招商溝通談判技巧(文件)
【正文】 8:17:5708:17:5708:173/22/2023 8:17:57 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 17分 57秒 08:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 17分 57秒 08:17:5722 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 17分 57秒 08:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :17:5708:17Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 17分 57秒 08:17:5722 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 08:17:5708:17:5708:17Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 8時(shí) 17分 57秒 上午 8時(shí) 17分 08:17: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :17:5708:17:57March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。談話內(nèi)容的來(lái)源： A、看報(bào)紙和有趣的新聞 B、養(yǎng)成搜集各種信息的習(xí)慣 C、多看看有趣的電視劇 D、學(xué)習(xí)一下社會(huì)流行的東西（如股票、釣魚、體育） E、盡可能多讀書，擴(kuò)大知識(shí)面 F、如有可能多學(xué)一些自己不善長(zhǎng)的東西（如女性心理學(xué)、時(shí)裝流行款式等。 B、在談合同時(shí)需要用吵架的方法。否則，只是浪費(fèi)時(shí)間。 營(yíng)銷技巧 3—“親 ” 煽（又稱煽動(dòng)性、扇情性） 該技巧應(yīng)該貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，尤其陌生客戶的初次交流煽動(dòng)性非常關(guān)鍵。 營(yíng)銷 “11 ”字心法 10－ “情 ” 1愛： 愛是指熱愛自己的電話營(yíng)銷工作，當(dāng)作一個(gè)生活中必不可缺樂(lè)趣來(lái)做；同時(shí)熱愛自己的企業(yè)，熱愛自己的客戶。 營(yíng)銷 “11 ”字心法 6－ “靈 ” 零： 結(jié)合 “律”字來(lái)講的，這是做銷售人員必備的一個(gè)心態(tài)，每天必須要保持零心態(tài)，不能有了點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜，更不能躺在成功的溫床上睡覺。如果你不恭，那你就要想好如何應(yīng)對(duì)冷冰冰、硬邦邦的語(yǔ)言，或是“嘟、嘟”電話掛短的聲音。如果你不闖，那你就相信天上會(huì)掉餡餅的事情經(jīng)常發(fā)生，總有一天你會(huì)等到死神的來(lái)臨。招商溝通技巧 2023年 8月 電話營(yíng)銷技巧篇 電話營(yíng)銷的追求 3次通話鎖定客戶， 5個(gè)電話促成協(xié)議！ 電話不離手， 張嘴大聲吼！ 電話營(yíng)銷前的精神準(zhǔn)備 來(lái)電要警覺， 去電要激情！ 來(lái)電不慌答， 去電要 “ 備足 ” ！ 電話營(yíng)銷前的必備工具準(zhǔn)備 打開醫(yī)院覆蓋表 注意來(lái)電地區(qū)掌握！ 打開客戶管理檔案表， 隨時(shí)看地圖！ 打開地區(qū)商業(yè)匯總表 電話營(yíng)銷的成交 需要有一套成熟、完備的方法才能成功！ 電話營(yíng)銷的完整操作過(guò)程 嚴(yán)密的準(zhǔn)備過(guò)程（熟透產(chǎn)品、客戶的初篩、背景的詢問(wèn)調(diào)查、問(wèn)題的準(zhǔn)備、地 區(qū)情況的了解、
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