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成交面談的8大步驟(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 友張律師他已經(jīng)投保了,以您的情況來(lái)看,相信應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧?而且您也是家庭責(zé)任感很強(qiáng)的人! ?陳先生,您也是一個(gè)很開(kāi)明的人,應(yīng)該可以接受新的觀念! ?…… 激將法 ?其實(shí)我們每個(gè)人都不知道自己的明天會(huì)怎樣,許多被診斷為癌癥晚期的患者都不敢相信。2022年 6月版 成交面談 WELCOME TO NATCⅡ ( S) 課 程 大 綱 ? 成交面談的事前準(zhǔn)備 ? 成交面談步驟介紹 ? 成交的時(shí)機(jī)和技巧 有異議是正常的,可采用 LSCPA的方法來(lái)處理 Listen 用心聆聽(tīng) Share 尊重理解 Clarify 澄清事實(shí) Present 提出方案 Ask 請(qǐng)求行動(dòng) 一、預(yù)計(jì)客戶(hù)會(huì)提出的異議,并準(zhǔn)備處理辦法 成交面談的事前準(zhǔn)備 二、建立正確和積極的心態(tài) 圓滿(mǎn)成交的概念 讓客戶(hù)明白壽險(xiǎn)功能 爭(zhēng)取一次促成 屢敗屢戰(zhàn) 成交面談的事前準(zhǔn)備 圓滿(mǎn)成交的概念 尋找客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的 問(wèn)題 激發(fā)解決的 欲望 提出解決 方案 圓滿(mǎn) 成交 欲望 方案 問(wèn)題 成交 本末倒置,根基不穩(wěn) 成交困難 讓客戶(hù)明白壽險(xiǎn)功能 讓客戶(hù)明白壽險(xiǎn)可以解決人生難題,而你為他設(shè)計(jì)的這份計(jì)劃,正是為他解決問(wèn)題的最好方案。如果有一天 … ?昨天還活生生的人,今天忽然離我們而去了,他的孩子、妻子,誰(shuí)去照管呢? ?…… 提高危機(jī)意識(shí)法 ?陳先生,您的這份
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