招商談判技巧培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 M 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 49秒 09:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 9時 47分 49秒 09:47:4922 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 49秒 09:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :47:4909:47Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 9時 47分 49秒 09:47:4922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 09:47:4909:47:4909:47Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 9時 47分 49秒 上午 9時 47分 09:47: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :47:4909:47:49March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，還應(yīng)具備敏銳的洞察力，在短時間內(nèi)應(yīng)找到對方的需求，擊中經(jīng)銷商的軟肋，促使談判成功，戰(zhàn)線拉長的話，不利于談判進(jìn)程。作為酒類商品而言，屬于快速消費(fèi)品，長期的利益你和經(jīng)銷商是算不清楚，他會對你講幾年喝倒一個品牌，所以眼前的利益最重要，但你絕對不能忘記后期對他的引導(dǎo)，引導(dǎo)其獲得更大的利益，從而健康的經(jīng)營我們的產(chǎn)品。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量讓對方感覺你是白酒銷售專家 。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量使用讓對方說“是”的言辭。把握住這兩點(diǎn)就應(yīng)該明白怎么和經(jīng)銷商去談判。 產(chǎn)品的延伸價值是什么？如果單純從酒類經(jīng)銷商來講，能夠經(jīng)營知名品牌是其在業(yè)界同行之間身份的象征，同時由于經(jīng)營了名牌產(chǎn)品，也可以提升其社會身份，并可為其帶來其他的效益。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過早的暴露你的底牌。 換個角度來考慮，如果你自己作為經(jīng)銷商的話，會不會同業(yè)務(wù)人員抱怨呢？答案是肯定的，所以抱怨并不一定是壞事情，關(guān)鍵是如何利用抱怨，轉(zhuǎn)化抱怨來推銷你的產(chǎn)品。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要在準(zhǔn)備不充分，對整體環(huán)節(jié)不熟悉的情況下貿(mào)然工作 。 不管是通過事先調(diào)查篩選的還是同行之間介紹的，如果我們已經(jīng)作為優(yōu)質(zhì)客戶來對待進(jìn)行談判的話，我們就要密切進(jìn)行跟蹤與回訪，此產(chǎn)品做不成，彼產(chǎn)品也有可能對方很有興趣。 經(jīng)銷商 ： （臉色由陰轉(zhuǎn)晴，覺得爽快多了）你這小伙子做事情還挺細(xì)心的 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷商感覺到安全 業(yè)務(wù)人員很專業(yè) 廠家很有誠意 廠家很有信譽(yù) 銷量有保障，“看得見摸得著” 廠
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