招商人員的職業(yè)技能培訓課程(文件)
【正文】 可能性里，失敗率比較高； （六）開發(fā)客戶方法五：廣告開拓 ? 所謂廣告開拓法，是指招商人員利用各種廣告媒介尋找客戶的辦法。 三、卓有成效的說服術 ? 說服即通過說理，使對方理解信服。 （一）客戶為什么拒絕你 從拒絕的真實性區(qū)分 只有明確客戶提出的異議，才能對癥下藥。從長遠來看，你會輸?shù)裘看我庵据^量。如果你要求的東西得不到他人的認同，你是不可能為所欲為的。在你試圖說服人們之前，你必須弄清楚人們的個人需要和你的建議可能如何滿足這些需要。 ? 第二步：取得信任 8. 成為有知識的人。恪守誠實、公平和積極。 12. 使你的穿著方式和他人的穿著方式相結合，但是始終使你的穿著方式和你要 ? 第三步：說服性交流 13. 根據(jù)人們的興趣和需要，而不是根據(jù)你的興趣和需要同他們談話。 16. 告之不等于推銷。 19. 了解你競爭對手。 ? 這 20條文雅說服的習慣將幫助你把三步計劃付諸實踐。所以，那是一件好事。 抓住分歧的實質(zhì) 因為人的文化修養(yǎng)和個性品格各不相同，故在談判中，對于一個問題的回答往往會有多種策略和技巧，有時也會讓人難以理解，甚至出現(xiàn)離題太遠的現(xiàn)象。 掌握談判的節(jié)奏 談判的節(jié)奏主要反映在時間的長短和問題安排的松緊程度兩個方面。 （二）談判中應遵守的基本原則 只有在非談不可時才談判 除非已有充分準備，否則不要和對方討論任何問題。這樣越不情愿交納訂金，也就越加珍惜這筆訂金，人而招商人員收取客戶訂金也就牽動了客戶的惜錢之情，所以收取訂金是促使客戶下定決心而且不改悔的最佳方法。 商業(yè)經(jīng)營管理與招商也是如此。 業(yè)內(nèi)有一句話說是“營銷人就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說他要在創(chuàng)造中進行破壞。 在這之前你們誰都沒有想到呀！ 哥倫布是 15世紀的著名航海家。 一次，朋友在哥倫布家中作客，談笑中又提起了他航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭辯。 “你把雞蛋敲破了，當然能夠豎起來呀！”有人不服氣地說。 44 梅花鹿，狼來了 國外一家森林公園曾養(yǎng)殖幾百只梅花鹿，盡管環(huán)境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，而幾年以后，鹿群非但沒有發(fā)展，反而病的病，死的死，竟然出現(xiàn)了負增長。人天生有種惰性，沒有競爭就會固步自封，躺在功勞簿上睡大覺。 45 說 句題外話：“土地出讓” 當時很有意思的一件事情，跟你們分享一下，是一個開發(fā)區(qū)的土地出讓，位置蠻偏的。綠城再拿地的時候，他說，九龍倉，龍湖都已經(jīng)開發(fā)。 第一， 招商是靠結果說話，因此必須保 留工作痕跡。 47 謝謝 ！ ! 聆聽 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:32:5305:32:5305:32Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 5時 32分 53秒 05:32:5322 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :32:5305:32Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 5時 32分 :32March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:32:5305:32:5305:323/22/2023 5:32:53 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :32:5305:32:53March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 32分 53秒 上午 5時 32分 05:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 32分 :32March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:32:5305:32:5305:32Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時 32分 53秒 上午 5時 32分 05:32: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :32:5305:32:53March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 32分 53秒 05:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:32:5305:32:5305:323/22/2023 5:32:53 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 第二， 招商，成功的就是把握每一個 客戶，不要期待下一個。綠城是誰？ “是那個交了 2億保證金，區(qū)政府讓他過來報名充數(shù)的企業(yè)”。然后龍湖來了。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。這樣一來，除了那些老弱病殘者被狼捕食外，其它鹿的體質(zhì)日益增強，數(shù)量也迅速地增長著。 43 故事小結 營銷的創(chuàng)新，與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結果出來后人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破?！翱次业?。 對于他的這個重大發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評價和很多榮譽。 突破才有創(chuàng)新 41 發(fā)現(xiàn)新大陸 42 阿姆斯特朗在月球上僅邁了一小步，卻標志著人類發(fā)展前進了一大步。 個人的總結如下：
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