銷售的十大步驟-wenkub
2022-08-18 00:58:32 本頁面
【正文】 生總經(jīng)理 全力應(yīng)付 全力以赴 轉(zhuǎn)移問題 解決問題 交差 做好 遲到早退 早到遲退 貳 . 良 好 的 心 態(tài) ? 同一件事用不同的眼光去看看到不一樣，任何事情沒有 定義 ,除非你給他下定義。 2. 回想曾經(jīng)幫到客戶后感謝我們的畫面。 3. 想象拜訪時和顧客溝通良好的畫面。 案例：當(dāng) “ 拒絕 ” 改成 “ 老師 ” 當(dāng) “ 拒絕 ” 改為 “ 客戶不了解 ” “ 30倒推 ” 二 、 積極的態(tài)度 三 、 學(xué)習(xí)的態(tài)度 先有高能力 還是先有高收入？？ 叁 . 如 何 開 發(fā) 客 戶 一、準(zhǔn)客戶的必備條件 ﹑ 特點(diǎn)？ 二、誰是我的客戶？ 三、他們會在哪里出現(xiàn) ? 四、我的客戶什么時候會買？ 五、為什么 我的客戶 不買？ 六、誰跟我搶客戶？ a) 有需求 b) 有購買力 c) 有購買決策權(quán) （ 1）準(zhǔn)客戶有什么標(biāo)準(zhǔn)？ 如何開發(fā)客戶？ （ 2）誰是我的客戶 ? a) 我們的客戶群體，按學(xué)歷、按財富、按成就、按行業(yè)、按年齡分類，在這些群體當(dāng)中，我們的客戶處在哪個層面？ b) 一個企業(yè)或個人，永遠(yuǎn)只服務(wù)一小部分的客戶，我們的客戶是哪部分客戶？ c) 用詢問的方式，找到自己的準(zhǔn)客戶 “ NEADS” 模式發(fā)問 （適合使用過我們產(chǎn)品的客戶，你想替代） 五 .了 解 顧 客 需 求 ? 對自己的產(chǎn)品和公司高度自信 ? 銷售是信心的傳遞 ? 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移 六 .介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品價值 A. 具有專業(yè)水準(zhǔn)，對自身產(chǎn)品非常了解； B. 對競爭對手產(chǎn)品的了解； C. 配合對方的 需求 和 價值觀 介紹產(chǎn)品； D. 一開始就介紹 最重要 、 最大的好處 ； （如帶給對方的利益與快樂，可以幫對方減少或避免的麻煩與痛苦） E. 然后 擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來的快樂與可避免的痛苦 。 3 了解價錢是衡量產(chǎn)品的一
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1