能夠用 向說話人傾斜 的 程度來表示我們所關(guān)心的程度。)又如:擁抱、拍肩膀、把手放在他人的肩上等,在一些民族和國家是頻繁發(fā)生的,但是亞洲人,除非他們非?!把蠡?,一般身體根本不接觸。 因為直接地坐(站)在某人的對面或他們的上方,會使人產(chǎn)生一種下意識的對抗的感覺,令對方產(chǎn)生對立心理; ( 2)盡可能坐(站)在與你交談的人的相同的水平; ( 3)在與來自不同文化的人們進行交流時,要注意個人的空間范圍和與他人的身體接觸。 (2) 挺直腰板 ,使身體及腰部位置增高的動作,則反映出 情緒高昂、充滿自信 。 ? ⑤ 用兩只手握住對方的一只手并上下擺動, 往往是熱 情歡迎、真誠感謝、有求于人、肯定契約關(guān)系 等意義。美國人大都喜歡采用這種方式握手;反之 不用力握手 的人,若不是 個性懦弱、缺乏氣魄, 便是 傲慢矜持,擺架子。 (6) 兩臂交叉于胸前, 表示 防衛(wèi)或保守 ,兩臂 交叉于胸前并握拳,則表示懷有敵意。 (3) 吮手指或指甲的動作是嬰兒行為的延續(xù), 成年人做出這樣的動作是 個性或性格不成熟 的表現(xiàn),即所謂“ 乳臭未干 ”。 行為語言認知 五、上肢動作“語言” ? (1) 握拳 是表現(xiàn) 向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張 的情緒。 (3) 并腿 : 交談中始終或者經(jīng)常保持這一姿勢并 上身直立或前傾的對手,意味著 謙恭、尊敬 ,表明對方 有求于你 , 自覺地位低下 ;時常 并腿后仰 的對手大多 小心謹慎,思慮細致全面,但缺乏自信心和魄力。相對而坐時,對方架著 “二郎腿”卻正襟危坐 ,表明他是 比較拘謹、欠靈活 的人,且自覺處于 很低的交易地位,成交期望值很高。另外, 心神不定 時也會這樣。吸煙所傳達的信息有: (1) 吸一口煙后,將 煙向上吐 ,往往表示 積極、自信 ,因為此時伴隨吐煙的動作,身體的上部姿勢也是向上昂起的;將煙 朝下吐 ,則表示 情緒消極、意志消沉、有疑慮 ,因為此時身體上部的姿勢是向下的,即所謂的“ 垂頭喪氣 ”。 (3) 遭到失敗時, 咬嘴唇 是一種 自我懲罰 的運用;有時也可解釋為 自我解嘲和內(nèi)疚 的心情。 (7) 雙眉下垂 ,表示 難過 和 沮喪 。 (3) 眉毛迅速地 上下運動 ,表示 親切、同意或愉快。 (5) 當(dāng)人處于 喜歡或興奮 時,往往 眼睛生輝,炯炯有神 ,而 消極、戒備或憤怒 時, 愁眉緊鎖,目光無神 。 行為語言認知 ? 眼睛 動作“語言” ? 眉毛動作“語言” ? 嘴巴 動作“語言” ? 腿部(下肢)動作“語言” ? 上肢 動作“語言” ? 腰部動作“語言” 一、眼睛動作“語言” ?人們常說,眼睛是心靈的窗戶,就是說人的一切情緒、情感和態(tài)度的變化都可以從眼睛中顯示出來。 人際距離 (四)時間行為 (chronemics) ? 所謂 時間行為, 意指我們?nèi)绾?使用和組織 時間 、個人對時間的反應(yīng)以及時間所傳遞的信息。在此區(qū)域內(nèi),人們互動的機會相當(dāng)有限,也較難進行雙向溝通。適用于 酒會、交際過程中與他人接觸時的距離 3. 社會距離 : 社會距離大概是在 之間。 Hall(1959, 1966)經(jīng)過長期的觀察
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