招商人員談判技巧(文件)
【正文】 什么疑問沒有呢？ 客戶：哦，那我們加盟哪種比較合適呢？ 經(jīng)理：每一種都可以，你們可以根據(jù)你們自己的投資計劃去選擇。我知道，這家企業(yè)與這個客戶基本就擦肩而過了，盡管這家企業(yè)給人的一些外在感覺還不錯，裝修得很好，員工也很有禮貌。 ?招商人員實際上就是一個投資顧問。 由此可以判斷，剛才的 5分鐘溝通是毫無用功，招商經(jīng)理因此完全失去了這單生意。 客戶：我姓周。 經(jīng)理：哦，辛苦了，這次是順便過來？還是專門考察呢，考察幾個項目呢？ 客戶：專門考察你們的內衣品牌加盟項目。 經(jīng)理：那沒有問題，您選擇我們最大的優(yōu)勢就是我們有全套成熟的經(jīng)營模式讓您去復制，有全面而嚴格的培訓體系，讓您學會經(jīng)營和管理。 一、 談判技巧系列一 ? 以上對話用一句話概述： 周小姐希望利用業(yè)余時間，經(jīng)營一個項目，準備近期在湖南張家界開業(yè)，計劃投資 10萬～ 20萬做這個項目，自己經(jīng)營管理。 2. 獲得對方的地址，可以讓招商經(jīng)理根據(jù)當?shù)厥袌?、風俗習慣、經(jīng)濟狀況有技巧地跟對方談判。只要將客戶進行正確的角色定位，我們招商工作就成功了一半。一個成功的招商，離不開招商 5步： ? 角色定位 — 投資設計 信息傳遞 深化需求 水到渠成 二、 談判技巧系列二 ? 招商人員首先要進行角色定位，也就是獲得我們顧客的基本需求信息，然后進行投資設計。 ? 推銷的成功率低，營銷的成功率高。 ? 投資意向分值我們 知道，只有將投資 意向調整到 5分以上 的時候，我們的招 商才會有勝算的把握。 二、 談判技巧系列二 ? 怎么設計？ 常言道，銷售就是挖掘需求、創(chuàng)造需求，擴大需求的過程。 二、 談判技巧系列二 1. 生理上的需要。 2. 自我實現(xiàn)的需要。他們享受的是成就感。內部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。自我價值型的客戶很多屬于專職家庭婦女型，由于家庭條件比較好，平時養(yǎng)尊處優(yōu)，長時間在家做專職太太，怕被家人和周圍人輕視，想投資一個自己的東西，顯示自己很有能力，從而被尊重，他一般不以高利潤為衡量標準，以正常運營為原則。 5. 安全上的需要。想投資多大的項目，心理沒有太大概念，說如果覺得好，就可以投資，請人管理。 :34:0005:34Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 5時 34分 :34March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 05:34:0005:34:0005:343/22/2023 5:34:00 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 34分 0秒 05:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 5時 34分 0秒 05:34:0022 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 34分 0秒 05:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:0005:34Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 5時 34分 0秒 05:34:0022 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 05:34:0005:34:0005:34Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 5時 34分 0秒 上午 5時 34分 05:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :34:0005:34:00March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。生活創(chuàng)業(yè)型加盟商在投資
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