銷售的十大步驟(已修改)
2025-08-18 00:58 本頁面
【正文】 顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售 十大步驟 壹 . 準(zhǔn) 備 （ 1）身體的準(zhǔn)備 （ 2）精神的準(zhǔn)備 1. 復(fù)習(xí)公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 2. 回想曾經(jīng)幫到客戶后感謝我們的畫面。 3. 想象拜訪時(shí)和顧客溝通良好的畫面。 4. 想像我們的產(chǎn)品帶給顧客的幫助。 B、積極的自我暗示 （ 3）專業(yè)的準(zhǔn)備 ?對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌 ?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品如數(shù)家珍 ?一個(gè)頂尖推銷員是一個(gè) 雜學(xué)家 “水 ” （ 4）顧客的準(zhǔn)備 （ 麥凱 MACKEY66） 了解客戶興趣、愛好、家人、朋友、價(jià)值觀、快樂和痛苦 … 世界排名第一名人脈專家 哈唯 麥凱 一 、 對(duì)待工作的態(tài)度 職業(yè) 事業(yè) 為別人做 為自已做 打工 人生總經(jīng)理 全力應(yīng)付 全力以赴 轉(zhuǎn)移問題 解決問題 交差 做好 遲到早退 早到遲退 貳 . 良 好 的 心 態(tài) ? 同一件事用不同的眼光去看看到不一樣，任何事情沒有 定義 ,除非你給他下定義。 案例：當(dāng) “ 拒絕 ” 改成 “ 老師 ” 當(dāng) “ 拒絕 ” 改為 “ 客戶不了解 ” “ 30倒推 ” 二 、 積極的態(tài)度 三 、 學(xué)習(xí)的態(tài)度 先有高能力 還是先有高收入？？ 叁 . 如 何 開 發(fā) 客 戶 一、準(zhǔn)客戶的必備條件 ﹑ 特點(diǎn)？ 二、誰是我的客戶？ 三、他們會(huì)在哪里出現(xiàn) ? 四、我的客戶什么時(shí)候會(huì)買？ 五、為什么 我的客戶 不買？ 六、誰跟我搶客戶？ a) 有需求 b) 有購買力 c) 有購買決策權(quán) （ 1）準(zhǔn)客戶有什么標(biāo)準(zhǔn)？ 如何開發(fā)客戶？ （ 2）誰是我的客戶 ? a) 我們的客戶群體，按學(xué)歷、按財(cái)富、按成就、按行業(yè)、按年齡分類，在這些群體當(dāng)中，我們的客戶處在哪個(gè)層面？ b)
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