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銷售的十大步驟(存儲(chǔ)版)

2024-09-16 00:58上一頁面

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【正文】 己的準(zhǔn)客戶 2. 回想曾經(jīng)幫到客戶后感謝我們的畫面。 開發(fā)客戶資源的 15種方法: 1 隨時(shí)交換名片 2參加專業(yè)聚會(huì)、專業(yè)研討會(huì) 3 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互換資源 4善用黃業(yè) 5 114查詢臺(tái)查詢 6 向?qū)I(yè)名錄公司購買電話號(hào)碼 7 請(qǐng)雖然拒絕接受推銷但對(duì)你印象還不錯(cuò)的顧客推薦 8 朋友親人的轉(zhuǎn)介紹 9 專業(yè)報(bào)刊雜志的收集整理 開發(fā)客戶資源的 15種方法 10 加入專業(yè)俱樂部、會(huì)所 11 網(wǎng)絡(luò)查詢 12 顧客轉(zhuǎn)介紹 13依序查撥手機(jī)號(hào)碼 14 請(qǐng)有影響力的人施加影響 15 路牌廣告、戶外煤體 四 . 如 何 建 立 信 賴 感 1形象看起來像此行業(yè)的專家 2要注意基本的商務(wù)禮儀 3問話建立信賴感 (請(qǐng)教開頭) 4聆聽建立信賴感 6使用顧客見證 7使用名人見證 8使用媒體見證 9權(quán)威見證 (行業(yè)專家) 10一大堆名單見證 11熟人顧客的見證 12 環(huán)境和氣氛 5身邊的物件建立信賴感 N 現(xiàn)在 使用什么同類產(chǎn)品? E 滿意 哪里比較滿意? A 不滿意 哪里比較不滿意? D 決策者 誰負(fù)責(zé)這件事? S 解決方案 要包括原有滿意的地方,解決了不滿意的方面。 7 大數(shù)怕算法 6 請(qǐng)問你為什么覺得太貴了 ? 8 富蘭克林對(duì)比法 9 通過塑造產(chǎn)品來源塑造價(jià)值 (來自德國(guó)原裝進(jìn)口,產(chǎn)自青藏五千米海拔的高原等塑造珍貴) 10 以價(jià)錢貴為榮 (奔馳原理) 11 高貴高貴 , 高才貴 ; 好貴好貴 , 好才貴 。 1 價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎 ? 2 太貴了是口頭禪; 當(dāng)顧客嘴上說“太貴了”,并不代表他不買。麥凱 一 、 對(duì)待工作的態(tài)度
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