銷售冠軍銷售的十大步驟(存儲(chǔ)版)
【正文】 1:09:2001:09Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。24.11.1824.11.1801:0901:09:2001:09:20Nov24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年11月18日星期一上午1時(shí)9分20秒01:09:2024.11.18 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。,[觀點(diǎn)一],?,銷售冠軍 有形的是技巧 無形的是境界,?,思想,態(tài)度,行為,習(xí)慣,結(jié)果,命運(yùn),?,業(yè)績好的時(shí)侯，要乘勝追擊 業(yè)績不好的時(shí)候，要加倍努力,?,我們要靠計(jì)劃過生活，不要靠運(yùn)氣過生活,成功最快速的方法，就是按部就班 只用一種方法可以成長，但是不會(huì)成功?！??,銷售人員類別,一流銷售員靠人喜歡 二流銷售員靠服務(wù) 三流銷售員靠產(chǎn)品 四流銷售員靠價(jià)格,?,把腳跨出去，把話說出去，把錢收回來,3A級的客戶 有錢的 有權(quán)的 有需求,?,所有頂尖的人都是練習(xí)出來的,每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾都會(huì)被表揚(yáng)出來 所以不要羨慕任何比你成功的人，只是比你更認(rèn)真地練習(xí)而已 一份耕耘一份累積零分收獲… 十份耕耘十分累積萬分收獲,?,銷售十大步驟,第一步驟：準(zhǔn)備 常見銷售員心理誤區(qū) 我們都是弱者 只看見公司的劣勢 看不見自己的優(yōu)勢 心態(tài)隨著 銷量變 外面的世界很精彩自 己的世界很無奈,多報(bào)怨少檢討,?,做專業(yè)知識的準(zhǔn)備,我們每次拜訪客戶之前： 1，必須復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 2，必須復(fù)習(xí)競爭對手產(chǎn)品的缺點(diǎn) 成功之路只有一條：那就叫準(zhǔn)備！??！ 機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只給有準(zhǔn)備的人,?,精神上的準(zhǔn)備,帶動(dòng)別人之前，首先帶動(dòng)自己 1，靜坐 2，“一四二”式呼吸法 3, 做有氧運(yùn)動(dòng)：散步，慢跑，游泳，騎自行車 ４，永遠(yuǎn)只吃八分飽 ５，多喝果汁多吃水果 ６，多放松，多接近大自然，接受宇宙的能量,?,其他的準(zhǔn)備,你的形象 你的資料皮包 你的資料 筆記本/筆 名片夾/名片 合同書/協(xié)議書 顧客見證/數(shù)碼相機(jī)等等,?,包裝很重要，先看外表，才有興趣看品質(zhì)，所以我們要有專業(yè)的形象（頭發(fā)、服裝、精神）,請讓你的穿著符合你產(chǎn)品的形象,?,訪問前的研究,了解企業(yè)的組織架構(gòu) 企業(yè)的性質(zhì)（外資，合資，股份） 企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) 企業(yè)的核心競爭力 企業(yè)的盈利模式，產(chǎn)值 企業(yè)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀（上，中，下游） 企業(yè)存在的問題 關(guān)鍵決策人的情況（收集信息）,?,第二步驟,情緒達(dá)到顛峰狀態(tài) 行為是心情的反應(yīng) 事情再壞也有好的一面，事情再好也有壞的一面，問題是要選擇對自己未來有幫助的一面．,?,頂尖銷售員和普通銷售員的幾大差別,頂尖銷售員 １，善于溝通，能力強(qiáng) ２，勤快，行動(dòng)力強(qiáng) ３，目標(biāo)明確 ４，善解人意，情緒穩(wěn)定 ５，誠信的，能幫助他人解決問題,普通銷售員 １，胡說八道的業(yè)務(wù)員 ２，只關(guān)心自已收入不關(guān)心客戶 ３，效率低，行動(dòng)力差 ４，推銷技巧不行 ５，觀念不對，行為卑劣畏瑣,?,第三步驟建立信賴感,形象看起來像此行業(yè)的專家； 要注意基本的商業(yè)禮儀 問話建立信賴感 聆聽建立信賴感； 身邊的物件建立信賴感； 使
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