銷售的十大步驟-免費(fèi)閱讀
【正文】 當(dāng)顧客對(duì)我們產(chǎn)品的價(jià)值不了解的時(shí)候，了解價(jià)錢是他衡量產(chǎn)品的一種方法。 （ 3）客戶會(huì)在哪里出現(xiàn)？ （ 4） 我的客戶什么時(shí)候會(huì)買？ （季節(jié)、環(huán)境） （ 5）為什么 我的客戶 不買？ 認(rèn)為 別的產(chǎn)品好 （認(rèn)為不等于事實(shí)） ﹙ 6 ﹚ 誰在跟我搶客戶？ ，研究顧客的需求很重要； 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 比研究顧客的需求更重要。 顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售 十大步驟 壹 . 準(zhǔn) 備 （ 1）身體的準(zhǔn)備 （ 2）精神的準(zhǔn)備 1. 復(fù)習(xí)公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 100%的滿足顧客，但是我們可以比我們的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn) 。 價(jià)格的系列處理方法 4 談到錢的問題，是你我彼此都很關(guān)注的焦點(diǎn)，這是最重要的部分留到后面再說，我們先來看看產(chǎn)品是否適合你 ？ 5 以高襯低法 應(yīng)該先介紹高價(jià)格的產(chǎn)品，最后介紹低價(jià)格的產(chǎn)品 。 3 了解價(jià)錢是衡量產(chǎn)品的一種方法。 案例：當(dāng) “ 拒絕 ” 改成 “ 老師 ” 當(dāng) “ 拒絕 ” 改為 “ 客戶不了解 ” “ 30倒推 ” 二 、 積極的態(tài)度 三 、 學(xué)習(xí)的態(tài)度 先有高能力 還是先有高收入？？ 叁 . 如 何 開 發(fā) 客 戶 一、準(zhǔn)客戶的必備條件 ﹑ 特點(diǎn)？ 二、誰是我的客戶？ 三、他們會(huì)在哪里出現(xiàn) ? 四、我的客戶什么時(shí)候會(huì)買？ 五、為什么 我的客戶 不買？ 六、誰跟我搶客戶？ a) 有需求 b) 有購(gòu)買力 c) 有購(gòu)買決策權(quán) （ 1）準(zhǔn)客戶有什么標(biāo)準(zhǔn)？ 如何開發(fā)客戶？ （ 2）誰是我的客戶 ? a) 我們的客戶群體，按學(xué)歷、按財(cái)富、按成就、按行業(yè)、按年齡分類，在這些群體當(dāng)中，我們的客戶處在哪個(gè)層面？ b) 一個(gè)企業(yè)或個(gè)人，永遠(yuǎn)只服務(wù)一小部分的客戶，我們的客戶是哪部分客戶？ c) 用詢問的方式，找到自
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