01項目一感悟市場營銷(文件)
【正文】 綠色營銷 ，是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。 2. 暫時忘掉定價策略，著重了解消費者要滿足其需求所須付出的成本 (Cost)。 2. 反應 (Reaction) 傾聽顧客的意見和建議，并快速那粗解決問題的行動方案。 2023/1/23 市場營銷學 50 三、文化營銷 文化營銷以消費者為中心，強調產品背后的文化內涵，將文化觀念融入營銷活動的全過程，是文化與營銷的一種互動與結合。 交易營銷的主要內容是 4P’s，而關系營銷則把企業(yè)的經營 活動擴展到一個更廣、更深的領域。 :07:0518:07Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 下午 6時 7分 :07January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 18:07:0518:07:0518:071/23/2023 6:07:05 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 23日星期一 下午 6時 7分 5秒 18:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 6時 7分 5秒 18:07:0523 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 下午 6時 7分 5秒 18:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:0518:07Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 23日星期一 6時 7分 5秒 18:07:0523 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 18:07:0518:07:0518:07Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 6時 7分 5秒 下午 6時 7分 18:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :07:0518:07:05January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。其核心是建立、維護和發(fā)展與各個利益相關者的關系。 4. 回報 (Retribution) 最求回報是營銷活動的動力，包括短期利潤和長期利潤。 4. 忘掉促銷，取而代之的是銷售的過程在于如何使消費者快速邊界地買到該產品，由此產生送貨上門、電話訂貨、電視購物等新的銷售行為、產品與消費者的溝通 (Communication) 從四個 C來看， 4C‘S理論給人們提供了一種全新的角度，這種角度改變了營銷思考的重心，那就是現(xiàn)代營銷要以用戶為中心，用舒爾茨教授的話來說就是過去營銷的座右銘是 “ 消費者請注意 ” ，而現(xiàn)在則是 “ 請注意消費者 ” 。隨著時間推移 ,企業(yè)對消費者越來越重視 ,對 4Ps的認同逐步被 4Cs替代。 2023/1/23 市場營銷學 39 理念的核心： 企業(yè)要兼顧利潤 、 消費者需求和社會利益 。 2023/1/23 市場營銷學 34 市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的營銷觀念，市場營銷觀念認為， 實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵，在于正確 地確定目標市場的需求，比競爭者更有效地滿足目標市場的需求。 在 1920～ 1945年間 ， 由于科學技術的進步 ， 科學管理和大規(guī)模生產的推廣 ， 產品產量迅速增加 ， 逐漸出現(xiàn)了市場產品供過于求 ， 賣主之間競爭激烈的新形勢 。 產品觀念認為 ， 消費者喜歡高質量 、 多功能和具有特色的產品 ， 企業(yè)應致力于生產優(yōu)質產品 ， 并不斷加以改進 。當時擁有汽車是少數(shù)人的特權，是地位和身份的象征。 ? 觀念核心：擴大生產；提高生產效率；降低成本。企業(yè)經營的重心在于大量生產，以平衡市場的供求矛盾。 市場 (Markets) 市場營銷者 (Marketers ) 市場營銷 者是交換雙方中主動積極的一方。交易是指買賣雙方價值的交換，它是以貨幣為媒介的；而交換不一定以貨幣為媒介，它可以是物物交換。 1 交換 (Exchange) 通過提供某種東西作為回報，從某人那兒取得所要東西的行為。 無形產品或服務是通過其他載體。 需求 (Demand) 指有支付能力和愿意購買某種物品的欲求?？铺乩盏亩x ? 市場營銷 是個人
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