商業(yè)談判與溝通的技巧(文件)
【正文】 好 sure gain(100人必得救 ) | may gain | | may avoid(可能可避免 ) | definite loss | (200人會死 /一定失去 / 差 ex:談判破裂 ) 心態(tài)上幫助對方 ,不可想佔對方上風 試著去 maximize共同利益 /報酬 ,非個人利益 禮貌 +誠懇 與現(xiàn)實相符 依賴客觀標準 使自己與對方提供更多的資訊 (讓對方做讓價的參考 ) 【族群 /文化 ...等差異】 性別的刻板印象 handsome man 贏 =被當成是有理性 /有邏輯思考能力 長的 安全 的 woman較易贏 (被認為較理性 ) =個人的特質(zhì)會影響談判的結(jié) 果 如何避免 /化解談判時別人對你刻板的印象 研究顯示 :若女性講的太多些 =被認為是囉唆 女著中性穿著 /打扮 /套裝 =易獲得對方男性的尊重 ,被認為是 不易情緒化 的 EX： 美國對汽車業(yè)訪員所作的訪問調(diào)查 ,顯示白人 /男性所拿到的折扣 ,比黑人 /女性所拿到的折扣多 US$800。 06:57:2406:57:2406:572/7/2023 6:57:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 7日星期二 上午 6時 57分 24秒 06:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 57分 24秒 上午 6時 57分 06:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:57:2406:57:2406:57Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時 57分 :57February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:57:2406:57:2406:572/7/2023 6:57:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:2406:57:24February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 57分 24秒 上午 6時 57分 06:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna
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