商業(yè)談判與溝通技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 好 sure gain(100人必得救 ) | may gain | | may avoid(可能可避免 ) | definite loss | (200人會(huì)死 /一定失去 / 差 ex:談判破裂 ) 心態(tài)上幫助對(duì)方 ,不可想佔(zhàn)對(duì)方上風(fēng) 試著去 maximize共同利益 /報(bào)酬 ,非個(gè)人利益 禮貌 +誠(chéng)懇 與現(xiàn)實(shí)相符 依賴(lài)客觀標(biāo)準(zhǔn) 使自己與對(duì)方提供更多的資訊 (讓對(duì)方做讓價(jià)的參考 ) .... 精品資料 網(wǎng) 【族群 /文化 ...等差異】 性別的刻板印象 handsome man 贏 =被當(dāng)成是有理性 /有邏輯思考能力 長(zhǎng)的 安全 的 woman較易贏 (被認(rèn)為較理性 ) =個(gè)人的特質(zhì)會(huì)影響談判的結(jié) 果 如何避免 /化解談判時(shí)別人對(duì)你刻板的印象 研究顯示 :若女性講的太多些 =被認(rèn)為是囉唆 女著中性穿著 /打扮 /套裝 =易獲得對(duì)方男性的尊重 ,被認(rèn)為是 不易情緒化 的 EX： 美國(guó)對(duì)汽車(chē)業(yè)訪(fǎng)員所作的訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查 ,顯示白人 /男性所拿到的折扣 ,比黑人 /女性所拿到的折扣多 US$800。 06:57:2106:57:2106:572/7/2023 6:57:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 7日星期二 上午 6時(shí) 57分 21秒 06:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 57分 21秒 上午 6時(shí) 57分 06:57: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:57:2106:57:2106:57Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時(shí) 57分 :57February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:57:2106:57:2106:572/7/2023 6:57:21 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:2106:57:21February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 57分 21秒 上午 6時(shí) 57分 06:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit,
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