銷售冠軍銷售的十大步驟-wenkub
2024-11-19 22 本頁面
【正文】 來像此行業(yè)的專家； 要注意基本的商業(yè)禮儀 問話建立信賴感 聆聽建立信賴感； 身邊的物件建立信賴感； 使用顧客見證 使用名人見證 使用媒體見證 權(quán)威見證； 一大堆名單見證 1熟人顧客的見證 1環(huán)境和氣氛。 思想→行動→結(jié)果 回收不夠，是因為付出不夠。,?,銷售冠軍信念,成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。,?,情緒影響決定！所以要有積極正面的情緒。他們以為老板看不到這件事，其實，即使在無人知曉的情況下，那也將損害你自己的心靈和信仰。,?,無論未來從事何種工作，一定要全力以赴，一絲不茍。,③ 、生命的價值在于你所做的事．,?,工作不是我們?yōu)榱酥\生才做的事，而是我們要用生命去做的事。一旦這方面有缺陷，則事事出毛病。 （5）還有些人，即使有人追著他，告訴他怎么去做，并且盯著他做，他也不會把事情做好。 （3）別人告訴你二次，你才會去做。銷售冠軍,推銷十大步驟,?,不訓(xùn)練會損失很多錢,?,銷售冠軍必須是一流的傾聽者 耳朵聽 眼睛聽 用心聽｛虛心,耐心｝,?,聽,與成功有約,用口去聽,用耳朵聽；用眼睛看 用心聆聽,聽,?,知道≠得到,知道用腦意識容易忘記 得到用心體會潛意識難忘記,?,為什么會成功？了解自己的程度和要自己的程度,認識自我 發(fā)現(xiàn)自我 超越自我,?,心在哪里，財富和事業(yè)就在哪里。這些人不會得到榮譽，報償也很微薄。這種人總是失業(yè)，遭到別人蔑視也是咎由自取。因此，如果一個人在這方面有缺點，那就不是影響他工作能力和長處發(fā)揮的問題，而是根本不適合當優(yōu)秀員工的問題。工作就是付出努力。能做到這一點，就不會為自己的前途操心。因為你的敬業(yè)程度，完全會因這些小事而變質(zhì)、蛻化。先處理好心情，再處理好事情。 要讓事情變得更好，首先要把自己變得更好 成功者做別人不愿做，不敢做，做不到的事情,堅信不疑的意念,?,成功的第一關(guān)鍵：行動,明確才有力量！目標要明確 注意力=事實！注意你所想要的，而不是你所恐懼的。 成功不夠，是因為行動不夠。,?,聆聽技巧,是一種禮貌 建立信賴感 用心聽 態(tài)度誠懇 100%記筆記 重復(fù)確認 不打斷不插嘴 停頓3—5秒 不明白追問 聽話時不要組織語言 1點頭微笑 1不要發(fā)出聲音 1眼睛注視鼻尖式前額 1坐定位,?,透過模仿,視覺型 聽覺型 感覺型 模仿他的聲音，肢體動作，講話的內(nèi)容,?,第四步驟,了解顧客的問題、需求及渴望 １，家庭 ２，事業(yè) ３，休閑 ４，財務(wù),?,問題公式,N現(xiàn)在 有房子嗎？（第一套嗎） E滿足，享受． 最滿意的是哪幾點？ A更改 假如（下次）要買房子的話，哪些是你想要更好的呢？ D決策者 你買房需要跟你家人或太 太商量嗎？ S解決方案 我們推薦的房子會使你們感到滿意嗎？,?,了解顧客的價值觀,需求VS需要 價值觀：是對顧客重要的事情 顧客購買的是價值觀，而不是產(chǎn)品 我們需要了解顧客關(guān)鍵按鈕（猛按關(guān)鍵按鈕）,?,第五步驟,提出解決方案，塑造產(chǎn)品價值 價值就是對我們重要的事情，我們必須配合顧客的價值觀 任何顧客購買產(chǎn)品
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